『「対マン」力UPのすすめ？ビジネスは「対マン」から始まる！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.746
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.746] 2015/03/26━■
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「対マン」力UPのすすめ？ビジネスは「対マン」から始まる！
／ 白浜 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）
02:その他
１：【新店】インスクエア プライズ渋谷オープンのお知らせ
２：イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃「対マン」力UPのすすめ？ビジネスは「対マン」から始まる！
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／白浜 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）
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皆様こんにちは！飲食・商品開発コンサルタントの白濱です。週末
は待ちに待った京都向日市激辛商店街のイベント「K-1グランプリ」
が開催されます。
弊社も入賞作を小売用商品として商品化する権利
を景品として授与します。地域活性化の新しいスタイルを今後も提
案していきたいと思います。
4月6日からは弊社運営の「銀座栃木屋本店」で、都内では珍しい「
完熟朝どりイチゴ」のブッフェランチを実施します。JA全農とちぎ
との企画で完熟のとちおとめを産地から店舗へ直送そして食べ放題
という、イチゴ好きにはたまらないイベントに仕上げました。
さて、本日のお題は、「対マン」力UPのすすめ？ビジネスは「対マ
ン」から始まる！です。
いつもの食品の商品開発の話とは違いますが、是非最後までお付き
合い下さい。
「対マン」とは文字通りマン対マン、man-to-manの略語で、一対一
で喧嘩する1980年代の不良ブームで認知度が向上した言葉です。
私はビジネス交渉のほとんどが「対マン」力で決すると考えていま
す。肩書きや会社の大小は、、、、うーーーーーん。基本的には、
関係無いと思ってビジネス現場の荒波を乗り越えています。
以下、私の「対マン」略年図をご紹介（笑）します。
１、私は学生時代や起業時、家庭教師と塾講師、携帯電話の販売で
「対マン」力を磨きました。
家庭教師は文字通りの「対マン」です。勉強したくない思春期の学
生相手に「やる気」を起こさせ、まして勉強を教えるのです。若年
期の私にとってこの上無い実力UPの現場でした。皆さん！松田優作
さん出演作「家族ゲーム」をご覧下さい。あんな感じです。
塾講師は、数十人に講義をしながら、一人ひとりに「対マン」して
いると感じさせる「対マン」力を学びました。またまたやる気のな
い学生数十人に勉強を教えるのですから、居眠り、私語をさせずに
授業をするには、鵜飼の様に私から数十人に対して同時に「1対1」
で私と戦う（勉強をする）状況にさせる力を学びました。
携帯電話創成期の秋葉原での販売は、まさに「対マン」でした。隣
の店にも、その隣の店にも同じ値段で同じ機種が売ってます。私か
ら買ってもらうにはどういう話をして購入の決断をしてもらうか、
その方の話し方や表情をみてクロージングへ持ちこむ、しかも制限
時間はお客様のココロ次第いやーーー勉強になりました。
２、寿司屋のカウンターでの大将、オーセンティックなバーでのバ
ーテンダー、旅行先の見知らぬ店のカウンターでの大将とのやり取
りも真剣な「対マン」です。
初めて行く寿司屋のカウンターで良いネタが出てくるか、これも大
将との「対マン」です。偉ぶってもいけないし、なめられてもいけ
ない。しかしこの勝負に勝てなければ余り物のサカナを高い値段で
食べなきゃいけない。勝てばよいネタも隠しネタも、しかもサービ
スされたりしちゃいます。ホテルのバーや旅行先の見知らぬ名店も
同じですよね。
３、今でもビジネス上の商談、打合せ、電話、セミナーでの講義中
にも日々精進しています。
一番大事なトコですね。上場企業の役員室で初めてお会いする役員
の方へのプレゼン！「対マン」力の時間制限ありの一発勝負です。
その方の部屋へ入った瞬間からターミネーターのシュワちゃんアイ
ズをお借りして、しゃべり方や部下への指示の出し方等で瞬時に相
手のツボを分析して、北斗の拳のケンシロウばりにツボを押しまく
ります。
皆さんご存知だと思いますが、1～3のすべての場面で、「対マン」
に勝った瞬間に相手の表情が変わります。笑顔になったり、声が大
きくなったり。
「対マン」力を磨けば交渉力が上がります。すべてはネゴシエイト
です。
私も精進して「対マン」力を磨いていきたいと思います。
さて、週末は京都向日市激辛商店街のイベントで京都へ向かいます。
「京都の櫻」でも楽しみたいのですが、そんな余裕はなさそうです。
そんな、こんなで、新商品開発の依頼も随時受け付けております。
下記、メールアドレスまでお連絡下さい。
来月も新商品販売ラッシュになります。ご賞味のほうも是非
是非宜しくお願い致します。
それでは、多謝・再見！！
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▼プロフィール：飲食店・食品プロデューサー
・氏名：白浜 一久（しらはま かずひさ）
・出身：福岡県
飲食プロプロデュース歴10年
国内8業態54店舗、海外4業態7店舗の実績
所属：株式会社ユーユービズサポート
インスクエアサポーター（食品飲食ビジネス・海外進出担当）
連絡先：shirahama.imagine@gmail.com
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┃ 1.【新店】3月17日インスクエアが渋谷にオープン
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「インスクエア」が新シリーズ「インスクエア プライズ渋谷」
をオープンしました
インスクエアのコンセプトは起業した社長が、取引先に信用さ
れる、来客に信用されるそんな“大人のレンタルオフィス”で
す。
起業のリスクはなんといっても初期費用と固定費ですが、それ
を安く抑えるということは、事務所の質を落としてしまいます。
今回は、そのコンセプトをバーチャルオフィスで実現できないか
チャレンジしました。
質を落とさずに、お客様から信用されるオフィス作りの新しい
形が、“大人のバーチャルオフィス”インスクエア プライズ
渋谷です。
大型のビル、デザイナーの内装、フロント、会議室が12部屋
貴社名で出てくれる電話対応が付いています。そして、不意の
来客にも対応できて貴社の信用もあがります。
それが、バーチャルオフィスで実現しました。
必要な方に必要なものだけサービスをカスタマイズできるため
、【月額２８００円】からご用意しています。
いままでのバーチャルオフィスの概念を覆すサービスと価格
ぜひ一度ご覧下さい。
■名称：インスクエア プライズ渋谷
□URL：http://www.in-sq.com/shibuya/
□所在地：〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町36-6 ワールド
宇田川ビル 3階
□お問合せ：03-6869-9877
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┃ 2. インスクエアイベント報告
┃【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法【IS×天狼院】】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりま
した。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か？』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯＝ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。
■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか？」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか？」
三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象
的でしたが、その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用
は現金です。」と大竹が答えていました。
実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効
活用して想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきています
ので、納得できました。
それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつ
ながり実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の
”えっ？”』の話に会場は大いに盛り上がっておりました（笑）
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティ
ング】 http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディ
アサービス】 http://www.cnet-media.co.jp/
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