『ビックサイト展示会』 インスクエア ビジネスニュース Vol.778
■[ インスクエア ビジネスニュース ]━━━━━━━━━━━━━━■
世代を超えて起業が日本を元気にする！
エイジレスな起業支援のインスクエアが送る【 最新！ビジネス情報 】
http://in-sq.com
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.778] 2015/05/15━━■
=============================================================
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 ビックサイト展示会 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
１：【新店】インスクエア プライズ渋谷オープンのお知らせ
２：イベント報告：【第１回パワーランチミーティングin関内】
【新企画】
ちょっと一服散歩 http://www.in-sq.com/ueno/walk/
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01 ┃ 本日のコラム － 『 ビックサイト展示会 』
━━┃………………………………………………………………………………
┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
PDBマーケティング藤田です。
毎週金曜は、３０万社HP情報の市場開拓について、経過を準リアルタイムで
お伝えしています。
今日は、今日5月15日まで東京ビックサイトで開催されている、Japan IT
Week 春「クラウドコンピューティングEXPO」他10テーマ展示会参加のコメ
ントです。昨日14日に行ってきました。
自分の領域が、ニッチ、特定市場限定であっても世の中の動きとの関係を定義
しておくことは大切です。
やっていることは同じでも、その訴求方法、表現を相手側関係者に正しく理解
してもらえるようにアレンジします。
世間＝市場迎合ではなく、今の関心事により近くから訴求します。
毎回言っているのですが、私が対象とするビジネスコンテンツは、まだ市場認
知がなされていません。
知ってもらうための活動として、いろいろあります。
広告宣伝、展示会への出展、セミナーなどなど。
3年間、限られた資金をその時点で最適と思う形態に投資してきました。
今も投資が継続しています。
いくつかの経過を経て、認知度が高くないサービスは、自力での開拓は難しい。
「難しい」の意味は「時間がかかる」と言うことです。
短縮するためにはOEMなどでの供給、事業連携です。
何度かこのメルマガでコメントしてきていますが、IBM,オラクル、マイクロソ
フト，サイボウズなどとのコンタクトもその狙いです。
相互利益の追求ですが、大手との関係つくりはいろいろ課題もあります。
今日のテーマ、展示会にはいろいろな企業が、自社サービスの訴求を目的とし
て出展します。技術、マーケティング、営業関係者がいます。
コンタクト環境として効率的です。
欠点は、相手はたくさんの人と対応をしますから、個別の話題が記憶に残らな
い。真剣な検討ができない、社交辞令で終わる。
昨年も同じ課題で臨みましたが、あまり有効な商談が作れませんでした。
出展者は自社商品を売る目的です。「コンテンツ？？そんな話ないですね。」
入力はお客さんの仕事です。私たちはソフトウェアです。
1年間、相手の変化をただ期待して、今年も行くのか？違います。
相手の変化もあるはずですが、こちらも訴求点を変化させています。
APIを使った、コンテンツサービスの事例を作ってきました。
リードナーチャリング対応のサイボウズkintoneアプリ、プラグイン。
実態として、kintoneビジネスはまだ活性化しないのですが、出展者への説明
には非常に効率的です。すぐ理解してもらえます。
間接的なサイボウズとの連携効果です。
一方で相手の変化もあります。アプリケーションベンダーも私は入れ物を提供、
データはお客さんどうぞ、と言うことでは差別化が難しい。
ユーザにとって、何がうれしいのかを考えようとしています。環境変化です。
商談管理をうまくやれます。データはどこかから持ってきてください。
よりも、「必要なリード情報を検索、システムに投入できます。」
昨年との変化が明らかにあります。
市場開拓と私が勝手に言っていても、顧客獲得はできず、顧客基盤を持ってい
るベンダー連携を追求も相手があります。
相手が、新規のサービスを追加するための、準備に見合う効果が確信できない
と動きません。
サイボウズとの連携実績は、ここにインパクトがありました。
大切な他社事例です。
ミーティングの設定が数件できました。
来週はIBMのパートナフェアも予定されています。
ノーツからの拡張を狙った、新サービスメールの本格的プロモーションも開始
されます。ユーザインタフェースの改善に100億円投資したと言われています。
ノーツ対するAPIサービスも、プロトタイプで仲間が準備しました。
目に見える形でサービスを訴求する。
ECサイト構築のオープンソースECCUBEのプラグイン／月額サービスも公開し
ました。こちらはまず、電話帳データの参照です。
以下から参照できます。
http://www.ec-cube.net/products/list.php?category_id=5
サービスを目に付くところに露出させていくことは、非常に重要です。
今準備しているのは、office365アプリストアへの公開サービスです。
まだ日本では、ほとんど使われてないのですが、プラットホームとして最大で
す。
限られた資金を有効に使っての活動を強化します。
Japan IT Weekは本日17：00までです。東京ビックサイトです。
—————————————————————–
▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
—————————————————————–
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
02 ┃ その他のお知らせ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃
┃ 1.【新店】3月17日インスクエアが渋谷にオープン
┃
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「インスクエア」が新シリーズ「インスクエア プライズ渋谷」
をオープンしました
インスクエアのコンセプトは起業した社長が、取引先に信用さ
れる、来客に信用されるそんな“大人のレンタルオフィス”で
す。
起業のリスクはなんといっても初期費用と固定費ですが、それ
を安く抑えるということは、事務所の質を落としてしまいます。
今回は、そのコンセプトをバーチャルオフィスで実現できないか
チャレンジしました。
質を落とさずに、お客様から信用されるオフィス作りの新しい
形が、“大人のバーチャルオフィス”インスクエア プライズ
渋谷です。
大型のビル、デザイナーの内装、フロント、会議室が12部屋
貴社名で出てくれる電話対応が付いています。そして、不意の
来客にも対応できて貴社の信用もあがります。
それが、バーチャルオフィスで実現しました。
必要な方に必要なものだけサービスをカスタマイズできるため
、【月額２８００円】からご用意しています。
いままでのバーチャルオフィスの概念を覆すサービスと価格
ぜひ一度ご覧下さい。
■名称：インスクエア プライズ渋谷
□URL：http://www.in-sq.com/shibuya/
□所在地：〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町36-6 ワールド
宇田川ビル 3階
□お問合せ：03-6869-9877
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ 2. インスクエアイベント報告
┃【第１回パワーランチミーティングin関内】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
4月13日（月）12時～13時
インスクエア横浜関内にて、第１回パワーランチミーティング
を開催いたしました。
今回は、お弁当を囲みながら、７社８名様のご参加でした。
色々な視点からのお話であっという間の1時間です。
今回残念ながら、都合が合わずにご参加出来なかった方も次回
開催を企画しておりますので、ご期待ください！！
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【新企画】
「ちょっと一服散歩」 http://www.in-sq.com/ueno/walk/
おとなの起業家には、遊びも大切です。
ぶらぶらして、アイデア出して、遊んで、アイデア出して。
おとなのレンタルオフィス「インスクエア」らしい新コンテンツ
街歩き「ちょっと一服散歩」はじめました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティ
ング】 http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディ
アサービス】 http://www.cnet-media.co.jp/
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
インスクエアでは、世代を超えたビジネス情報・国境を超えた
アジア最新情報、営業支援情報など有益なビジネス情報をお届け
いたします。
メルマガ購読申込はこちら http://www.in-sq.com/mailmag
