『ＤＥＦＴ営業って何？』 インスクエア ビジネスニュース Vol.69
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.69] 2012/08/01 ━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 ＤＥＦＴ営業って何？ 』
／ 佐久間 朋宏（株式会社東京事務所）
02:イベントのお知らせ
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『 ＤＥＦＴ営業って何？ 』
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┃ ／佐久間 朋宏（株式会社東京事務所）
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こんにちは！東京事務所の佐久間です。
今日から8月です、まだまだ暑い日が続いてますが、夏バテしていませんか？
水分補給と塩分補給忘れず頑張りましょう。
このメルマガ、実は昨夜書いたのですが、保存忘れ？いま2回目の書いていま
すが正確に思い出せません。ホントにアホです。（涙）
本日は法人（ＢｔｏＢ）営業の基本戦術の話をしたいと思います。
ＤＥＦＴと書いて「デフト」と読みます。
僕が作った造語です。（笑）
Ｄ＝ダイレクトメール（はがき、メール便なども含みます）
Ｅ＝Ｅメール案内（メールＤＭ、メルマガも含みます）
Ｆ＝ＦＡＸＤＭ（一斉配信のアウトソーシングも含みます）
Ｔ＝電話（固定電話が基本で、外注依頼も含みます）
Ｄ⇒Ｔ⇒訪確（訪問確定）⇒契約成立、Ｆ＆Ｆ＆Ｆ⇒Ｔ⇒受注、Ｅ⇒Ｄ⇒Ｔ⇒
見積依頼⇒受注などいろんな組み合わせがあります。中にはＥ＆Ｅ＆Ｅ＆Ｅ⇒
セミナー⇒受注もあります。（笑）
法人営業はコスト（効果）との戦いです。低コストの実施を考えるとＥやＦを
基本に組み立て、ＤやＴをうまく混合すると効果を発揮します。Ｆはアウトソ
ーシングでもリスト付き1件＠5－12円ぐらいで実施できます。Ｅは基本無料？
ですので地道にできます。
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