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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.110] 2012/09/28━━━━■
‥‥◇◆　目次　◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム… 『コミュニケーション』
／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）

02: イベントのお知らせ
『　中小企業総合展JISMEE2012(10／10（水）～12（金）開催　』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
03:その他のお知らせ

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01　┃　本日のコラム －　『コミュニケーション』
━━┃……………………………………………………………………………………
　　┃　／藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当のＰＤＢマーケティング藤田です。
今日は、コミュニケーションをテーマとしました。
特に「ノーレスポンス」ノーレスともいわれる現象です。

かつて、手紙が伝達意思疎通の手段だったことは、手紙を書いて相手に届き、相手
からの返信が届くまでに、数日間、国際間だと1か月ということもありました。
この時は、手紙を書くという行為が、ある意味時間と努力を必要としますから、受け
取るほうも、それが面識のない相手からであっても、一定の敬意を払った返信を行っ
てきたようです。

過去、留学のきっかけとして、いきなり初めての英文レターを論文添付で、アメリカの
大学や、教授に送ったという話を聞きます。
２月経って、あきらめかかっていたら、案内が送られてきたというケースです。
時間経過はありますが、コミュニケーションがきちんと成立しています。

今のビジオネス環境で考えます。

このメルマガもそうだと言われるかもしれませんが、非常にたくさんの告知、広告メー
ルが送られてきます。
私場合では150件/日の即時削除メールがあります。
これらはもともと、レスポンスを期待したものではなく、新しい商品、サービスの一方
的な告知が目的です。

通信手段の変化に伴って、新聞や雑誌広告がメールに置き換わっているともいえま
す。圧倒的な低コストで、リアルタイムの配信が可能です。

こうした膨大な情報処理に、慣れることに起因しているのかもしれないのですが、特
定の相手とのやり取り、ビジネスコミュニケーションの過程においても、レスポンスが
帰ってこない、ノーレス現象が多くなっている感があります。

手紙は100通もくることはなく、一つ一つ対応することが習慣となっていましたが、
Emailは気が向くまで放置しておくもの、といった感覚が一般的となっている感もあり
ます。
逆に、女子中学生の間では5秒以内にレスしないと、仲間外れということもあるそうで
すが。
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‥‥◇◆　目次　◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『　創業融資を成功に導くには　その３　』
／　白木輝夫（白木経営コンサルティング事務所）

02: イベントのお知らせ【中小企業総合展JISMEE2012(10／10（水）～12（金）開催】

03:その他のお知らせ
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01　┃　本日のコラム －『　創業融資を成功に導くには　その３ 』
━━┃……………………………………………………………………………………
　┃白木輝夫（白木経営コンサルティング事務所）
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こんにちは白木です

さて、創業融資のテクニックの続きです。
創業融資を受けるには、実績がありませんので「創業計画書」や「事業計画書」
で如何に分かり易く、簡潔に説明できるかどうかはとても大切なことです。

また金融機関の担当は考え方が保守的で慎重ですので、あまり大風呂敷を広げ
た計画書は信用されなくなります。どちらかと言うと堅実な方と思われること
が賢明です。

前回は創業計画書や事業計画書を作成する上でのポイントの第1回目として、
①経歴②事業の概要の書き方をお話させていただきました。
前回⇒http://melmaga.in-sq.net/businessnews/20120913
今回は第2回目として、
創業に至った動機②強み、セールスポイント③商圏についてお話させていただ
きます。

創業に至った動機
何故創業したかを過去の経歴を具体的に書くことにより。創業する仕事の内容
と関連づけて記載して下さい。
開業や新製品開発・新分野進出に至った経緯、動機、事業に対する考え方や熱
意について記載します。
またどのような「強み、特徴、メリット」を活かして事業開始、新製品開発、
新分野進出するのかを記入して下さい。
注意を要するのは、公庫はサラリーマンをしながら副業として創業することを
認めていますが、都道府県市町村の制度融資（保証協会保証付き融資）は副業
を認めていません。（退職したことの証明や誓約書も求められます）
「創業」とは、会社を退職し、個人が事業を立ち上げることに確認です。
保証協会は、この創業に至った動機を非常に重要視します。
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‥‥◇◆　目次　◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『　日本の空き家事情、耕作放棄地　』
／　佐久間朋宏（株式会社東京事務所）

02: イベントのお知らせ
『　中小企業総合展JISMEE2012(10／10（水）～12（金）開催　』

03:その他のお知らせ
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01　┃　本日のコラム －『日本の空き家事情、耕作放棄地』
━━┃……………………………………………………………………………………
　　┃　／　佐久間朋宏（東京事務所）
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皆様こんにちは！
東京事務所の佐久間です。日本事務所の佐久間でデビューしました。（笑）

海外マーケットに特にハラルを使ってマレーシア、インドネシアに輸出、進出
インバウンド対策を検討されている法人、団体様はぜひご連絡下さい。
お手伝いいたします。　　⇒　http://halal-japan.com/

さて本日は日本の問題の１つの空き家事情について考えたいと思います。
まずは基礎知識です。
全国の空き家は空き家率１３．１％で７５７万戸です。
（総務省　住宅・土地統計調査２００８年調べ）

都道府県別では空き家率多いベスト５
①山梨県　２０．３％　　←５戸に１戸は空き家はすごいですね？
②長野県　１９．３％
③和歌山県１７．９％
④高知県　１６．６％
⑤香川県　１６．０％　　　

都道府県別では空き家率少ないベスト５
①神奈川県１０．５％　　←少ないといっても１０戸に１戸は空き家？！
②埼玉県　１０．７％
③愛知県　１１．０％
③山形県　１１．０％
⑤東京都　１１．１％
⑤長崎県　１１．１％

空き家問題は少子高齢化と故郷に仕事がなく親の家に住む必要がないことが、
主な原因と言われています。根深いところには更地にすると固定資産税が増え
ますから解体費用と併せダブルパンチです。
また犯罪や倒壊などの新しいリスクが自治体に増えています。
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01:本日のコラム…『コンビニ店舗数』
／　戸田　裕子（株式会社知紡）

02:イベントのお知らせ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
03:その他のお知らせ

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01　┃　本日のコラム －『 コンビニ店舗数 』
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　┃ 戸田　裕子（株式会社知紡）
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こんにちは、株式会社知紡の戸田です。

日本の大手コンビニエンスストアの海外店舗数が2012年内に5万店を超え、日
本国内の総店舗数を上回る見込みと報道されています。折しも、国内ですが、
出店計画のためにコンビニの店舗情報を地図上にマッピングして利用できない
か、という問合せも頂いたので、少し調べてみました。

まず、大手ＦＣ展開の各社ＨＰからの店舗数です。

セブン-イレブン　　　　14,562(*1)
ローソン　　　　　　　 10,975
ファミリーマート　 8,991
サークルＫ・ サンクス　 6,267
ミニストップ 2,150
デイリーヤマザキ　　　　1,627
全日食チェーン　　　　　1,365
セイコーマート　　　　　1,140
ポプラグループ 681
スリーエフ 677
セーブオン 579
ココストア 518
コミュニティ・ストア 304(*1)
(*1)検索リストではなく企業概要発表数字
合　　計　　　　　　　 49,836

網羅性の検証のため
iタウンでコンビニエンスストア業種で検索したリスト件数は　49,967件。
日本フランチャイズチェーン協会の2012年8月統計、正会員10社の店舗数は
46,134店舗。

なので、上記ＨＰでの店舗数は、ほぼ全数に近いと言えます。非常に寡占状態
の業界ですね。
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01:本日のコラム…『エイジレス起業ゼミが生み出す新価値』
／　大竹　啓裕　（アットオフィス社長）

02:イベントのお知らせ『【最新】アジア輸出進出・ハラル活用セミナーのおし
らせ　』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
03:その他のお知らせ
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01　┃　本日のコラム －『エイジレス起業ゼミが生み出す新価値』
━━┃……………………………………………………………………………………
　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
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皆さん、こんにちは。

インスクエアの２号店が横浜でオープン準備はじまりました。
１０月２２日　横浜関内オープン予定、

当初の企画段階では池袋に出店することに反対する方が多かったことを
考えると、半年後に２号店は想定よりも速いスピードです。

わずか半年の間に、入居者が増えることで交流会も盛んになり、インスクエア
が目指す形に近づいてきています。
サポーター登録も加速してきていますし、サポートメニューも充実してきまし
た。

そのサポートメニューですが、今もっともHOTなのが「テストマーケティング」
の制作作業です。
エイジレス起業ゼミという企画で、テストマーケティングという商品そのもの
の製品化の作業をしています。
それも入居者が一緒になって、ほんとに自分たちが使いたいと思えるものを、
実際にやってみて商品化していく作業です。

自分が販売する商品を、狙った企業に実際に販売してみる。
とても簡単なことですがこれこそが真実を知る早道です。私の持論は「うまく
いくはずがない」ですので、それで手ごたえが無くてもともとです。

大事なのは、足りないことに早く気付く事。　早く次の対策、改良をすること。

ぜひこの生々しいゼミの模様をご覧ください。

http://www.facebook.com/photo.php?fbid=120468988101445&set=a.104616599686684.

10404.103467723134905&type=1
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01:本日のコラム…『第２回起業ゼミ』
／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）

02:イベントのお知らせ

『【最新】アジア輸出進出・ハラル活用セミナーのおしらせ　』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
03:その他のお知らせ

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01　┃　本日のコラム －『第２回起業ゼミ』
━━┃……………………………………………………………………………………
　　┃　／藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当のＰＤＢマーケティング藤田です。
今日は、今週火曜日に開催した、インスクエア第2回起業ゼミの報告です。

既にご案内の通り、インスクエアでは、成功する起業をサポートする、「起業ゼ
ミ」を商品・サービスとして企画、実践しています。
第一陣として、2つの事業課題を対象として、2週間間隔4回のゼミを開催しよ
うとしています。
第一回は事業課題の説明と市場などの検討・レビューでした。

当初予定では、この時点で事業計画の見直し、軌道修正を想定していましたが、
今回のテーマはすでに企画から一定の検討を進めてきたこともあり、この時点
での軌道修正は不要とし、第2回はアプローチ先の絞り込みでした。

新しい商品、サービスは起業家のアイデアが出発点ですが、出口にはその商品・
サービスを欲しがる人、購入して利用する人の存在が不可欠です。
一般論としてのユーザニーズです。
これだけ世の中に物、サービスが氾濫していますから、既存の商品と、どう違
うのかを明らかにするのが第１回目の課題でした。

第2回はアプローチ先の絞り込みは、その特徴を明らかにした商品を、どこに
売る、使ってもらうかの選定です。マーケットセグメンテーションです。
今回の起業ゼミは、当社のサービスでもありますが、インターネットから収集
蓄積した、会社INDeX20万社/45万事業所の情報活用を想定しています。
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01:本日のコラム…『　台湾を活用した中国進出という視点　』第１１回
／　進藤　晶泰　（香港貿易発展局）

02:イベントのお知らせ『【最新】アジア輸出進出・ハラル活用セミナーのおし
らせ　』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
03:その他のお知らせ

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01　┃　本日のコラム －『台湾を活用した中国進出という視点』第１１回
━━┃……………………………………………………………………………………
　　┃　／進藤　晶泰　（香港貿易発展局）
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皆さん、こんにちは。
尖閣問題が思いの外大きな波紋を広げています。2004年の小泉内閣～サッカー
アジアカップの頃以来でしょうか。「だから中国ではビジネスを行わない」と
いうのも判断、「それでもあの大きな市場は魅力」というのも判断。しっかり
とした、信頼できるビジネスパートナーを得てから攻め入る、やはりこれが鉄
則ですね。「台湾を活用した中国進出という視点」が益々クローズアップされ
てきます。それではコラムに入ります。

前回は華人経営の特徴7つのポイントa)伝統的な私的資金融通と自己資本比率
の高さ、b)同族経営、c)不開示精神、d)企業家精神、e)多彩な事業ポートフォ
リオ、f)短期投資回収、g)人間関係の重視）のa)からd)までを見てきました。
今回は後半を見て行きましょう。
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01:本日のコラム…『　365日記念日マーケティング　』
／　佐久間朋宏（東京事務所）

02: イベントのお知らせ
『【最新】アジア輸出進出・ハラル活用セミナーのおしらせ　』

03:その他のお知らせ
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01　┃　本日のコラム －『365日記念日マーケティング』
━━┃……………………………………………………………………………………
　　┃　／　佐久間朋宏（東京事務所）
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皆様こんにちは。
株式会社東京事務所の佐久間です。

9月ももはや明日から下旬になろうとしているのに、まだまだ暑く、しかも
蒸し蒸ししています。ハンカチではなく、汗をたくさん吸収し、さっと乾く
日本にいいモノ、・・・「タオル」「手ぬぐい」は最高です。
僕の使っているもの紹介します。

今治のタオルはジャパンブランﾄﾞで有名なのはもちろんですが、魔法の撚
糸！？で作られたふわふわ軽く吸収性抜群のタオルがあります。
魔法の撚糸（特許取得）は、撚糸をしながら空気を撚り込んでいく世界で始め
ての撚糸工法で、糸とは綿などの繊維を細く引きのばして、撚りをかけたもの
です。一度体感してみて下さい。
エアーかおるという商品で岐阜の浅野撚糸さんと三重のおぼろタオルさんと
共同で開発された高付加価値商品です。逆境の繊維業界の中で生まれた新しい
日本式の戦略の1つかもしれません。注目です。

あと手ぬぐいは浅草のふじ屋さんです。時々利用します。
私は鯛の手ぬぐいが好きで自分の結婚式に引き出物の1つに使いました。（笑）
『てぬぐい』の専門店として歌舞伎、風景、四季の花々等々オリジナルデザインのも
のと17世紀にさかのぼる古典的なモチーフのもの、その両方が特徴です。
木綿の布に染色を施した『てぬぐい』が誕生したのは江戸時代で、江戸っ子の粋を
表現する小物として、さまざまな柄が 染められる様になり、被り物、帯、ひざ掛け、
飾り物等々さまざまに使われて来ました。
現在では、専用額に入れて季節を楽しんでいただいたり、小物を創る小布として、
国内外のお土産に喜ばれております。

暑い夏（秋？）だからこそ日本のいいところタオルと手ぬぐいをお勧めします！

そろそろ本題に戻します、スイマセン！（汗）
前座が長くなりまして、本日は「記念日」についてです。
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01:本日のコラム…『　メディアにとってリリースとは？　』
／　村田　悠太（PR TIMES）

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01　┃　本日のコラム －『メディアにとってリリースとは？』
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　　┃　／村田　悠太（PR TIMES）
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皆さん、こんにちは。WebPRサービスを提供している㈱PR TIMESの村田です。
毎年9月に遅めの夏休みを取っています。今年も1人海外旅行に行く予定です。
すでに少々浮かれ気分ですが、「仕事が追いつかず飛行機に乗れない」
なんてことが無いように引き締めて休みを迎えたいと思います。

さて前回のメルマガでは「プレスリリースを作成したら？」ということで、
配信方法ついてご紹介しました。
見逃した方はコチラ　⇒http://melmaga.in-sq.net/businessnews/20120904

今回は「メディアにとってリリースとは？」ということで、メディア視点の
話をしたいと思います。

世の中に出回っているリリースとは大きく分けると3種類あります。
①プレスリリース
⇒いわゆる報道発表資料。新商品発表や、企業間での契約締結など

②ニュースリリース
⇒コンシューマ向けのトピックス情報のような内容。キャンペーンやイベント
開催情報など

③IRリリース
⇒投資家向け情報。決算発表など

それぞれ名前は違いますが、企業が発表する情報であることに違いはありませ
ん。
この企業が発表した情報であればコンシューマ向けだろうが、投資家向けだろ
うがメディアにとっては“ニュースのネタ”になるのです。それを最初に受取って
いるのがメディアということです。
当社調べでは「受取る以外にも約半数の記者がWebでニュースを探す」という
調査結果も出ています。

このネタを記事にするかしないかは内容次第といいますが、面白ければメディ
アはニュース記事にします。
「面白ければ」というのは、「ニュース性がある」「未来の変化が想像できる」
「タイトルがキャッチー」等です。
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01:本日のコラム…『知っている！？』
／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）

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ＰＤＢマーケティング藤田です。
９月に入ったと思ったら、もう１４日中旬です。
９月の予定が進んでいないと焦りながら、気を取り直してやるべきことを進め
ます。

今日は、情報が氾濫する環境で、ビジネス素材とするための「知ってる」とい
うことのレベルについての、進行中の事象とコメントです。
今週のめり込んでしまったのが、回収・決済の仕組みつくりでした。
きっかけは、インスクエアメルマガ水曜担当の、東京事務所佐久間氏から「広
告など少額債権の回収ができなくてみんな困っている」何かいい方法はない
か？という宿題をもらいました。

コンテンツの販売においても、少額の代金回収は大きな課題でした。対面販売
では一番シンプルなのは現金決済です。

現金取引はいくつかの欠点があります。（利点ともなりますが）
当事者以外に受け渡しについて確認できません。多額の場合は盗難、紛失のリ
スクもあります。金額の正確性の確認も大変です。

現金振り込み、口座引き落とし、カード決済、コンビニ決済など支払回収方式
も多様化しています。しかし、いずれも事前に回収代行会社との契約が煩雑だ
ったり、クレジットカード会社の加盟店審査のハードルが高かったりで、それ
ほど使い勝手がよくありません。その割に手数料が高い。
単発、１万円程度の回収には使えません。

ＥＣサイト構築の、オープンソースＥＣＣＵＢＥには決済機能が付加できると
ありました。これを使って、評価サイトを作りました。
決済機能として注目したのはPayPalです。
とにかく、固定費が発生しないことは最大の利点です。
定期的にある程度の金額が売れていけば、固定費も気にならないのですが、ス
モールスタートの起業は、まず売り上げゼロからです。固定費は敵です。

３日でクレジットカード決済ができる、サイトができました。
関心がある方は、以下のサイトにアクセス、会員登録後、ＴＥＳＴ商材を１０
０円購入しクレジットカードで決済してみてください。

http://ec.p-db-m.net/html/

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