『体験版先行公開』 インスクエア ビジネスニュース Vol.530
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.530] 2014/05/02━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 体験版先行公開 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02：プレゼント企画
最新トレンドセミナー【無料ご招待】
元『日経トレンディ』編集長による、「いまどきのヒット商品・サービス
のトレンドと法則」
03:その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・サポーターに実演販売プロモーター登場
・インスクエア上野、横浜関内のご案内
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01 ┃ 本日のコラム － 『 体験版先行公開 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当のPDBマーケティング藤田です。
「情報商材」26万社HP情報検索サービスの販売準備につき、4月からリアル
タイムで進捗報告しています。
今週は、告知・販売計画作成です。
新しいサービスは、最初から需要が顕在化しているわけではありません。みん
な欲しいはずですが、今の不便さ、効率の悪さにはなかなか気が付きません。
みんな、その方法でやってきているのですから。
併せて、新しいサービスは、最初は不完全です。
コンセプトの斬新さ、キャッチの魅力で飛びついても、機能不足、性能不足で
既存業務の停滞、誤りを招くこともあります。
私的にもXMLなど経験してきています。
大手企業の稟議制はこれを防止します。新しい企画提案は徹底的にたたく、そ
れでも再度改善して、出てくる企画が本物。
この正論によって、拒絶が正当化され、たくさんの企画が葬られ、国家として
の活力が失われています。
計画の重要性も明らかです。
思い込み、勝手な期待、利用者のホントのニーズとのかい離を埋めていきます。
これは机上ではなく、実践しながらです。試行錯誤、変化はベンチャーの強み
です。
ブランド企業は、最初から品質、性能保証の呪縛があります。
今週は販売計画です。
ターゲットは営業の個人利用です。パソコンを自分の好み、使い勝手に併せて
自分で選択、購入するように、営業リストも会社支給の古い電話帳ではなくて、
HP情報を駆使したい。自前購入需要開拓です。
市場の存在確認を目的として、関連するキーワード検索の頻度を調べます。
Google ADWordsが公開しています。企業情報、営業リスト、テレアポなどの
実績をとります。
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