『26万社HP法人開拓』 インスクエア ビジネスニュース Vol.578
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.578] 2014/07/11━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 26万社HP法人開拓 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
「いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則 報告レポート」
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01 ┃ 本日のコラム － 『 26万社HP法人開拓 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
26万社個別HPから収集した、コンテンツ提供事業の進行をお伝えしてきてい
ます。今週はこの課題に戻ります。
推定法人営業300万人への告知、自腹を切る個人市場開拓と併せて、法人需要
の開拓も進めています。
対象となる法人総数は26万社です。
こちらは、検索連動広告で集客、とは行きません。一定の認知が得られるまで、
個別に説明、需要確認、カスタマイズのステップが必要です。
まず説明するためのアポ取りから始まります。
アプローチ方法として2つ設定しました。
1.一定の認知度を持つ、サービスとの連携です。相手が持つ既存ユーザへ告
知が効率的にできます。=大手サービス会社と折衝中です。
2.個別企業コンタクト。残念ですが大手はコンテンツについて保守的です。
検討時間もかかります。新興企業を対象としました。
今日は2番目の項目の状況です。
対象となる新興企業をどうやって特定し、コンタクトの機会を設定するか？
まず、3ヶ月ほど前から、IT,営業支援関係の展示会、セミナーにこまめに出
てきました。出展・対象サービスと連携の可能性を探ります。
別途、CRM/SFA関係のベンダー資料を請求し、相手からのコンタクトを待ちます。
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