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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.46] 2012/06/28 ━━━━■
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01　┃　本日のコラム －『　台湾を活用した中国進出という視点　』第二回
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　　┃　進藤　晶泰　（香港貿易発展局）
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皆さんこんにちは、香港貿易発展局の進藤です

前回に引き続き第二回目です

まずは1980年台以降の中国市場の変化と日本企業について俯瞰して見たいと思
います。
文化大革命の混乱を収拾させた周恩来のあとを引き継ぎ、「4人組」を打倒し、
権力を確立した鄧小平は「4つの現代化（工業、農業、国防、科学技術）」を推
し進め、さらに「経済改革・対外開放政策」を打ち出し、

華南地域に「経済特区」を設置し、香港等海外華僑や外資系企業を誘致して資
本主義的の導入を行う一方で、中国国内では民営企業や郷鎮企業（中国の郷（＝
村）と鎮（＝町）おける中小企業）の設立を容認して「外国資本と技術の受け
皿」の役割を担わせました。
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.45] 2012/06/27 ━━━━■
‥‥◇◆　目次　◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…『一本釣り営業（1日5回訪問）の極意』
／佐久間朋宏（株式会社東京事務所）

02:イベントのお知らせ

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01　┃　本日のコラム －『 一本釣り営業（1日5回訪問）の極意 』
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　┃ 佐久間朋宏（株式会社東京事務所）
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皆さん　こんにちわ！　東京営業所の佐久間です。
あれ、会社名が東京事務所から東京営業所に変わってますね？・・・

いい質問が来ました！（いや　待っていました！）笑

そうです！今日は６月も終わり2012年も半分を終了するところで、原点に戻り
「営業」の話をしたいと思います。
しかも今回はコツコツではない一本釣りBtoBの営業です。

僕は営業の仕事が長いです。勤務１６年の中で１５年ぐらい法人営業に携わっ
ています。ほとんで新規営業で、いままで実践した内容と体験からお話したい
と思います。
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01:本日のコラム…『ちょっとした検索の知恵』
／戸田　裕子（株式会社知紡）

02:イベントのお知らせ

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01　┃　本日のコラム －『 ちょっとした検索の知恵 』
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　┃ 戸田　裕子（株式会社知紡）
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こんにちは、株式会社知紡の戸田です。

今日は、googleで検索するときに、知っていると少し便利な方法についてです。

■その１「””」で囲むと完全一致
営業ターゲットをWEBで探すとき、「会社一覧」「会社リスト」などのキーワ
ードを良く使います。
例えば「経営コンサル 会社一覧」です。
最初のページの数件は期待通りなのですが、その後に「ニュース一覧」「メニ
ュー一覧」など現れてきます。
もっと絞り込みたい場合に

　　　「経営コンサル “会社一覧”」

と会社一覧を””で囲って見て下さい。
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01:本日のコラム…『なんか変だよ・・生活保護の不正受給』
／大竹　啓裕（アットオフィス）

02:イベントのお知らせ
　　【続】ハラル活用セミナー　『認証取得編』
　　
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01　┃　本日のコラム －『なんか変だよ・・生活保護の不正受給』
━━┃……………………………………………………………………………………
　　┃　大竹　啓裕（アットオフィス）
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皆さんこんにちは。
アットオフィスの大竹です

『なんか変だよ、この話題』って思うことありませんか、最近は生活保護不正
受給でずーと疑問だったことが一つ納得しました。

生活保護の受給者数の推移を見ると、この十数年うなぎのぼり状態です。総額
も2兆5000億円と言われていますから相当な税金が使われています。
平成23年　　1,998,975人
平成18年　　1,513,892人
平成13年　　1,148,088人
平成8年　　　887,450人
（出典：厚生労働省, 福祉行政報告例）

不正受給の問題は、有名お笑い芸人の一件で話題になりました。また、大阪の
一部では「不正受給Ｇメン」が動き出し実態調査に動き出しました。
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01:本日のコラム…『Interop展示会の活用』
／PDBマーケティング株式会社　藤田幹夫

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01　┃　本日のコラム －『Interop展示会の活用』
━━┃……………………………………………………………………………………
　　┃　PDBマーケティング株式会社　藤田幹夫
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PDBマーケティング代表取締役藤田です。

6月12日に展示会Interop出展のご案内をしました。
今日はその結果報告を含めて、新興企業の展示会出展について、コメントしま
す。大手ベンダーがやっている新商品、サービス紹介とは違った活用です。
一部は幕張メッセInterop会場で書いてきたものです。
6月13日から6月15日までの展示会でした。
かなりの人出が有りました。
クラウドコンピューティングなどの話題もあり、情報通信系のベンダーに活気
が戻ってきています。
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01:本日のコラム…『台湾を活用した中国進出という視点』
／進藤　晶泰（香港貿易発展局東京事務所）

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　　┃　進藤　晶泰（香港貿易発展局東京事務所）
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皆様こんにちは。
今回から香港と台湾の事情に詳しい香港貿易発展局の進藤様に、リアルビジネ
スの視点から寄稿いただきます。日々現場を見てきた視点は貴重な情報です（編
集長）

1995年、それまで７年間銀行で中小企業への融資業務に従事していた私は中国
語の研修生として１年半、台湾と上海で過ごした。
この時、「ＩＴの島」として国家を挙げて産業構造を転換し生き残りを図ろう
とする台湾、住民の意向は省みず都市の区画整理を推し進め２４時間体制で突
貫工事行い急速に近代化を推し進める中国、それら両国の熱い息吹に触れ、思
わず「将来チャイナマネーで日本企業が買収される時が来る」と直感した事を
覚えている。
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01:本日のコラム…『毎月株主優待祭り！？』
／東京事務所　佐久間朋宏

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　　┃　株式会社東京事務所　佐久間朋宏
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皆さんこんにちは！
東京事務所の佐久間です。

昨夜から朝にかけて台風4号は凄かったですね？皆さんも大丈夫でしたか？
浅草の浅草寺、雷門の巨大提灯も年間数回は上下に畳まれますが、本日も帰り
は畳まれていました。帰ったらスーツがベタベタで傘もボロボロです！（涙）
さて本日は個人的に保有する日本株式の話をしてみたいと思います。
金融の話ではまったくありません！
なぜ私が太っているのかがわかります！（笑）
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01:本日のコラム…『ハラル食品が世界の人口問題を解決する？！』
／大竹　啓裕（アットオフィス）

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皆さん
昨日のニュースでは、ギリシャ議会の再選挙結果は欧州不安に一時の安堵感を
もたらしました。
しかしスペイン危機などまだまだ欧州問題は長引きそうです。もしかしたら日
本の失われた20年のように、長い谷の始まりかも知れません。

一方で、これから益々台頭してくるであろうと言われるのがイスラム圏諸国で
す。特に成長著しい東南アジア諸国やアラブ地域はイスラム人口が多く、世界
の三分の一の20億人市場になるといわれています。
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.38] 2012/06/18 ━━━━■
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01:本日のコラム…『失敗しない移転のコツ2～優先順位のつけ方』
／大竹　啓裕（アットオフィス）

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皆さん
先週は、大飯原発再稼動と電力不足が話題でしたが、先週大手町で開催された
「助成金を活用した節電セミナー」は大盛況でした。

来場者の方から、「関西ならまだしも関東でもこんなに集まるんですね」と伺
ったのが印象的でしたが、今年もまだまだ節電に関する意識は高いようです。

思えば、ちょうど昨年の今頃はオフィス移転が活況となりました。
理由はやはり、
東日本大震災だったのですが、震災直後から数ヶ月過ぎ、ビルの耐震と、計画
停電、節電と、オフィス環境を取り巻く環境が急に変わりました。
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01:本日のコラム…『会社の葬式代』
／PDBマーケティング　藤田　幹夫

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01　┃　本日のコラム －『会社の葬式代』
　　┃　PDBマーケティング株式会社　藤田幹夫
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インスクエアからの起業促進を！PDBマーケティング藤田です。

今、幕張メッセInterop会場でこの原稿を書いています。
13日からの展示会ですが、かなりの人出があります。
クラウドコンピューティングなどの話題もあり、情報通信系のベンダーに活気
が戻ってきています。
このメルマガが配信されるのは明日15日(金)Interop最終日となります。

今日のテーマは会社の葬式代です。
自立を企業で実現する。正しくもあり、私たちもそれを支援しています。
しかし、その結果はすべてがうまくいくことはありません。
スタートアップはうまくいって、事業拡大、収益も上がり、会社としての組織
も整備を進める。金融機関の与信も得られて運転資金、新規投資資金供給にも
苦労しなくなる。
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