『システムの導入は利益を生むか！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.71
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.71] 2012/08/03 ━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム… 『システムの導入は利益を生むか！』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのお知らせ
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『システムの導入は利益を生むか！』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社
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金曜日を担当するPDBマーケティング代表藤田です。
今、インスクエアで従来にないタイプの「起業ゼミ」の準備を進めています。
来週からご案内を開始できると思います。ご期待ください。
今日は投資とその評価のお話です。
このテーマは、新しい商品・サービスを提供しようとする時、大きな壁となり
乗り越えて顧客獲得まで、苦しむことになります。
重要な課題ですから、何度も表現を変えてコメントすることになります。
最初の私の立場、結論を述べます。
客観的、第三者としての状況分析、因果関係究明はほとんど意味が無く、自分
のビジネスとして何を行って、収益につなげるかを追求します。
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『台湾を活用した中国進出という視点』第六回 インスクエア ビジネスニュース Vol.70
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.70] 2012/08/02 ━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『台湾を活用した中国進出という視点』第六回
／ 進藤 晶泰 （香港貿易発展局）
02:イベントのお知らせ
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『台湾を活用した中国進出という視点』第六回
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┃ ／進藤 晶泰 （香港貿易発展局）
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皆さんこんにちは、香港貿易発展局の進藤です。
去る7月27日弊局が主催する食の展示会「香港フード・エキスポ」の記者発表
会を行い、その模様がＴＶ東京系「ワールド・ビジネス・サテライト」のトッ
プニュースで報じられました。“日本の優れた食品を香港経由でアジア・チャ
イナへ！“各地方の奮闘ぶりも参考になると思います。
http://www.tv-tokyo.co.jp/mv/wbs/newsl/post_24500/
れではコラムに入ります。今回は台湾による中国投資の変遷をたどっていきま
す。
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『ＤＥＦＴ営業って何？』 インスクエア ビジネスニュース Vol.69
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世代を超えて起業が日本を元気にする！
エイジレスな起業支援のインスクエアが送る【 最新！ビジネス情報 】
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.69] 2012/08/01 ━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 ＤＥＦＴ営業って何？ 』
／ 佐久間 朋宏（株式会社東京事務所）
02:イベントのお知らせ
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『 ＤＥＦＴ営業って何？ 』
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┃ ／佐久間 朋宏（株式会社東京事務所）
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こんにちは！東京事務所の佐久間です。
今日から8月です、まだまだ暑い日が続いてますが、夏バテしていませんか？
水分補給と塩分補給忘れず頑張りましょう。
このメルマガ、実は昨夜書いたのですが、保存忘れ？いま2回目の書いていま
すが正確に思い出せません。ホントにアホです。（涙）
本日は法人（ＢｔｏＢ）営業の基本戦術の話をしたいと思います。
ＤＥＦＴと書いて「デフト」と読みます。
僕が作った造語です。（笑）
Ｄ＝ダイレクトメール（はがき、メール便なども含みます）
Ｅ＝Ｅメール案内（メールＤＭ、メルマガも含みます）
Ｆ＝ＦＡＸＤＭ（一斉配信のアウトソーシングも含みます）
Ｔ＝電話（固定電話が基本で、外注依頼も含みます）
Ｄ⇒Ｔ⇒訪確（訪問確定）⇒契約成立、Ｆ＆Ｆ＆Ｆ⇒Ｔ⇒受注、Ｅ⇒Ｄ⇒Ｔ⇒
見積依頼⇒受注などいろんな組み合わせがあります。中にはＥ＆Ｅ＆Ｅ＆Ｅ⇒
セミナー⇒受注もあります。（笑）
法人営業はコスト（効果）との戦いです。低コストの実施を考えるとＥやＦを
基本に組み立て、ＤやＴをうまく混合すると効果を発揮します。Ｆはアウトソ
ーシングでもリスト付き1件＠5－12円ぐらいで実施できます。Ｅは基本無料？
ですので地道にできます。
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