『高級と手軽のトレードオフ』 インスクエア ビジネスニュース Vol.234
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.234] 2013/04/05━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『高級と手軽のトレードオフ』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのご案内
【日本初】
ハラル市場年鑑・ハラル基礎講座開講 記念シンポジューム開催のご案内
03: インスクエアＷオープンのお知らせ
【11月1日】インスクエア横浜関内 オープン！！【キャンペーン実施】
【12月1日】インスクエア上野 オープン！！【キャンペーン実施】
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01 ┃ 本日のコラム －『高級と手軽のトレードオフ』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケテォイング藤田です。
新年度４月です。
街には新入社員と、就活を開始した新４年生が交差しています。
桜も終わりビジネスモード全開です。
今日は、製品、サービス戦略の話です。
戦略という言葉は難しいと思われる人もいるかもしれませんが、どんなものを
だれに売るかという基本的な話です。私の実践報告です。
私は、会社情報のコンテンツサービス普及が主たる課題です。そこに、従来か
ら手掛けてきた電子掲示板、デジタルサイネージの新しいサービスがインスク
エアサポータでもあるCNETメディアサービスから提供され、この告知販売活動
も開始しました。
こうした製品、サービスは企画、開発した当人は絶対の自信をもち、だれにも
負けないと自負しています。会社規模、投下資本とも無関係です。
創意工夫が世の中を変革しますから、この自負は不可欠です。
一方で、世の中には類似商品、サービスが存在します。
（以下の記述は「商品、サービス」は「商品」で代表させます。）
開発した商品を普及、販売していくためには、類似商品、既存商品との違い、
優位性を告知していく必要があります。
併せて、優位性をより明確にするために、商品の仕様、提供形態、価格変更も
行う必要が出てきます。
コーヒー価格を例にとると、スタバでは２９０円ですが、マックでは１００円
です。価値観が多様化し要求も異なっています。
ティファニーの宝石は一部しか持てないから価値がある！！
自分の商品を、「上質と手軽」のトレードオフで考えます。
スタバが１５０円のコーヒーを出し、マックが２００円のコーヒーを売るとど
うなるか？今までと違った領域開拓はあり得ますが、難しい。
電子掲示板サイネージです。
品川駅港南口には数十台の大型ディスプレイが並んでいます。ソニーです。
圧倒されるのですが、何度か通ると工夫がないことに気が付きます。
当然、時間帯でCM映像は変化するのですが、全画面、同じ映像が常に流れてい
ます。One-to-Oneマーケティングということも言われています。
駅に向かう人、駅から出ていく人でコンテンツを分ける。歩く速度に合わせて、
映像を変える。といった工夫がありません。
CNETが提供するサイネージは、個別画面コントロール機能があります。
類似商品との差別化要素となり、NHK放送センターに採用されています。
大切な関係者が入ってきたとき、歩く速度に合わせて画面切り替えを行いたい
という要求でした。
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