『目利きリストの本当の意味とは』 インスクエア ビジネスニュース Vol.416
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.416] 2013/12/02━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 目利きリストの本当の意味とは 』
／大塚晋 （ＡＳＭＯ代表 目利きリスト）
02:イベントのご案内
『初開催・ＴＶショッピングの目利き実演会』
無料見学者・無料出品者募集中！
03: その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・サポーターに実演販売プロモーター登場
・インスクエア上野 交流会
・インスクエア上野、横浜関内のご案内
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 目利きリストの本当の意味とは 』
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┃ ／大塚晋 （ＡＳＭＯ代表 目利きリスト）
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みなさん、はじめまして。
“目利きリスト”をしております、大塚 晋と申します。
この度、インスクエアで「TVショッピング目利き実演会」というタイトルでイ
ベントをやらせていただくこととなりました。本当に目利きの実演会がみなさ
まのお役に立てるのかはさておき、楽しいイベントできればいいなぁと考えて
おります。
http://in-sq.com/other/event02.html
“目利きリスト”って？思われる方は多いと思います。実際、私の名刺の肩書
に使わせていただいているのですが、ほとんどの方から「目利きリストってど
んなことするんですか？」と聞かれます。
”目利きリスト”という職業はないので、説明がなかなか難しいのですが、
簡単に言えば、商品を見つけ出したり作り出したりする”バイヤー”と、その
商品をどのようにして販売すればいいかを考える”プロデューサー”を足した
ようなものとお考えください。
もともと、百貨店で店頭販売の経験が長く、商品の販売自体には非常に興味を
持っておりました。どうすればお客様が、こちらの意図する商品を手に取って
くれるのか？どうすれば商品の良さをわかってもらえるのか？こだわりの違い
はどう表現すれば効果的なのか？
15年にわたる百貨店人生では、最終的にファッション関連のバイヤーという
ポジションから、販売というものを見つめることになりました。
良いデザインがあって、素晴らしい技術があり、こだわりの商品が生まれる
のに、置いておくだけではお客様に伝わらない。しかしながら、百貨店では
従来型の接客販売が主で、販売そのものが科学的に分析されていないのが実情
です。
当たり前のことですが、気温が下がればコートが売れ、連休の前には靴が売れる。
売る側の一方的な判断で、毎年毎年売れるものが売れていく。本来はお客様の
潜在ニーズに対して、新しい提案をしてお客様に気付いてもらうことによって
新たな消費が生まれるものだと思います。
数字の結果から判断される”売れ筋”ではなく、自らの意志をもった”売り筋”
が重要なのです。そのためには、販売という流れを科学的に分析する必要があ
ります。
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