『ZERO to ONE＝無から生み出す』 インスクエア ビジネスニュース Vol.671
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.671] 2014/11/28━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 ZERO to ONE＝無から生み出す 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム － 『 ZERO to ONE＝無から生み出す 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
「30万社HP情報検索」市場開拓についてリアルタイムでお伝えしています。
こうした市場開拓はいくつかの特徴があります。
「この手順でやればうまくいく」という成功への方法論がありません。
「こうしたら成功した」という体験結果談はあります。
対象商品、サービス、市場が異なると適用できません。
市場開拓は、決められた納期に追われることもありません。
早く納期に終われるような受注を決めたい。
オンディマンド＝受託開発との大きな差異です。
24時間、365日考え、方針を決めて活動しますが、成功の保障はありません。
そもそも市場はあるのかな？と思うことも多々です。表には出しません。
少し弱気になりがちな状況で、励ましてくれる書籍が時々出版されます。
ZERO to ONE 「君はゼロから何を生み出せるか」（ピーター・ティール）
YouTubeなどの創業者を輩出しているPayPalマフィアの中心人物のスタンフ
ォード大学での起業講義録です。
成功への方法論ではなく、偏った思い込みが大切なこと、人と違ったことをや
ることの重要性を説きます。異論を納得させるのは、継続的な成功の実績です。
自分がやっていることと対比して、勇気つけられます。新たな活力を得ます。
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『資金の潮流を読む』 インスクエア ビジネスニュース Vol.662
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.662] 2014/11/14━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム… 『 資金の潮流を読む 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
【イベント報告】連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム － 『 資金の潮流を読む 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例「30万社HP情報検索」市場開拓の進捗状況です。
来週11月19日はMA10の結果発表です。次回にはお伝えできます。
今日は好き嫌いはありますが、ビジネス領域選定に不可欠な、資金が出る潮流
についてのテーマです。
ＫＹ＝空気読めないと揶揄されるように、周りとの調和は大切にされます。
これは個性をなくすことにもつながります。
周りを気にしないで、どんどん勝手に進むのが正しいというのが、私の本来の
主張ですが、サービスをどうマネタイズ＝お金にするか、という課題に対して
は最適でありません。
経済背景、そのときの雰囲気、流行によってお金は流れる方向、潮流がありま
す。自分が潮流を作るという発想もあります。悪くありませんが大変です。
確かに、10年耐えれば、流れは変わります。そこまで待てるか。選択です。
世の中が関心を持っている方向に、市場が形成されていきます。
デフレで消費者の意識が縮むと、安売りが注目されます。関連ビジネスも発展
します。100円ショップ、200円台の牛丼競争。
閉塞感に耐えられなくなると、高級レストランの需要に転化します。
物が不足していた時代の代表企業、ダイエーはデパートを超える売上規模を誇
りましたが、店舗名も消えます。
先端産業といわれてきた、ＩＴ，情報通信、情報サービス、ソフトウェアなど
様々な表現ですが、内容は分化してきています。
構成員1万人を超える企業、特化した基本ソフトのベンダー、新興サービス企
業（ニュース配信のグノシーなど）、なんと言ってもゲームは稼いでいます。
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『名刺整理は宝の山』 インスクエア ビジネスニュース Vol.651
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「 名刺整理は宝の山 」
／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会社長）
02:イベントのお知らせ
【スペシャルイベント】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法
03:その他のお知らせ
【イベント報告】
連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム － 「 名刺整理は宝の山 」
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┃ ／佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会社長）
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皆様こんにちは！
東京事務所＆ハラル・ジャパン協会の佐久間です。
昨日仙台に行きましたが、めっきり秋らしく、肌寒く季節を感じます。
この日本の季節（四季）が日本人のＤＮＡの中にあるからこそ、
非常に繊細で細部にこだわる商品やサービスができるのだと思います。
長寿で長生きもこの気候含めた風土に起因するものと最近思うように
なりました。なぜならイスラム教徒の暑い国にいる人は気候が一定で、
あまり一年間通して変化が少なく、そして暑いから食べ物はそれなりに
できる（育つ）ので一生懸命働かない傾向です。しかも成人病が多く、
なかでも糖尿病が世界一です。そして平均余命も短くです・・・。
日本の気候・風土は恵まれているかもしれません。
さて本日のテーマ「名刺整理は宝の山」ですが、
最近、やたらＴＶＣＭで見かけませんか？sansanのＴＶＣＭです。
名刺管理ソフトです。
名刺は社会人であれば持っています。学生でもあります・・・（笑）
名刺は「顔」みたいなところもあり、ビジネスの必需品であると思います。
その名刺はいろんな場所、シュツェ―ションで交換します。
ですからプライベートでも財布やカバンに予備として5枚―10枚くらいは
忍ばせておい方が無難です。もちろん名刺入れを事歩くことが基本です。
人によって違いますが、いつ会った人かわかるように日付を記入したり、
紹介者を書いたり、話のポイントをメモしたり、出身、趣味まで書くとき
もあります。
このメモが思い出すとき、検索するときキーワードになります。
展示会やセミナーでたくさんもらいますが、そのあと忙しく、フォローでき
なかったりして眠っていませんか？実はここの掘り起しも東京事務所では行っ
ています。気軽に相談下さい。
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『専門職からストックビジネスへの転換』 インスクエア ビジネスニュース Vol.650
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.650] 2014/10/28━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「 専門職からストックビジネスへの転換 」
／ 松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
02:イベントのお知らせ
【スペシャルイベント】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法
03:その他のお知らせ
【イベント報告】
連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム － 「専門職からストックビジネスへの転換」
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
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皆様こんにちは。
ＩＴサポーターの松澤です。
明日、水曜日はインスクエア×天狼院書店コラボ企画「ストックビジネスの作
り方」セミナーがあります。
普段は営業向けのセミナーが多い中、今回は専門職の方にも参考になるかもし
れません。私も参加を予定しています。
イベント詳細はこちらをご覧下さい
https://www.facebook.com/events/534097306726689/
お申し込みはこちらから
http://www.in-sq.com/other/schedule.html
■はじめに
当社はＩＴ関係のコンサルやサポートを事業の一つとしていますが、「ストッ
クビジネス」と聞いて、最初は営業向けのセミナーかなと思い、当社にはあま
り関係がなさそうだと思っていました。
しかし、先週の大竹社長のメルマガ「起業のあとに来る苦痛の話」の次の文を読
んで、これは面白そうだと思いました。
「個人で企業するかたには、コンサルタント系の方が多いのですが
こういう仕事をストックに転換するのが一番難しいと分かりました。」
これは常日頃から自分の頭から離れない大きな課題でした、このテーマが出て
来るということは、何かヒントになるものがあるかもしれないと、非常に興味
を持ちました。
士業、コンサル、技術者などの専門職で起業した方は、多かれ少なかれ持って
いる悩みだと思います。いや、成功すればするほどこの悩みは切実で死活問題
となってきます。
■商売の基本
商売の基本というのは大雑把にいうと単価、数量、コストを如何にコントロー
ルするかということで、これは今も昔も変わらないと思います。
単価を上げる工夫、数量を増やす工夫、コストを下げる工夫が、それぞの業種
で、様々なアイディアの中で、なされています。
専門職というのは専門サービスを役務行為として提供することが中心だと思い
ます。つまり、単純に考えると数量を大きくできないということです。数量が
増やせない場合は単価を大きくしますが、これは限界があります。コンサル業
で年間の報酬が何千、何億という方も中にはおられると思いますが、皆がそう
できるわけではありません。
単価、数量、コストは商売の基本ですから、いくら事業経験がない起業家でも
仕事が増えるといつかはマンパワーが不足していることくらいはわかります。
まずスタートしてみないことには、本当に事業がうまくいくかどうかもわから
ない、仕事もないのに先のことを考えても仕方がない、やりながら考えよう、
などの理由で、とにかく起業します。
そして、仕事が軌道に乗ってくると、あっという間にマンパワー不足になりま
す。この現象は不思議なもので、徐々にではなく、一気にこの状態に陥ります。
恐らく誰でも経験することではないでしょうか。（逆にこういう状態になった
ら最初のステージはクリアしたといえるかもしれません）。
この状態で無理をすると、仕事の品質が落ちる、健康を害する、と言った症状
が出始め、うまく行っていた既存の契約も危うくなります。
これらは一般的な評論ではなく、当社が置かれている状況です。私は起業する
サラリーマン時代からそのことをずっと考えていました。しかし、なかなかブ
レークスルーできません。結論を述べると、これはもう専門職からマネージメ
ント層（本当の意味での経営者）に転換しないと無理！です。
専門職から「ストックビジネス」への転換です。これもシンプルすぎるくらい
シンプルです。しかし、以下のような背景により、これは大きな壁があります。
『MA10エントリー！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.648
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.648] 2014/10/24━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「 MA10エントリー！ 」
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのお知らせ
【スペシャルイベント】
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03:その他のお知らせ
【イベント報告】
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01 ┃ 本日のコラム － 「 MA10エントリー！ 」
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例30万社HP情報検索市場開拓は、いよいよ本日マッシュアップ10（ＭＡ
１０）へのエントリーです。
MA10は、リクルート主催のAPI活用アイデアのコンテンストです。
タイトルが示すように10回目です。
私は、９月まで、まったく存在も知りませんでした。
1ヶ月、これに集中して取り組んできました。
リソースは限られていますから、kintoneなどの告知活動はその間中断です。
少ないリソースの場合は、コストをかけない範囲で広く網を張ると共に、一点
に集中する局面もあります。
30万社HP検索はADwordsで毎月200万回の広告掲載がなされています。この
コストが3万円程度です。ここから10人体験申し込みがあり、20%有料会員へ。
という目論見もありますが、そんなに甘くはない。
実態は、名月１人の体験申し込みです。補完要素が必要です。
MA10は私も知らなかったのですから、現状では決してメジャーではありませ
ん。
応募、入賞作品も役に立つこととは縁がない作品です。
ビジネス領域での作品はほぼありません。
なぜここに集中するか？
Office2013からのマイクロソフトのoffice APIの公開です。
Word/Excelから、Webデータの検索、参照、引用が出来てしまいます。
ソフトウェアとコンテンツの壁が低くなります。
MA10からの公開です。
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『成功するビジネスモデルは変化する』 インスクエア ビジネスニュース Vol.643
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.643] 2014/10/17━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『成功するビジネスモデルは変化する』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのお知らせ
【スペシャルイベント】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法
03:その他のお知らせ
【イベント報告】
連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム － 『成功するビジネスモデルは変化する』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例30万社HP情報検索市場開拓は、来週のＭＡ１０応募締め切りに向けて準
備を進めています。
今日はビジネスモデルのテーマです。
知人から天才エンジニアが開発中のチップへ、コメントを求められたことがき
っかけで、私の活動含めて整理しました。
ビジネスモデルは、さまざまなアイデア、活動性かをいかにしてお金に替える
ことができるかという課題です。
情報通信以前は、そのモデルの変化は緩やかでした。
物々交換から貨幣が登場し、物だけでなくサービスも商品として扱われるよう
になり、その価値評価にはさまざまな基準が、設定されてきました。
どれだけの役務が投下されたか、原材料の費用、利用者の利便性などです。
国民経済を支える、伝統的な製造業のビジネスモデルは変化しません。
国際規模で原材料を調達し、高度な製造ライン、効率的な生産管理システムを
駆使して、品質のいい商品を市場に送り出します。
原材料費を含む生産コスト＋管理費に、適切な利益が付加されて、価格が決定
されます。
市場競争力があるときは、利益幅が大きくても売れますが、類似商品が出回る
と価格競争となり利益が圧縮されます。
この構図に新規参入は困難です。最初から規模がないとコストが下がりません。
ベンチャーにはこれを打破するビジネスモデルが必須です。
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『情報流出で損失２６０億円！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.631
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.631] 2014/09/30━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 情報流出で損失２６０億円！ 』
／ 松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
02:その他
１ イベント報告
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01 ┃ 本日のコラム － 『 情報流出で損失２６０億円 』
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┃ ／ 松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
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こんにちは。ＩＴサポーターの松澤です。
６月に、大手の教育関連出版社の顧客データ漏洩事件がありました。漏洩には
違いないと思いますが、顧客データ窃盗の被害にあったということだと思いま
す。容疑者は、システム開発・運用を行っているグループ会社の業務委託先の
社員ということです。
メディアからの断片的な報道内容から、本体企業からのデータは６２０万件、
グループ会社全体では２２６０万件のデータが盗まれたということです。その
手口はＵＳＢメモリともスマホとも言われていますが、まだ詳細な報告は公表
されていないと思われます（９月中旬時点）。
また、顧客への補償も含め２６０億円の損失ということです。
この事件でポイントは２つあると思います。
１）デバイスの小型化と大容量化への対策
２）組織としてのＩＴセキュリティ管理
今回はデイバスの小型化と大容量化への対策について述べたいと思います。
２２６０万件のデータというと膨大な数という印象がありますが、データのサ
イズはどの程度でしょうか？
大雑把にＤＶＤ１枚とＣＤ１枚、程度です。そして、現在主流のＵＳＢメモリ
サイズは１６ＧＢですが、ＤＶＤ３～４枚分です。
顧客データ１件を２５０バイトとすると、約５．２ＧＢですが、圧縮すると１
／２０程度のサイズになりますので、ＣＤ１枚でコピーできると思われます。
ＣＤ１枚は７００ＭＢですが、今時のＵＳＢメモリやスマホは１６ＧＢや３２
ＧＢは当たり前ですから、何の問題もありません。
では、これらのデータをコピーする時間はどのくらいでしょうか？
高速なＵＳＢメモリを使うと、数十秒ですが、かかっても１分程度でしょう。
つまり、何千万件というデータでもほんのわずかな時間でコピーできてしまう
ということです。
十数年前に１２０万件の企業情報サービスの運営をしていましたが、データベ
ースのサイズが約１ＧＢと記憶しています。当時でも１ＧＢはそれほど大きな
数字ではなくなりつつありました。本当に記憶媒体の進化には驚かされます。
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『インパクトの追求』 インスクエア ビジネスニュース Vol.629
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.629] 2014/09/26━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 インパクトの追求 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのお知らせ
１「連帯保証人脱出ノウハウセミナー」
03:その他
１ イベント報告
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01 ┃ 本日のコラム － 『 インパクトの追求 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
先週は、台湾IDC訪問と投資家との意見交換のため、台湾出張でしたのでお休
みでした。
2週間の変化についてのレポートです。
昨日の白浜さんの商品開発に関する実践メルマガ、進行案件で迫力がありました。
今日9月26日は、インスクエアが起業促進のカギとして取り組む個人保証撤
廃セミナーです。私も参加予定です。いずれもインパクトがあります。
事業は収益追求ですから、売れて何ぼです。利益追求に知恵を絞ります。
小さな原価低減の積み重ねから、マルチまがい、法制度の抜け穴探しとさまざ
まです。
私の場合は、インパクトを追求してきました。
自分が企画提供するサービスで、世の中にどんなインパクト＝変革が提供でき
るかです。
インパクトが大きいと、その関連市場が拡大し、結果として大きな収益が獲得
できる。
論理的には違ってないのですが、実践はなかなかうまくいきません。
大きな組織を使ってやる仕事もあれば、創意工夫の勝負もありと起業です。
過去、小さな成功の兆しはありましたが、客観的には失敗です。
時間の流れは不可逆ですから、元に戻ることはできません。失敗を経験として
先に進みます。
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『マッシュアップ＝情報の編集』 インスクエア ビジネスニュース Vol.621
■[ インスクエア ビジネスニュース ]━━━━━━━━━━━━━━━━■
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.621] 2014/09/12━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 マッシュアップ＝情報の編集 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのお知らせ
１「連帯保証人脱出ノウハウセミナー」
03:その他
１ イベント報告
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01 ┃ 本日のコラム － 『 マッシュアップ＝情報の編集 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
先週は執筆者スケジュール調整でお休みでした。
その前は「起業の正解」コメントでしたから、30万社HP情報の市場開拓は
３週間ぶりです。進んでいます。
コールセンタでの利用契約が成立し、9月から利用開始です。
食品系情報サービスへのOEM提供も、設計用の資料提供の契約準備です。
時間がかかっているですが、先行するコンテンツ収集の継続コストと、売上増
加の我慢比べも、もう少しという段階にきました。
先週金曜9月5日はマッシュアップ10・MA10が品川マイクロソフトで開催さ
れました。すでに参加している知人からの紹介で、急遽参加しました。
一気に市場確立する可能性の追求です。
マイクロソフトOfficeとの連携が狙いです。
マッシュアップとは(Mashup)とは、ウェブ上に公開されている情報を加工、編
集することで新たなサービスとすること。 マッシュアップの語源は異なる音
源からトラックの一部をそれぞれ取り出してミックスし、一つの曲にする音楽
の手法である。：以上Wikipedia
MA10はリクルートホールディングが主催する、マッシュアップコンテストで
す。10が示すとおり、10回目となります。
10年前からやっていたことになります。
私は初めて知ったのですが、リクルート、マイクロソフトなど大手を含めて数
10社が協賛してAPIを公開しています。
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『Sales Forceは凄いのか？』 インスクエア ビジネスニュース Vol.607
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.607] 2014/08/22━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 Sales Forceは凄いのか？ 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのお知らせ
１「連帯保証人脱出ノウハウセミナー」
03:その他
１ イベント報告
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01 ┃ 本日のコラム － 『 Sales Forceは凄いのか？ 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
今週は26万社HP検索の市場開拓に戻ります。現在は、30万社になったよう
ですが、どこかで訂正します。
お盆期間を含めて、既存のアプリケーション連携の市場開拓に注力しています。
サイボウズkintoneとのパートナー契約は正式に締結し、kintoneストア出展
の原稿チェックを受けています。
まもなく登場です。
次はSFA/CRMです。1年前クラウドの代表、大手採用が報じられる
salesforce.comへのアプローチを考えていました。（以下SFと記します）
いくつかの開発業者に、API連携の見積依頼も出しました。
結果として中断したのは、パートナー登録のコストです。
APIの開発からパートナー登録まで200万円という見積でした。
今流行の、クラウドソーシングへの依頼結果ですから、最低これだけは必要と
いうことでしょう。
SFがクラウドアプリの標準となって、大手ソフトベンダーも擦寄っています。
勝ち馬に乗るのがみなさん好きです。
SFはパートナー契約のハードルを、あげてきています。
10年前日本進出時、私がコンタクトしていたメンバーもいません。
今日のテーマ「SFはそんなの凄いのか？」SFA/CRMはSFで無いといけないの
か？と考えます。政府系の採用は郵貯が最初でした。民営化に伴う混乱の中、
従来に無い発想としてクラウドSFが装用されています。
妥当な選択肢の中、適切な評価、選定があったか疑問です。
国産ソフトもこの領域は健闘しています。「やっぱり変だよ日本の営業」で有
名なソフトブレイン、ハンモックも参入しました。
営業プロセスへの注目が特徴です。営業生産性を導入します。テレビCMで認
知を狙う、無料名刺入力sansanも大きな資金が入ったようです。
今回、SugarCRMに注目しました。
現在PDBマーケティングは、IBMのパートナー登録をしています。
IBMクラウド事業との連携が目的です。
IBMクラウドはSugarCRMを提供し、大手の代理店も構成しています。
この活用を狙います。
また、SugarCRMは元々オープンソースですから、無料版もあります。
インスクエアITサポーターであるCNETも利用環境を有しています。
その環境で、26万社HP検索モジュールの試作を完了しました。
関係者告知、販売促進への戦略を構築します。
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