『試験販売のすすめ。２５％という驚異の結果検証』 インスクエア ビジネスニュース Vol.140
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.140] 2012/11/12━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 試験販売のすすめ。２５％という驚異の結果検証 』
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02: イベントのお知らせ…マハティール元首相（マレーシア第4代）来日決
定！！【ハラルフォーラム２０１２】いよいよ11月16日開催！
03:その他のお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『試験販売のすすめ。２５％という驚異の結果検証』
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┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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皆さん、こんにちは。
アットオフィスの大竹です。
さて、今日は「テストマーケティング」の結果報告会のお話です。
試しに売ってみる。
試しに営業してみて、反応を探る。
これには二つの意味があります。
一つは、商品やサービスをより良く改良するための情報です。
もう一つは、販売方法のヒントを見つける事。
大手食品メーカーが一部の地方で試験販売をしてから全国販売をするのは今や
誰でも知っています。
試験販売の効果はわかっていますが、サンプルを多く集めれば物凄くコストが
かかり採算が合うはずがありません。
効果はわかっていても試験販売というのは中小企業にはできないのか、個人事
業にはできないものなのか・・・
起業家はみな過去の経験を活かして商品やサービスを作っていますが、これが
起業家の悩みでもあります。本来、商品やサービスは改良を加え続けて完成さ
せるものですから、お客様の声から商品サービスへフィードバックが出来るこ
とが最良ですが、それがなかなか出来ない。
そして、当初思い描いた販売ターゲットが合っているか検証したいとみな思っ
ています。
そんな起業家サポートをしたいとの思いから、「テストマーケティング」とい
うサービスを作ってみました。
仕組みはこうです。
■２０万法人、４５万事業所からターゲットを絞り込む。
■システムを使って２００件に電話営業をかけて顧客の反応を記録する
■結果から、商品サービスを見直す、営業方法を決める
このプロセスを普通にやろうとすると何十万円もかかるのが今までの常識でし
たが、これをわずか【１万円】で出来るサービスがインスクエアの提供する「テ
ストマーケティング」です。
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