『第2回起業セミナー報告』 インスクエア ビジネスニュース Vol.153
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.153] 2012/11/30━━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『第2回起業セミナー報告』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02: インスクエアＷオープンのお知らせ
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01 ┃ 本日のコラム －『第2回起業セミナー報告』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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ＰＤＢマーケティング藤田です。
１１月も今日で終わりです。
12月は選挙もあり、あわただしさひとしおです。
今日は先日27日に開催した、起業セミナーの報告です。
といっても形式的な話ではなく、どんな課題が討論されたかの紹介です。
他のゼミとの差別化要素として、実践的テストマーケティングをテレアポとし
て行うことはご説明してきたとおりです。
第一回の実践結果が、標準的なアポ率2％弱に対して、「ベトナム」というキー
ワード抽出した、会社INDEXリストからのコールで、25％の資料請求追加説明
を獲得しました。これもいろいろな機会で報告の通りです。
27日の報告会は、これで終わりません。
目的は、受注、契約の獲得です。獲得した40件のその後についての質問が出ま
す。
新しい事業体の弱点です。継続的なアフターの体制がありません。ひとり起業
ですから、自分が動かないと前に進みません。
2か月の新規事業企画推進の段階では、この企画に社長自ら注力します。
すべてを取り仕切る社長自身がしゃべると、初めての電話でも相手も真剣に対
応します。その架電対象が、少なくとも自社HPのベトナムと記した会社ですか
ら、いわゆる直切りはありません。
実際1社は電話だけで契約意思を示しています。
今回のゼミ、起業塾はここまでを対象としたのですが、事業はその先を求めま
す。
実績報告をいただいた、粕谷社長も汗をかきながらの対応でした。
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