『10年間の名刺 マッチング』 インスクエア ビジネスニュース Vol.319
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.319] 2013/08/02━━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 10年間の名刺 マッチング 』
／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのご案内
８月のハラル関連のイベント案内
03: その他お知らせ
１ インスクエアのアジアパートナーオフィスオープン
・マレーシア クアラルンプール
・インドネシア ジャカルタ
２ インスクエア上野、横浜関内オープン
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01 ┃ 本日のコラム － 『 10年間の名刺 マッチング 』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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ＰＤＢマーケティング藤田です。
先週、私の10年間で蓄積された名刺についてコメントしました。
今日は、このデータを活用しようとしたとき課題となる、HP(ホームページ)と
のマッチングについてです。
名刺が営業開拓の宝の山なのか、ダダのゴミかという分岐かもしれません。
10年累積8730枚は3824社から受け取ったものです。店や個人名刺が200枚ほ
どですから、法人関係で8500枚、3800社というところです。
平均すると、各社２人にお会いしていることとなります。
営業形態によっても異なります。私の場合は中小ベンチャーとの関係が多いの
で、3800社中、１人とお会いしているのが2500社、65%あります。
2人以上と会っている会社は、1300社と一気に1/3です。
名刺交換の時を思い出して、感傷にふけることもできますが、これは10年後に
取っておいて、ビジネス活用を考えます。
今回は10年という期間があるので、会社名も変遷しています。
私が所属した会社でも、日本ビジネスコンサルタントは、日立情報、日立情報
システムズ、日立システムズと変遷し、エムケーシーは、エムケーシースタッ
ト、ソラン、TISと変化しています。（ここに記した社名は正式名称とは異な
っているかもしれません。）
現在の会社情報の取得を指向して、26万社のHPから会社情報を取得している
「会社INDeX」とのマッチングを行ってみました。
電話帳では600万と言っていますから、26万は決して会社を網羅していません。
また、名刺から取得の3800社は上記のような変遷過程の社名を含んでいます。
不完全と不完全のマッチングです。
机上の理想議論ではなく、現実の世界では、不完全な中で実務に有用な情報を
如何に抽出できるかが課題です。
結果は、3800社中、社名でマッチングしたのは1374社、36%です。
名刺の枚数では3876/8730＝44%となります。
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