『ハリルジャパン新戦術？成功する商談はサッカーに学べ！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.750
■[ インスクエア ビジネスニュース ]━━━━━━━━━━━■
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エイジレスな起業支援のインスクエアが送る【 最新！ビジネス情報 】
■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.750] 2015/04/01━■
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
ハリルジャパン新戦術？成功する商談はサッカーに学べ！
／ 白浜 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）
02:その他
１：【新店】インスクエア プライズ渋谷オープンのお知らせ
２：イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃ハリルジャパン新戦術？成功する商談はサッカーに学べ！
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┃ ／白浜 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）
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皆様こんにちは！飲食・商品開発コンサルタントの白濱です。先週
末は京都向日市激辛商店街のイベント「K-1グランプリ」が開催され
天候にも恵まれ、1日開催で8万人も訪れにぎわいました。
サントリー様やドン・キホーテ様とのコラボ企画も発表され、地域
活性化の新しいスタイルを提案していけると確信しております。
4月6日からは弊社運営の「銀座栃木屋本店」で、都内では珍しい「
完熟朝どりイチゴ」のブッフェランチを実施します。JA全農とちぎ
との企画で完熟のとちおとめを産地から店舗へ直送そして食べ放題
という、イチゴ好きにはたまらないイベントに仕上げました。
さて、本日のお題は、「ハリルジャパン新戦術？成功する商談はサ
ッカー学べ！」です。
次回に続き食品の商品開発の話とは違いますが、是非最後までお付
き合い下さい。
全体に成功しなければいけない商談、営業マン以外でも、ビジネス
の場では皆さんも何度もこの緊張する商談というステージに上がっ
た事があると思います。私は商談はサッカーに似ていると思います。
時間が決まっていてゴールでポイントをゲットする。まさに商談で
は無いでしょうか？
実は商談をサッカーに例えると部下やチームの商談力を高めるトレ
ーニングの説明がしやすいので今回取り上げてみました。
１、試合前の準備＝商談前の準備
相手の先発メンバー、控えの特性を読み、事前に戦略を組み、シミ
ュレーションを重ね、必要な戦術を準備する。試合中のいかなる
状況をも想定し試合前に練習の中で対応策を練る。
商談では、商談先のメンバーに対して資料を準備し挑む。し
かしココが重要だ！初顔合わせ、数回会っただけ、周知の中なのか、
それだけでも準備の仕方も変わってくるし、急に先方の上司が出て
くるかもしれないし、その商談に付随する別のビジネスの話に膨ら
むかもしれない。通常の会社の場合、商談のシュミレーションをす
る機会は少ないかもしれないが、ありとあらゆる場合を想定して、
シミュレーションと準備を重ねる事は「成功する商談」には必要な
事だろう。状況によっては訪問先の会社のエレベータに乗る前に最
終の打合せで作戦変更もありうる。「段取り8割」！
２、試合中＝商談中
試合中＝商談中は想定もしてない事が起こる。充分だと思った資料
以外に相手方キーマンが必要とするデータが存在する事もあるし、
相手方が予想もしない要求をしてくる事もある。やはり、試合前の
準備が必要だし、準備できていない状況だと、経験からくる冷静な
状況への対応が必要だ。この状況への対応こそ、上司は腕の見せ所
だし商談の醍醐味であろう。サッカ―の場合、大試合にはベテラン
が必要というのは「経験からくる冷静な状況への対応」の重要性か
らくるセオリーだろう。
３、試合後＝商談後
ここが一番大事です。私は部下（若手）が一番成長するのはこの試
合後（商談後）の検証会議だと思う。しかもできる限り商談直後が
良いと思う。立ち話でも良いから商談後、直ぐに意見を言い合う。
良い点も悪い点も。
成功も失敗も嬉しさも悔しさも直後だと身に残るような気がします。
「身に残る」事が重要で、次の試合（商談）に生かすには経験しか
ないと思います。経験を現場で生かすチカラを蓄積して欲しいと思
います。
今日から新入社員が入社してきます。商談の即戦力に育てあげるに
は、周到な準備に参加させる事とと直後の検証会議での教育がキー
ポイントだと思います。
さて、皆さんがこのメルマガを読まれている頃には私はマレーシア
に出張です。ハラルを含めたニュービジネスがたくさんある、成長
著しいマレーシアで鬼太郎アンテナを張って収穫を得てきたいと思
います。
そんな、こんなで、新商品開発の依頼も随時受け付けております。
下記、メールアドレスまでお連絡下さい。
来月も新商品販売ラッシュになります。ご賞味のほうも是非
是非宜しくお願い致します。
それでは、多謝・再見！！
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▼プロフィール：飲食店・食品プロデューサー
・氏名：白浜 一久（しらはま かずひさ）
・出身：福岡県
飲食プロプロデュース歴10年
国内8業態54店舗、海外4業態7店舗の実績
所属：株式会社ユーユービズサポート
インスクエアサポーター（食品飲食ビジネス・海外進出担当）
連絡先：shirahama.imagine@gmail.com
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┃ 1.【新店】3月17日インスクエアが渋谷にオープン
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「インスクエア」が新シリーズ「インスクエア プライズ渋谷」
をオープンしました
インスクエアのコンセプトは起業した社長が、取引先に信用さ
れる、来客に信用されるそんな“大人のレンタルオフィス”で
す。
起業のリスクはなんといっても初期費用と固定費ですが、それ
を安く抑えるということは、事務所の質を落としてしまいます。
今回は、そのコンセプトをバーチャルオフィスで実現できないか
チャレンジしました。
質を落とさずに、お客様から信用されるオフィス作りの新しい
形が、“大人のバーチャルオフィス”インスクエア プライズ
渋谷です。
大型のビル、デザイナーの内装、フロント、会議室が12部屋
貴社名で出てくれる電話対応が付いています。そして、不意の
来客にも対応できて貴社の信用もあがります。
それが、バーチャルオフィスで実現しました。
必要な方に必要なものだけサービスをカスタマイズできるため
、【月額２８００円】からご用意しています。
いままでのバーチャルオフィスの概念を覆すサービスと価格
ぜひ一度ご覧下さい。
■名称：インスクエア プライズ渋谷
□URL：http://www.in-sq.com/shibuya/
□所在地：〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町36-6 ワールド
宇田川ビル 3階
□お問合せ：03-6869-9877
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┃ 2. インスクエアイベント報告
┃【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法【IS×天狼院】】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりま
した。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か？』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯＝ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。
■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか？」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか？」
三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象
的でしたが、その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用
は現金です。」と大竹が答えていました。
実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効
活用して想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきています
ので、納得できました。
それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつ
ながり実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の
”えっ？”』の話に会場は大いに盛り上がっておりました（笑）
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティ
ング】 http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディ
アサービス】 http://www.cnet-media.co.jp/
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