『ECCUBEプラグインの提供』 インスクエア ビジネスニュース Vol.766
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.766] 2015/04/24━━■
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 ECCUBEプラグインの提供 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
１：【新店】インスクエア プライズ渋谷オープンのお知らせ
２：イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム － 『 ECCUBEプラグインの提供 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケティング藤田です。
毎週金曜は、３０万社HP情報の市場開拓について、経過を準リアルタイムで
お伝えしています。
今日は、今週開発が終わり、提供を準備中のECCUBEプラグインのテーマです。
コンテンツビジネスは、コンテンツ＝情報の内容が商材です。
それ自身は形が無いので、その実態に触れることが普通はありません。
したがって、その存在を知ってもらうことが困難です。
知らないものは、使ってもらえません。
日常的な活動の中で、情報に接する機会を提供していくことが必要です。
HP記載の多様なキーワードでの企業検索、新規営業開拓を想定した、「リード
ナーチャリング」をサイボウズkintoneで実現するアプリ、などを準備して提
供しています。
こうした、サービスを通じてコンテンツの特徴、有用性を訴求し、OEMの顧客
を獲得してきました。
様々な見える環境を作って、市場を開拓します。
コンテンツの代表が、いつまでたってもアニメといわれるのは、ビジネスコン
テンツは、目に触れる機会の創出が難しいことです。
漫画、アニメはみんな知っています。
企業辞書？HP情報の蓄積、検索？何ができるの？電話帳があるんでない？
この壁を越えていきます。
営業リストの作成、リード情報管理の仕組みへの埋め込みなど。
今回対象としたのは、ECCUBE＝日本初オープンソースのECサイト構築ソフト
です。オープンソースですから、基本無料できちんとしたECサイトが構築で
きてしまいます。22000サイト稼動中だそうです。
一般コンシューマ向けサイトですが、B2Bの市場を開拓すべく、B2Bへの拡張
を行っています。
このサイトにおける、顧客登録に会社情報を辞書的に活用します。
サイトの会員登録、展示会の参加事前登録など都度個別に入力を求められます。
個人属性は致し方ないのですが、会社名、住所、電話番号は選択、転載が可能
です。
これは入力時の負荷軽減とともに、いやそれ以上に情報管理側にメリットがあ
ります。登録時の誤入力、意図的なダミー情報の投入は、その後の顧客情報管
理の障害となります。
B2Bサイトでは会社属性は最も大切なキーです。
この目的には、残念ですが30万社では網羅性に欠けます。
電話番号の取得にも制約があります。
網羅性の補完はやはり500万件法人電話情報です。
NTTグループ会社の提供では、とても実現できないのですが、現実的な価格で
情報取得ができたので、サービス提供が可能となりました。
新規会員登録時に「会社情報参照」リンクをクリックし、プラグインを起動し
ます。会社名もしくは電話番号を入力します。
電話番号は一致すれば、その会社名などを表示し確認を求めます。
会社名は同じ社名が存在します。
営業所名、事業部名などを入れて絞り込み検索することも可能です。
必ずしも電話帳記載情報が正しいとは限らないのですが、あるフィルターとし
て機能します。
郵便番号を入力すると、住所登録を自動的に行うサービスに類似しています。
会社インデックス、社名辞書としての定着を狙います。
会社情報を登録する、サイト単位にプラグインを配置することになります。
プラグインでの提供と共に、APIも公開します。自由にこの情報を使ってもら
います。サービス価格はサイト単位に月額1000円程度の予定です。
追いかける形で、顧客情報管理用にデータクレンジング、蓄積情報を電話帳デ
ータとつき合わせるサービスを提供します。
情報の入口と出口で外部データとの照合を提供します。
いつもと同じ悩みがあります。
こんなサービスを誰かが欲しいのか？
要求されて作るものでないので、新市場開拓の醍醐味と割り切ります。
早すぎるXXは失敗の宿命です。遅すぎる○○はベンチャーでない。
今回のサービスには、多少事前情報がありました。
展示会の参加者名簿のクレンジングに、営業コンサルタントが困っているとい
う情報です。
事前登録リスト内容の精度が悪く、アフターフォローに支障をきたしていると
いうことです。
このニーズには電話情報では不足です。より深い30万社HP情報が必要です。
次のステップでは、メルアドからドメイン、会社属性へと連携するサービスに
拡張します。
この段階で唯一のサービスとなります。
ビジネスコンテンツを、目に触れるところへ出していくことで、市場を開拓し
ます。
ECCUBEプラグインの次は、office_APIを使った、Excelアプリをofficeス
トアに提供します。
今日4月24日はサイボウズパートナー会です。
300名ほど参加予定です。
Kintone_pluginを訴求します。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田 幹夫（ふじた・みきお）63歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング 代表取締役
知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント 入社
1987年 兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
2009年 PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1.【新店】3月17日インスクエアが渋谷にオープン
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「インスクエア」が新シリーズ「インスクエア プライズ渋谷」
をオープンしました
インスクエアのコンセプトは起業した社長が、取引先に信用さ
れる、来客に信用されるそんな“大人のレンタルオフィス”で
す。
起業のリスクはなんといっても初期費用と固定費ですが、それ
を安く抑えるということは、事務所の質を落としてしまいます。
今回は、そのコンセプトをバーチャルオフィスで実現できないか
チャレンジしました。
質を落とさずに、お客様から信用されるオフィス作りの新しい
形が、“大人のバーチャルオフィス”インスクエア プライズ
渋谷です。
大型のビル、デザイナーの内装、フロント、会議室が12部屋
貴社名で出てくれる電話対応が付いています。そして、不意の
来客にも対応できて貴社の信用もあがります。
それが、バーチャルオフィスで実現しました。
必要な方に必要なものだけサービスをカスタマイズできるため
、【月額２８００円】からご用意しています。
いままでのバーチャルオフィスの概念を覆すサービスと価格
ぜひ一度ご覧下さい。
■名称：インスクエア プライズ渋谷
□URL：http://www.in-sq.com/shibuya/
□所在地：〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町36-6 ワールド
宇田川ビル 3階
□お問合せ：03-6869-9877
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┃ 2. インスクエアイベント報告
┃【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法【IS×天狼院】】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりま
した。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か？』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯＝ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。
■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか？」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか？」
三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象
的でしたが、その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用
は現金です。」と大竹が答えていました。
実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効
活用して想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきています
ので、納得できました。
それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつ
ながり実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の
”えっ？”』の話に会場は大いに盛り上がっておりました（笑）
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティ
ング】 http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディ
アサービス】 http://www.cnet-media.co.jp/
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