『営業コストをけちるな！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.755
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.755] 2015/04/08━━■
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…「 営業コストをけちるな！ 」
／ 佐久間朋宏（ハラル・ジャパン協会＆東京事務所代表）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃「 営業コストをけちるな！ 」
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┃ ／ 佐久間朋宏（ハラル・ジャパン協会＆東京事務所代表）
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こんにちは、ハラル・ジャパン協会＆東京事務所の佐久間です。
最近、思う事を少し書きたいと思います。
営業コストをかけない会社はいい会社だと思っていました。
たとえばクックパッド、ＬＩＮＥのようなモデルです。
また1店舗しかない行列ができるお店も営業コストをかけない会社です。
設備投資して、規模を拡大や、量産するようになるとコストがかかります。
また多店舗展開するとステージが変わります。
つまり「事業」の拡大には必ずコストがかかります。
その中の１つに販売コスト、営業コストなどマーケティングコストが必要になります。
そして人材が一番必要になります。
優秀な人材を採用するためのコストも必要になります。
営業コストがゼロでも、採用コストが大きな会社もたくさんあります。
●新しい売り先・販路
●粗利の高い取引
●喜ばれる仕事
●社会貢献
●従業員の採用
など考えると、
アセアン＆南西アジア・中東・トルコ・アフリカなど視野を広げると
面白いと考えます。
ハラル・ジャパン協会はそんな人たちのパイロット役を行っています。
是非メルマガなども購読いただけると幸いです。
http://www.halal.or.jp/contact/mail/
当協会は一般会員１３０社、
情報会員７０００社、１００００人の
日本最大のハラルマーケティング支援の団体で、
ハラルビジネスのプラットフォームです。
新年度になりました。
営業コストを効率良く新しいことにもチャンレンジしたいと考えています。
よろしくお願いいます。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業・販売支援担当
・氏名：佐久間朋宏(サクマトモヒロ）50歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校/大学：岐阜県立斐太高等学校普通科/国立岐阜大学工学部工業化学科
・役職：（一社）ハラル・ジャパン協会 代表理事 http://halal.or.jp/
株式会社東京事務所 代表取締役 http://www.47pr.com/
・職種：ハラルビジネス・海外進出支援・営業代行・販売代理・卸売販売・
東京支店・日本事務所代行・ＥＣ事業など
・経歴：１９９２年 株式会社中広入社
１９９８年 株式会社中広（証券コード：2139）常務取締役
２００９年 株式会社東京事務所 設立
現在延べ５０社以上の東京事務所を実施、現在に至る
２０１２年 海外展開・インバウンド事業（ハラールビジネス）開始
一般社団法人ハラル・ジャパン協会設立
２０１３年 ４７ＰＲ事業
２０１５年 日本事務所（販売先開拓）事業
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02 ┃ その他のお知らせ
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┃インスクエアイベント報告
┃【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法【IS×天狼院】】
またやって欲しいなど、参加者から高評価のセミナーとなりま
した。
■まず前半は、インスクエアを事例にして
『起業で失敗しない為のストックビジネスとは何か？』を理解
するための講義です。
日本の起業の現状について、各種データを分析しながら
インスクエアを生み出した経緯＝ストックビジネスが生まれる
過程を紐解きます。
加えて、ストックビジネスとは反対のフロービジネスについても
短期、長期、収益性を比較しながらそれぞれの長所短所を解説。
■天狼院店主三浦さんからのするどい質問に大竹が一つ一つ答
えていきます。
「なぜ、ほとんど資金をかけずに事業が立ちあげられるのか？」
「なぜ、インスクエアは今や予約待ち状態なのか？」
三浦さんが途中で「奇跡のビジネスモデル」と評したことが印象
的でしたが、その理由として「ポイントは信用は貯金です。信用
は現金です。」と大竹が答えていました。
実際に信用が貯金だという根拠はビルオーナーのストックを有効
活用して想定以上の結果を出し続けて来たことを見てきています
ので、納得できました。
それは40歳を過ぎて起業する人の会社存続率が高い理由にもつ
ながり実際にどうやって信用をお金にするかのエピソード『1億の
”えっ？”』の話に会場は大いに盛り上がっておりました（笑）
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティ
ング】 http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディ
アサービス】 http://www.cnet-media.co.jp/
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