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『【事例研究】新コバンザメ商法』　インスクエア　ビジネスニュース Vol.977

2016/03/07 ￤ビジネスニュース,大竹　啓裕,月曜日￤コメントは受け付けていません。

■[ インスクエア　ビジネスニュース ]━━━━━━━━━━━■

世代を超えて起業が日本を元気にする！
エイジレスな起業支援のインスクエアが送る【最新！ビジネス情報】

■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.977] 2016/03/07━■

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01　┃　本日のコラム－
　　┃『　【事例研究】新コバンザメ商法　』
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　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
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こんにちは、
アットオフィスの大竹です。

画像付きで読む方はこちらからどうぞ

http://otaketakahiro.com/archives/565

あなたはウエット派？　ドライ派　

今日はシェービングの話です。

もしカミソリ派ならつい買い忘れたり、いつも買いに行く
のが面倒だと思った経験、一度や二度はあるはず。

ストックビジネスが大好きなウオーレンバフェット氏の代表的
投資先がシェービングのジレットだというのは有名ですが
そのシェービング市場で大きな変化が起こっています。

米国の「Dollar Shave Club（ダラー・シェイブ・クラブ）」は
替え刃のサブスクリプション（定期購買）という新市場をつくり
ました。２０１２年CMが話題となり急速に売上を伸ばし、
２０１４年には売り上げは6400万ドル（80億円）に達し、
２０１５年には1億4000万ドル（174億円）になるといわれています。

https://www.dollarshaveclub.com/blades

アメリカのドラッグストアでは有名シェービングメーカーの
替刃は約２０ドルという高額商品で厳重に保管されていて
店員に出してもらわないと買えません。

そもそも替刃市場は膨大なストックビジネス（男性向け「シェー
ビング」商品の世界市場は約160億ドル（1兆9888億円）その
うち、カミソリ関連の商品は全体の約74％：アメリカ調査会社調
べ）そのビジネスに大量仕入れで低価格、手間なく定期的に届くと
いう斬新さが受けたもよう。

2枚刃、4枚刃、6枚刃によって値段が違い、2枚刃の替え刃が月
に5個というのが一番安い月1ドル（＋2ドルの送料）。一番高のが
月に9ドル（送料無料、6枚刃の替え刃が月に4個）

この急成長を大手が黙って見ているはずはなく、2014年にジレット
が「Gillette Shave Club」という、同様のサブスクリプション・サービ
スを立ち上げています。

http://gillette.jp/ja-jp/gillette-subscription/get-started

アマゾンを使ったサービスで価格が安い。
私がいつも買っているジレットプログライドマニュアルの場合
2,102円（１ヶ月～６ヶ月の配送頻度が選べる）

私がいつも買っているドラッグストアだと3,758円
この価格差に目を疑いました。

証拠はこの写真です

http://otaketakahiro.com/archives/565

ちなみにジレットのオンラインでの売上は
開始した2014年には1億8900万ドル（235億円）
2015年は2倍を予測しています。

さてここで今回のビジネスをストックビジネスを作る
過程で解読していくとポイントはカテゴリーが「消費」
だということがわかります。