『福岡でビルを強靭なストックに転換する話をします』 インスクエア ビジネスニュース Vol.967
■[ インスクエア ビジネスニュース ]━━━━━━━━━━━■
世代を超えて起業が日本を元気にする！
エイジレスな起業支援のインスクエアが送る【 最新！ビジネス情報 】
■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.967] 2016/02/22━■
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01 ┃ 本日のコラム －
┃『 福岡でビルを強靭なストックに転換する話をします 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、
アットオフィスの大竹です。
今週は月曜から福岡に入ります。
不動産業界、それもビルオーナーを集めてのセミナー
で話すのですが、お題もズバリ
「ストックビジネス理論がわかれば、ビル経営はうまくいく」
東京のオフィスマーケットは世界１位２位を争う規模で、
そこで起こっていることは、老朽化していく建物と
働き方の変化により求められるオフィスが問われています。
実は不動産業界にいながら本気で次の策を考えている人は少ない、
なぜってストックビジネスの強みで急死がないのでのんびり
したものです。
東京では、一時的に家賃が下げが止まった感がありますが
統計では７年に一度のサイクルで家賃の山谷が繰り返され
その結果確実に毎年平均１％家賃は下がっているんですね。
ジワリジワリと死の淵が近づいている感じ
ここに就労人口の減少という問題も重なるのですが
こと東京に限っては人口流入が続くので、この影響は
すぐには来ないでしょう。
その点、東京以外の地域は間違いなくきます。
でも、
人口問題が顕在化した時には手遅れに可能性があるので、
ストックビジネスの優等生オフィスビルだから大丈夫と
はいえない時代になっています。
ここで勝ち残って行くにはどうすればいいのか・・
地域NO１を目指す
実は私が手がける不動産関連のストックビジネスは
地域NO１のものばかりです。
池袋エリアを見ていただくと分かり易い。
もともと中小企業の勝ち方は、ニッチ１位戦略以外は
難しい。ゲリラ戦で圧倒的な勝ち方をすると、敵は入っ
て来にくい。
戦力（人、物、金）が少ない場合は攻めが守りにもなる
この方法がいいわけです。ランチェスター戦略とも言われて
いますが、ここにはこだわっています。
昔、会議室を立ち上げた時に、最初の２年間は無人の小さな
会場や、他人の会議室を貸し出すなどあらゆるものに挑戦して
増やしました。
しかし、少人数で攻めと守り両方をやることには限界があり、
社員も疲弊して解約も出始めた時に、「サービスと価格と場所」
で優位に立てる有人会場にコンセプトを絞ったんです。
そして指標のリピート率に徹底してこだわり、
その結果、地域NO１となることができました。
ポイントは、数が増えたらお客様の声を直接聞くです。
お金は入ってきますがまだまだここでは安心しないこと
不動産もチューニングして強靭にする
まさにこれと同じように、いままで安定事業と思わ
れていたオフィスビルでも解約される選ばれないものと
人気のビルが分かれるようになります。
もう既に基礎的条件のところで需給のバランスは崩れて
いますので、今からは地域NO1戦略でオフィスビルにも
コンセプトを入れて差別化が必要になります。
その地域で一番に選ばれるコンセプトのあるビルです。
どうすればそんなビルが作れるか、ストックビジネスそのもの
であるオフィスビルを、まさに世の流れに合わせてチューニング
しようという話です。
「オフィスビルは賃貸業からサービス業に変わるんだ！」と
気づくビルオーナーが生き残る時代です。
そんな話を福岡でしてきます。
受けるかな？？
少々不安ですね。
そんな革新的なことを考える方が少ない業種ですから・・
ちょっと期待するのは二代目オーナーなど若い人も
増えてきていること、
分かってくれる方が一人でもいたら嬉しいです。
写真付きはこちらでご覧下さい。
http://otaketakahiro.com/archives/484
■２月22日in博多 セミナーのお知らせ■
ストックビジネスの理論を使ったオフィスビル経営を話します。
第５０回ビル経営サミットｉｎ九州
「（仮）アジアの玄関口である九州における活性化戦略」
＜開催概要＞
日時 平成２８年２月２２日（月） １３：００～１８：３０（予定）
会場 八仙閣３Ｆホール
（福岡市博多区博多駅東２－７－２７）
参加費 前売￥３，０００／当日￥４，０００（税込・懇親会参加費込）
主催 ビル経営研究所（東京都中央区銀座７－１７－１２ ０３－３５４３ー７４２１）
私の登場は下記になります。
１５：１０ 第３部 ビル経営セミナー
（１）「低炭素社会に向けて～ガス空調とエネルギーサービス～」
講師 西部ガス エネルギーソリューション本部 理事エネルギー統括部長 山内洋介氏
（２）「ストックビジネス理論がわかればビル経営が上手くいく」
講師 アットオフィス 代表取締役社長 大竹啓裕氏
詳しい内容はこちら
http://www.biru-mall.com/sami50th.html
——————————————————–
▼プロフィール：インスクエア メルマガ編集長
・氏名：大竹 啓裕（おおたけ・たかひろ）52歳
・出身：福島県
役職：株式会社アットオフィス 社長
会社ﾌﾞﾛｸﾞ：http://ao-ceo.jugem.jp
インスクエアサポーター（ビジネスモデル担当）
非営利一般社団法人ハラル・ジャパン協会 副理事長
大竹アンドパートナーズ税理士事務所ｼﾆｱｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ
著書：ストックビジネスの教科書（ポプラ社）
著書公式HP：http://otaketakahiro.com/book
——————————————————-
