エイジレス起業支援のレンタルオフィス　インスクエア・池袋

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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.953]2016/01/29]━━■

━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01　┃　本日のコラム －『　インスクエアの４年！　』
━━┃………………………………………………………………………………
　　┃　／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

PDBマーケティング藤田です。
毎週金曜は、30万社個別HP情報の市場開拓を、準リアルタイムで記述し
ています。

ビジネスコンテンツ市場開拓拠点として、インスクエア池袋で活動を開始
してちょうど、４年が経過しました。
昨日は、インスクエア入居企業の交流を目的とした、新年会が池袋駅前ア
ットオフィスで開催されました。

会場内に準備された、設立時の映像など見ましたが、周辺は大きな変化で
す。今の、高層マンション併設の豊島区役所は基礎地盤工事中、2012年2
月1日２人用の専用スペースを「東京事務所」(現在ハラル・ジャパン協
会)佐久間さんと隣組で選択しました。

４年でこの地域は大きく変化、新区役所への人の動きを見込んだ店舗も増
えています。
インスクエアも１年でほぼ満室、当初予定を超えるスピードです。
私のコンテンツ市場開拓は？

当初から、デジタルの特徴＝複製コストがゼロ、劣化がないことを生かし
たビジネスモデルの追求です。
iPhoneアプリとしてGoogle Mapとの連携、ニュースリリース配信結果の
蓄積サービス、企業間取引関連ベンダーへのOEM,検索サイトの提供、ター
ゲットリスト販売、テレアポ連携システム提供、などなど。

利用者が増えても、対応する人は増やさない仕組みにこだわりました。
サービス提供サーバーは負荷増加に対応して増設するが、受付、認証、デ
ータ提供、請求の工程に、人の介在はありません。
利用者が１人でも１００人でも、１０万人でも同じです。

実態は、個別にマニュアルでやったほうが早いのですが、ここは妥協しな
いで小さな仕組みを組み合わせての運用です。
決済システムも、個別請求書ではなく、自動的に進行するクレジットカー
ド決済を標準としました。
簡易カードリーダ利用のPaypal Hereも発表された時点ですぐ登録しまし
た。先日Paypal Hereはサービス停止になりました。

業務提携も積極的にアプローチしてきました。
最初の相手は新しいサービスを指向するベンチャーでした。
市場が確立しつつあった、SFA/CRMへの連携、データアダプタの提供を追
求しました。

テレアポ市場も拡大しており、ターゲットとして伝統的な電話帳の代替提
案からテレアポシステムをバンドルするサービスも構築しました。

サービスの告知はGoogle Adwordsを使って、「企業情報」「会社リスト」
「新規開拓」といったキーワードに、告知ページをリンクする方式です。
現在も継続していますが、２００名/月の新規訪問者獲得です。
これを無料体験版に誘導し、効果を確認して有料サービスへ登録する。
このサイクルは現時点ではうまくいきません。相手がある話です。

クラウドソーシング＝細切れのアウトソーシングサービスが本格化したの
で、サービス開発をAPIの組み合わせにより実現する方式へと変化させま
した。
データベースアクセスなど、一定のコンピュータソフト技術が要求される
部分を、その領域の専門技術者にAPIとしての開発を委託、出来上がった
APIを組み合わせて新しいサービスを作る方式へ転換です。

新しいテクノロジー導入には今はほんの少しの資金、強い意志、新しい環
境習熟のための絶対時間の投入が必要です。
一般的に、新技術転換は総論では異論がなくても、今までと違うことへの
抵抗があります。規模が大きな企業の弱点です。

これは、個人企業の優位性です。思い立ったとき、自分でやります。
幸い、３０万社HP情報については一定のOEM顧客がこの３年間で獲得で
き、営業リストに特化した販売代理店が活動を開始し、ストックにはなら
ないのですが、単発の積み上げで、一定の売り上げが上がっています。
毎月のコスト回収への時間投下は縮小です。

昨年後半からはIBMクラウドBluemix,マイクロソフトOffice365アドイ
ンに集中です。

インスクエアの４年間、月次収支の綱渡りのようなやりくりを経過し、サ
ービス企画から提供、再度の企画を繰り返してきました。
残念ですが、成功経験がないままの時間です。

くじけない、あきらめない、世の中がいつか良質なビジネスコンテンツを
評価するときが来る。その時を待つのではなく、自分で作る。
今ITの世界も変わります。

ハードからソフトへの転換後、今は広告モデルのサービスが主流です。
ハードの雄IBM、ソフトの代表マイクロソフトそれぞれが、ハードを捨て、
ソフトの無料化に踏み込んでいます。
この先は、コンテンツ提供です。(勝手な憶測です)

この潮流変化を先取りして、コンテンツAPI、参照サービスを準備して待
ちます。このポジションを作るのに４年かかったこととなります。

自力を含めてベンチャー企業との連携で市場開拓を追求したのですが、こ
れはテーマが重すぎた。

もっと大きな力がないと、コンテンツへの転換はできないと判断しました。
インスクエアでの４年を経過し、自分か決めた、ビジネス定年まであと１
７か月。
IBM,マイクロソフトとの連携で、コンテンツ市場開拓です。

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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田　幹夫（ふじた・みきお）64歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング　代表取締役
　知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント　入社
　　　　1987年　兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
　　　　2009年　PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.953] 2016/01/28━■
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01　┃　本日のコラム －
　　┃『映画はやはりいい！町おこしと映画を組み合わす手法！』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／宮脇　繁　（町おこしデザインプロデューサー）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

皆様こんにちは。町おこしデザインプロデューサーの宮脇です。

昨年12月から今年1月は東京出張が多くホテル近くの
劇場で深夜になると映画を見ていました。

この期間に劇場で見た映画は12本作品、久しぶりに
映画三昧でした。
その中でも12月4日に公開された「007スペクター」は
私の中では秀作で3回ほど行ってしまったほどです。
(ですから劇場14回となってしまいました)

この期間はスターウォーズ「フォースの覚醒」や邦画
でも話題の作品がありましたが007スペクターが断トツ
の評価です。

ダニエル.グレイグがジェームス.ボンドになって4作目
、ショーン.コネリーの「ロシアより愛をこめて」、
ロジャー.ムーアの「私を愛したスパイ」に並んだ
かどうかは評価が分かれますが007ファンの方がいらっ
しゃったら評価いかがでしたでしょうか？

さてやっとここから町おこしの本題です。私の尊敬する
町おこしの師匠がいるのですが、彼がすすめている町
おこしの手法が映画を中心においてそれを核に街の景観
、街の人の意識、街に人を呼び込んでいくなどを同時に
すすめていくやり方です。

その方法で秋田、沖縄など各地で実践され成果を残して
きました。

私の関連する京都、栃木で今後その手法と私が進める町
おこしや商品開発などを組み合わせすすめる事になりそ
うです。予算目処がたつのであれば確かに映画は非常に
大きな町おこしにとって大きな武器となると思います。

その手法が全てではありませんが町おこしには答えがな
いのでどんどん色々な方法論の師匠たちに教えをいただ
いていきたいと思っています。

ではまた次回お読みいただければ本当に嬉しいです。
ありがとうございました。
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▼プロフィール：町おこしデザインプロデューサー
・氏名：宮脇　繁（みやわき・しげる）54歳
・出身：大阪府
役職：株式会社ON THE ROAD 社長
京都向日市激辛商店街地方創生デザイン室室長
KARA1GP2015トータルプロデューサー
京都府向日市＆京都市西京区かぐやの夕べ2015　実行副委員長
栃木県内で県おこしをおこなう某企業戦略顧問
香港20数年の在住実績、業務実績
(株)フェリシモ香港代表、ヴィレッジヴァンガード香港代表
AKB48香港・台湾海外進出プロデューサー2009年-2014年
ibook@do.ai

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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.952] 2016/01/27━■

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01　┃　本日のコラム －
　　┃『　駅の個性　1駅1品１個性　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、
東京事務所＆ハラル・ジャパン協会の佐久間です。

風邪ひいて、声が出ません。
しかしメールは打てる。

有り難い世の中です。

火曜日担当の重村弁護士とちょうど岐阜で
ニアミスの用でした。
私は重村先生の多治見市でなく、岐阜市です。
多治見は嫁の実家です。

昨日のインスクエアビジネスニュースを参考に、

http://www.in-sq.com/mailmag/category/shigemura

私は岐阜県の委託事業で昼に東京から行きましたが、
約２０分遅れ、想定の範囲内でした。

予測不可能なこともあるので
担当者には保険をかけて前日入りさせ準備は完璧！？

というわけにはいかない不測の事態が、
担当者が準備するモノ自体を把握していない、
最終完成モノのイメージがわいていない
または怠けて手を抜いている、、、

人は間に合ったのにイマイチの進行でした。
残念。

こちらは予測できたのに、対応できない人災でした。
以後肝に銘じて頑張っていきたいと思います。

年末に朝日新聞の記事で、
東京山手線の好感度調査が出ていました。

JR東日本管轄の首都圏の環状鉄道で、
一周約60分の昼寝には最適な？電車です。
1つ1つの駅間隔が２、３分程度で、
東京、品川、渋谷、池袋、上野などブランド駅が並びます。

雰囲気が好きな駅
１．恵比寿
２．東京
３．新宿
４．目黒
５．池袋

恵比寿、目黒・・・
おしゃれな街、芸能人が良く行くイメージあります。
我が拠点「池袋」も人気です！

ダサいと思う駅
１．鶯谷
２．新大久保
３．巣鴨
４．田端
５．西日暮里

ほとんど僕が好きなエリアでよく行きます。
毎日、毎週行きます、通っています！
新大久保はハラルショップ
巣鴨のは床屋
田端には焼き鳥屋
鶯谷はラブホテル？？？！！

東京は駅ごとに人種が違うからすごいと感じ
やっぱ街だと思います。

街が人を選ぶのか？
人が街を作るのが先かよくわかりませんが・・・

僕は「1駅1品１個性」で売ればいいと思います。
特に都会はですが、

ただし外国人にはあまりミクロにならずマクロで
日本をウリ、地域をウリ、皆さんの商品やサービスを
売って欲しいと思います。

海外の人はまだまだ日本を知りませんから・・・
日本をしっていると思ったら大間違いです。

インバウンドもアウトバウンドも
日本（NIPPON）にはものすごくチャンスと可能性があります。

ちなみに外国人に
日本のことを
NIPPON　 ×
JAPAN　　〇
と言わないと理解されません。

made in nippon でなくmade in japanです。

JALは有利でANAは外国人には不利です。
英訳して見て下さい。

2016年1月もラストスパートです！

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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、
　　　　　　　　国内・海外営業・販売支援担当
・氏名：佐久間 朋宏(サクマトモヒロ） 51歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校/大学：岐阜県立 斐太高等学校普通科
　　　　　　 国立 岐阜大学工学部工業化学科
・役職：（一社）ハラル・ジャパン協会　代表理事　 http://halal.or.jp/
　　　　株式会社東京事務所　代表取締役　　　 http://www.47pr.com/
・職種：ハラルビジネス・海外進出支援・営業代行・販売代理・卸売販売
・東京支店・日本事務所代行・ＥＣ事業など
・経歴：１９９２年 株式会社中広入社
　　　　１９９８年 株式会社中広（証券コード：2139）常務取締役
　　　　２００７年 名証株式上場（現：東証一部）　
　　　　２００９年 株式会社東京事務所　設立
　　　　　　　　　 現在延べ５０社以上の東京事務所を実施、現在に至る
　　　　２０１２年 海外展開・インバウンド事業（ハラールビジネス）開始
　　　　　　　　　 一般社団法人ハラル・ジャパン協会設立
　　　　２０１３年 ４７ＰＲ事業
　　　　２０１５年 日本事務所（販売先開拓）事業

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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.951] 2016/01/26━━■

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01　┃本日のコラム －『　ついていない一日と予測可能性　』
━━┃………………………………………………………………………………
　　┃　／　重村達郎（弁護士）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　今日は岐阜地裁多治見支部で裁判があり、折からの強烈な寒波襲来で大
雪予報ということでしたので、いつもより１時間程早く起き、当初予定時
刻よりも３０分以上前に出発して、既に雪が積もって道路が凍りかけた自
宅前から家人に車で地下鉄の駅まで送ってもらいました。スリップは予測
困難です。
　
　京都駅では、新幹線は雪のため徐行運転で４０分ほど遅れが出ていると
のアナウンスがあったものの、定刻通りに出発、途中、比良山系が雪で覆
われるのが見え、滋賀県を北上するにつれてあたり一面の雪景色と吹雪に
なってきましたが、米原付近まではまだ２０分程度の遅れだったので、何
とかなると楽観視していました。
　
　ところが、徐行運転どころか、岐阜羽島の手前で完全にとまってしまい、
いつ動くかわからない状況になります。加えて、先行する列車内で救急患
者が出たので岐阜羽島駅で緊急停車しているとの車内放送が流れ、この時
点で既に５０分近くの遅れに。こんな時にと救急患者にも八つ当たりした
くなる気分です。
　
　このままでは裁判に遅刻するし、多治見駅に迎えに来てもらうことにな
っている依頼者にも迷惑をかけるので、気ばかり焦りますが、高速道路で
ひどい渋滞に巻き込まれたときと同じで、新幹線は在来線のような逃げ場
がなく、車内にカンヅメ状態で、いかんともしようがありません。
　
　断続的に動きつつ、ようやく名古屋付近まで来たかと思いきや、名古屋
駅で車両の床下にたまった雪を掻き出すために、新幹線が順次、駅構内で
停車しており、前に６，７両が数珠つなぎになっているとのアナウンスが
出るに及んで、とても裁判時刻までに多治見まで着かないことが明らかに
なったため、裁判所に連絡して、急遽、電話会議に切り替えてもらい、な
んとか期日の処理は済みました。
　
　しかし、列車内で落ち着いて記録や本を読んだり、思索にふけるという
状態からはほど遠いものでした。
　
　結局、名古屋に到着した時点で１時間４０分遅れ、京都から名古屋まで
本来ならのぞみ号で３０分ほどの行程に２時間半かかっているのですから、
異常で、予測不可能な事態です。自宅に帰って見た夕刊記事には、新幹線
の上りは最大1時間４５分遅れとありましたから、遅れのピークの時間に
乗っていたことになります。
　
　名古屋から多治見までの中央線沿線は快晴で、雪は全くなし、定刻通り
の運行で、つい３０分くらい前の大雪と遅れは何だったのだろうという案
配でした。
　
　1時間半ほど遅れてようやく依頼者と合流でき、食事をした後（結果的
にそのためにわざわざ多治見まで来たようなものです）、下りの新幹線も３
０分ほどダイヤの乱れが出ているということで、どうせなら遅れついでと
いうことで、名古屋で途中下車してデパートに寄り、店員に、週末の判例
合宿時に紛失した某ブランドの右手袋と同じものを探してもらいましたが、
今年からその製品はデザインが変わっていて生産していないとの答え、ど
こまでもついていない一日でした。
　
　さて、以上のようなことは、日常、珍しくないかもしれません。奄美大
島に１１５年ぶりのあられが降ったり、琴奨菊が１０年ぶりに日本人力士
として優勝するのと、新幹線で３０分あまりの行程に１時間４０分程の遅
れが生じるのとどちらが確率的に低く、予測が困難なのかわかりませんが、
一度歯車が狂うと、平常心を失い、気ばかりあせって、泰然と対処できな
くなることはありがちなことです。ビジネスであればその時点で負けです。
　
　しかし、生死に関わる災難や戦地に臨んでいるわけでもないのにあたふ
たするのは、覚悟が出来ていないのか、余裕を持って事にあたっていない
つけが回っているのか、反省することしきりでした。

———————————————————–
▼プロフィール：
・氏名：重村達郎（しげむらたつろう）
・ひまわり総合法律事務所　弁護士（大阪弁護士会）
　　t-shigemura@himawarilaw.com　
　事務所ＨＰ・個人ＨＰ　各名前で検索してください
　京都大学法学部･経済学部卒
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.950] 2016/01/25━■
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01　┃　本日のコラム －
　　┃『社長！　何やっているんですか？　ボーと考え事』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、
アットオフィスの大竹です。

社長っていつも何やっているんですか？
新入社員採用で学生と話すとこういう質問が来ます。

「考え事」
これが本音です。
どうしたら出来るか？ばかり考え事しています。

さて、
今日はカフェ・インスクエアを作ろうと思った理由をお話します。

【画像も一緒に見るならこちら】

http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20160125

友人は、私の電車迷子を皆知ってます。
私は電車の乗り換えが苦手で違う方向に向かっているのに
気づかないことがよくあります。
山手線だと思って京浜東北線に座って２０分くらい気づかない（笑）
とにかく考え事に入り込むとこんな感じです。

そんな私が5年前に思いついたのが、
日本の財政問題と人口の変化を見ると、
定年後もバリバリと２０年働く時代が来るに違いない

そう考えると、定年のない経営者がどんどん出てこないと日本はダメになる
社長になる準備は６０歳からじゃないよな・・
できれば３０代、４０代、遅くとも５０代から始めないと事業と人を育てられない
６０歳以上をシニアというなら、この３０－５０代は「大人」だよな。。

こんな考え事から
大人のレンタルオフィス「インスクエア」を生んだのが4年前です。
一番大事にしたのが「らしさ」でした
インスクエアで起業した社長に対して、前を知る友人から
最高の褒め言葉「お前らしいな」と言わせたかったんです。

4年前、池袋にレンタルオフィスをやりたいと言ったとき皆大反対
既成概念でレンタルオフィスは住所がプレミアムだとなっていて
池袋はダメだと思われていたんです。

でもね

六本木ヒルズの住所で会社つくったら「お前らしいな」って
言われるかを考えたら、これが微妙だった。
そう考えると、私の好きな街、「池袋」はありだなと
思えてきて、「お前らしいな」といわれる気がしてきた。
そう、この時に「大人のレンタルオフィス」が作れ
そうな気がしてきたんですね

前置きが長くなりました。

どうして名前を「カフェ・インスクエア」にしたのかもうお分かりだと思います。

・社長の居心地のいい場所を作りたい
・考え事ができる
・いつも空いていて行きやすい
・静か過ぎずアイデアが出そうな場所
・一人で落ち込んでも良さそうな場所
「あなたらしい場所」を作りたかったんです。

大竹さん待ってください、
理想は分かりましよ。でも、やっていけるんですか？

そう思いますよね・・・
そうなんです（涙）
そこが問題なんです（笑）
なにしろ池袋駅前1分、１階がZARAのビルですよ

・駅から近くて便利＝家賃が高い
・いつも空いていて使いやすい＝売上が低迷
・しつらえも良くて居心地がいい＝費用がかかる

これってまともに考えたらだれもやらないですよ
ここを私の「考え事」パワーで乗り越えるのが、ミッション。

だから
「ストックビジネス理論」をいれてコンセプトを
作ることにしたんですね。
利益が出るかどうかの鍵を握るのは「グルメホット
サンド」と「PRカフェ」というコンテンツです。

フローをコンテンツにして長期的価値をつくりストックにする
王道で挑みます。
この話は、ストックビジネスのレター「楽しい進化」で話します。

http://otaketakahiro.com/f_melmaga/

話を戻すと、
・社長の居心地のいい場所を作りたい
・考え事ができる
・いつも空いていて行きやすい
・静か過ぎずアイデアが出そうな場所
・一人で落ち込んでも良さそうな場所
「あなたらしい場所」

ほんとうにこんな店ができるのか？
私もやりきって見ないとわかりません。
あなたに、「なるほど！」と言われるまで
チューニング続けますのでぜひ、おいしい
淹れたてコーヒー飲みに来てください。
厳しい意見もどんどんください。

11時～19時半　やってます。
【住所】〒170-0013　東京都豊島区東池袋1-6-4　伊藤ビル６階
※１階のZARAが目印

まだホームページは出来ていませんが、フェイスブック
のページができましたのでよろしかったら
「いいね」お願いします　m(_ _)m

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このメルマガを画像付きで見る場合はこちらをご覧下さい。

http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20160125

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▼プロフィール：インスクエア　メルマガ編集長
・氏名：大竹　啓裕（おおたけ・たかひろ）52歳
・出身：福島県
役職：株式会社アットオフィス　社長　
会社ﾌﾞﾛｸﾞ：http://ao-ceo.jugem.jp

インスクエアサポーター（ビジネスモデル担当）
非営利一般社団法人ハラル・ジャパン協会　副理事長
大竹アンドパートナーズ税理士事務所ｼﾆｱｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ

著書：ストックビジネスの教科書（ポプラ社）
著書公式HP：http://otaketakahiro.com/book　
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PDBマーケティング藤田です。
毎週金曜は、30万社個別HP情報の市場開拓を、準リアルタイムで記述し
ています。
今週1月17日（日）「LOD Challenge2015」へのエントリー無事終了です。

今日は、会社の価値についてのコメントです。
経営者、オーナーは不老不死ではなく様々なリスクの中で、事業を推進し
ています。会社組織、事業は継承可能です。
その適切な継承には、企業価値の適切な算定が不可欠です。

上場企業は、実態とのかい離が指摘されつつも、毎日株式市場で取引され
る株価に、発行済み株式数をかけて得られる、時価総額が客観的基準とな
ります。
上場企業は3000社あまりですから、それ以外の活動会社150万社はどう
評価するか？

起業して収益を上げる日常活動の結果は、決算書として表現されます。
おおむね1年間で売上金額、必要とした経費、資金調達、設備投資、差し
引き幾らの利益が残せたか。
利益や損失は次年度へ継承します。何年かで累損の解消を目指します。

事業を運営する当事者は、確実に年を取っていくのですが、会社の価値は
それに見合って、上がっていくのか？
評価に直面するのは、事業継承のタイミングです。
何十年かの努力の結晶、汗のたまものを世間ではいくらと評価してくれるのか？

当然高いほうが、社会的な貢献度が高い事になり、オーナーも満足です。
逆に親族での継承の場合は、評価値が贈与、相続税の対象となり、予期せ
ぬ出費を強要されます。

企業買収にこいては、売り側と買い側の利害がぶつかります。
客観的な評価を狙いとして、いくつかの基準が存在しています。

1.純資産：決算書上での債権債務相殺後の純資産を持って評価する。
2.収益力：DCFと言われる手法。将来生み出す現金を推定する
3.個別要素評価：契約締結済み取引先の量、社員数など定量化要素。
　ブランドなど定性的要素。

純資産価値は一般的に小さくなるので、相続税対策に利用したいところで
すが、認められないようです。

個別要素評価は純資産、DCFの補完としても使われます。
私が経験したケースでは、取引先との基本契約が1万社あると、その印紙
代が5万円/社としても5億円です。
同じことを新規にやろうとすると発生するコスト換算です。

ソフトハウスでは、社員が00人いると一人当たり60万円で6000万円と
いった価値になります。これは新規採用コストからくるので、採用状況で
大きく異なってきます。現在は人が不足状況ですので、もっと高いかもし
れません。

企業の成長力を評価する意味では、DCFが一般的です。
ベースは実績と同等の利益を上げる前提で考えて、純利益の5倍です。
買収コストを、買い側が5年間で回収する場合の投資額です。
事業の成長要素を加味して、5年間の利益計画を作成し、この達成を前提
として価値をかさ上げするのが一般的です。

設立して間もない会社、赤字会社が数十億円調達といったケースはこれに
該当します。極端な例がニュースサイトグノシーなどのケースです。
普通の会社では、実績の5倍が基準と考えるのが妥当です。
5年間でキャッシュを生み出す力です。ここに現在の現金相当資産、預貯
金、売掛から借り入れ、買掛を相殺した現在の現金価値を加えます。

起業後は、まず毎月の資金収支のバランス、入ってくるお金で、支払いが
できる状態を通ることに全力投入です。
これが成立すると、論理的には資金が蓄積されていきます。毎月通帳残高
が増えていきます。
現実は、預かり消費税など費用と認識していなかった現金出費に追われます。

次のステップでは、自分の事業通信簿のようなもので、企業価値評価も大
切です。
世代交代、事業拡大を狙っての資本提携、合併もあります。
今の会社の価値を客観的に評価しておくことも大切です。

自分の努力、思い入れ、壮大な構想は、企業活動の源泉ですが、達成状況
を客観化することで、適切な基準を持って折衝を進めることができます。
事業の中に、価値を高める要素を織り込んでいくことも、意識的に進めます。
ソフトハウスなら社員数が多いことは、現時点では価値向上です。

それぞれに工夫を凝らし、特化した多様なサービス、商品が登場していま
す。一つ一つは規模が小さく、その継続には統合再編が必須です。
企業の次のステップを意識した、企業価値を知り、その向上を意識して準
備する。

30万社会社INDeXは、当面の活動を、月次売上500万円、利益250万円
＝年間利益3000万円
企業価値15000万円を目標としています。

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・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.948] 2016/01/21━■
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01　┃　本日のコラム －
　　┃『　ISO9001内部監査の必要性　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／石井　亜由美　（いしい行政書士事務所　代表）
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皆様こんにちは！！
インスクエアサポーターの石井です。

私のお客様では、建設業、製造業（医療機器）の業種の方が多いので、
ISO9001やQMSのお話をさせて頂くことが最近増えてきました。

ISO9001は今まで2008年度版でしたが、
昨年より２０１５年度版に改正されました。

私が注目する主な改正ポイントは以下のとおりです。

１　トップマネジメントに対する要求事項が強化された
トップ自らがコミットメントを実証する必要があります。

２　組織の知識を明確にし、マネジメントする
スタッフの離職、情報の共有化、組織として経験から得る
知識について手順書を作成する等何かしらの方策が必要だと思います。
「技術の伝承」「事業承継」にもつながるテーマだと思います。　　

３　ヒューマンエラーに関する要求事項の追加
ヒューマンエラーを完全に防ぐことはできません。
しかしながらエラーを起こしにくくするシステム作りを
考えていく必要があると思います。

今まで認証を受けている会社様も、
２０１８年９月までには移行審査を受ける必要があります。

ISO9001を維持するのは大変で・・
外部監査の準備が面倒で・・

という声を伺うことが多いのですが、
その場合はよくよく伺うと、

会社の実態に合っていない、
いらない規程が多すぎる・・

ということがよくあります。

品質の向上、会社としてのパフォーマンスを上げることが、
本来の目的であったはずなのに、
本末転倒になっていることもあるようです。

また、内部監査も形だけ・・・というところもあるようです。

先日顧問先にお伺いして、
内部監査のお手伝いができる・・というお話をさせて頂いたところ、

「やる気が出ます！」

というお声を頂きました。

内部監査を、
「効果的に」
「効率よく」

行うことは、顧客満足度の向上、
ひいては業績向上にもつながると考えます。

お電話、メール等のご質問など大歓迎です♪（いしい）

（過去の助成金メルマガバックナンバー）

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▼プロフィール：インスクエア　サポーター
・氏名：石井　亜由美（いしい　あゆみ）
・いしい行政書士事務所　行政書士　
ターンアラウンドマネジャー　事業承継士
（事務所ＨＰ）http://gyousei.ayumiis.com/
大阪府立大学工学部化学工学科卒
株式会社東芝　入社
出産退職後、都内特許事務所にて明細書、意見書の作成に従事した
ときには、論理的な文章の組み立て、特許特有の文章作成を学びま
した。
平成１６年　行政書士事務所を開業
平成２７年　ターンアラウンドマネジャー資格取得（企業再生実務）
　　　　　　事業承継士取得
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.947] 2016/01/20━■
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01　┃　本日のコラム －
　　┃その変化伝わりませんか？
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／白浜　一久　（飲食店・食品商品開発プロデューサー）
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ベッキーやら、ダイゴ結婚やら、SMAPやら、大雪やら、、、いろい
ろと話題に事欠かないですが、国政の様子とか福島の放射能問題と
かもっと重要なコトを「しっかり報道して欲しいよTV局さん」と
思う。今日この頃の飲食・食品プロデューサーの白濱です。

新年明けてから急に新クライアントの方との面談が増えました。
基本的には現状、新規の仕事はお受けできない状態なので、お伝え
した上で、懇意にさせて頂いている方のご紹介の場合のみ、ご相談
を受けているのですが、、、、、

「色々考えてやってみているのですが」

と皆さんおっしゃいます。

しかし、私から見ると、PDCAのサイクルで言えば、

PDA・PDA・とにかくPDA。チェック（分析）しない。

客観的にチェック（分析）できてないからどんどん悪い方向へまっ
しぐら。本当に危なくて「迷走爆進中」の方々が多いです。

飲食店経営の方も、食品メーカーさんもです。

努力はされています。チャレンジも工夫もされています。しかし、
客観的に見るとその変化は「誰に」「どのように」届いているのか
？わかりません。

そして、行動は起こしているので、「やった気」になっています。
その「やった気」が邪魔して人の意見を聞き入れない、場所や時の
せいにする。

客観的にチェックしてみて下さい。そして人に意見を求めて下さい。

きっと自分では気づかなかった大事な何かが分かってくると思いま
す。そうすればあとは行動を起こすのみ。

大事な事って自分ではなかなかわからないかもしれません。

かの矢沢永吉さんは、

「俺はいいけど、ヤザワは何て言うかな」

という名言を残されています。

自分で自分を客観的に見ている事を、こんなに言い表している言葉
は無いと思います。

その商品の、そのサービスの 「ウリ」はナニなのか、徹底的に検証
してみて下さい。

商品名、キャッチコピー、パンフレット、パッケージ等々。

それぞれ、細分化して見直す、見直す、見直す。なぜ？を繰り返す。

いい商品が生まれると思います。あとは、同じようにPR方法を考える。

きっと少しずつ人気が出ると思います。

私も改めて客観的な視点を持って物事を進めていきたいと思います。

本日のポイント

「俺はいいけど、ヤザワは何て言うかな」by矢沢永吉

そんな、こんなで、新商品開発の依頼も随時受け付けております。
下記、メールアドレスまでお連絡下さい。

それでは、多謝・再見‼‼

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▼プロフィール：飲食店・食品プロデューサー
・氏名：白浜　一久（しらはま　かずひさ）
・出身：福岡県
飲食プロデュース歴15年
国内8業態54店舗、海外4業態7店舗の実績
食品商品開発・地方ブランディング　プロデュース
所属：株式会社ユーユービズサポート　
インスクエアサポーター（食品飲食ビジネス・海外進出担当）
連絡先：shirahama.imagine@gmail.com
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.946] 2016/01/19━━■

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01　┃　本日のコラム　－　『　変わり者になろう　』
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　　┃　／松澤　和重　（株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
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こんにちは。
ＩＴサポーターの松澤です。

今日は「変わり者になろう」というタイトルです。一応自社のことですが、会
社の経営者は皆「変わり者」ですね（笑）。

４年前から海外製のＩＴサポートツールを利用しています。
２０１３年当時の記事ですが、以下に当社事例があります。

「Kaseyaを活用してITサポートとデジタルサイネージの管理を効率化」
　http://news.mynavi.jp/series/Kaseya/015/index.html

この製品の日本法人が昨年の３月に無くなり、契約や支払いは、アジア、パシ
フィック管轄ということで、オーストラリアで管理されるようになりました。
３月末までは国内の銀行に支払いをしていましたが、４月からはＵＳドルで送
金となっています。突然製品が使用できなくなると困るので、契約がきちんと
引き継がれているかどうか心配でしたが、無事現在も利用できています。

契約が１０月から１年単位の契約なので、１０月に契約の更新がありましたが、
更新に伴う支払い関係が複雑で（事情が複雑なだけですが）、ようやく折り合い
が付きました。

何が複雑かというと、、、

昨年３月までは日本円で、４月からＵＳドル支払いですが、なぜか４月時点で
支払いが２８２ドル足りないと言っています。理由を尋ねると為替の調整の結
果だと主張しています。日本法人とどういう引継ぎをしたのでしょうか。

また、当社の支払いは利用月と支払い月が３ヶ月ずれています。これを調整し
たい、つまり、利用月と支払い月を一緒にしたいという相談もありました。当
社にしてみれば、一時的に支払いが多くなるということです。しかし、請求は
３ヶ月分ではないので、ディスカウントしているのかもしれません。

これらの交渉を英文メールでやるのですが、どうも微妙なニュアンスがよく分
からないし伝わりません。そして、InvoiceやStatementなどのドキュメント
をやたら送ってくるので混乱します。

そして、契約更新の際にはこれらの内容を踏まえた見積もりを営業から送って
くるわけです。理由がよくわからないので、ポツポツとやりとりをして、３ヶ
月かけてはっきりしたのが上記の内容でした。これらの説明をしてくれたのは
営業ではなく経理部門ですが。

為替の調整などは、日本法人を閉じたのはこっちには関係ないんだから、と言
いたくもなりますが、新しい契約は２５％ディスカウントになっていて、契約
更新の際の金額調整もディスカウントしてくれているようなので、一定の誠意
も感じられました。まぁいいかと、これで良しとしました。

契約も５年目ですが、５年間継続利用している顧客は信頼があるのだと思いま
す。しかも、基本的には売り切りの製品なのですが、ずっとクラウドの契約で
利用していますから、ベンダーにしてみればいいお客さんではないでしょうか
（変わり者と思われているかも）。

契約を続けているのは、理由があります。
製品自体が使い物にならなければ意味がありませんから、製品自体がいいとい
うことが第一です（本当に重宝しています）が、いつかは、形態はともかく、
この製品の日本での取り扱い元となりたいと思っています。よってお互いの信
頼も必要です。ですから、日本法人が無くなったというのはよいこともでもあ
るわけです。

そのためには英語ももっとできなくてはいけませんが、中学生レベルの英語で
は全然不足です。製品の正確も一般向けではありませんので販売も難しいかも
しれません。

日本ではうまくいかなかったということは事実なので（社長が２回代わりまし
た）、ユーザーも少ないと思います。今度、日本でのユーザーがどのくらいいる
のか聞いてみようと思います。アクティブなユーザーは当社だけかもしれませ
んね。

人が聞いたら馬鹿馬鹿しいことでも、やりたいことがあると言うことはいいこ
とですね。いや、人が見向きもしないことの方がいいですね。ビジネスには「変
わり者」になることも大事です。

では。

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▼プロフィール：
・インスクエア公式サポーター　ＩＴ担当
・氏名：松澤　和重（まつざわ　かずしげ）
　http://www.cnet-media.co.jp/contact
・所属：（株）ＣＮＥＴメディアサービス　代表取締役
　http://www.cnet-media.co.jp
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01　┃　本日のコラム －『　オープンデータ　』
━━┃………………………………………………………………………………
　　┃　／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケティング藤田です。
毎週金曜は、30万社個別HP情報の市場開拓を、準リアルタイムで記述し
ています。2016年も私の記録と皆様への情報提供を目的として継続します。
今日のテーマは、1月17日（日）締め切りの、「LOD Challenge2015」へ
のエントリーについてです。

LOD:Linked Open Dataは、オープンデータという言葉から想像する通り、
データの公開と、リンク=つながりを意味しています。
データの取得に係る時間を短縮して、創造的な活動に限られた時間を投入
したいという、科学技術の研究者ニーズから生まれたようです。

過去の研究成果の上に、新たな研究を重ねていくことで、科学の発展があ
りますから、ごく自然、素朴な気持ちです。
現実的には、研究活動自身が個別研究者の意志と創意によるのでなく、大
規模化、組織化することで、研究にも膨大な投資が必要となっています。

簡単に過去の成果を共有とはいきません。タダ乗りして成果を簒奪する勢
力も登場します。権利が保護されないと、研究投資も停滞してしまします。
特許、著作権など権利保護の動きも強化されてきています。

人類の共有財産として自由な参照、流通によりさらなる深化発展を促す、
オープン化と先行者の権利保護の仕組みが併存します。
議論としては尽きないのですが、課題は「世界の解釈ではなく変革」です。
ビジネスコンテンツ市場開拓という目的のために、様々な動きを活用しま
す。

日本ではオープンデータは官主導です。
自治体を含む行政が継続的に調査、蓄積した膨大なデータがあります。
当然ですが、その原資は税金です。
行政関係者に利用を限定しないで、広くオープン化するという趣旨です。

平成24年7月に内閣官房IT総合戦略本部が「電子行政オープンデータ戦
略」を策定し、平成25年6月に「電子行政オープンデータ推進のための
ロードマップ」を定めた。政府は各府省のホームページのオープンデータ
化のために政府標準利用規約を定めた。自治体では鯖江市が2012年1月
に初めてオープンデータを提供した。（以上ウィキペディア）

これらのデータが、誰のニーズに合致しているかは不明です。
せっかく公開したのだから、こんな使い方ができた。こんなに有効だった。
という声を求めています。
「LOD Challenge2015」もこの活動の一環です。
ビジネスコンテンツへの関心は、おそらくありません。

こうした官主導企画には、IBM,マイクロソフト、富士通といった大手ベン
ダーが協賛します。
現時点コンテンツへの関心が高くない中、データ=コンテンツがテーマと
なる場面には、ビジネスコンテンツを抱えて参入することは必要と考えて
います。

昨年末から年始にかけて準備してきました。
エントリーテーマの整理段階です。
オープンデータは無償前提ではありませんが、固有ベンダーやアプリに依
存しないという理念です。
理念の美しさは、現場の効率向上を約束しない。

Word/Excelなしで、だれでも使える環境で稼働するアプリを想定してい
ます。様々な異論があってこそ、変化を促すと勝手に解釈です。
私のテーマは「Office365からのオープンデータ利用」です。
サブタイトル：API活用で、検索窓はもういらない。

Word文書を作成、参照しているとき会社名が出てきて、調べたいと思うと
反転、参照です。
今回のオープンデータとして掲載する、消費者センタ、特許、EDINET、研
究助成金実績などのサイトから関係情報のインデックスを提供します。

オープンデータには個別データは限定されるので、法人電話帳、HPニュー
スのAPI参照を追加して補完します。
データソースダウンロード基本のオープン化の担保もありますが、変化が
激しいコンテンツでは現実的ではありません。
コンテンツは変化します。

行政の統計データは年次更新が前提です。
センサスは5年間隔です。
日々更新、追加されるビジネスデータと異なります。
APIの重要性も訴求します。Bluemixです。

実際のエントリーアプリの開発課題です。
テーマを実現するためには、Webでのアプリ作成が必要です。
個別機能APIは準備していますが、応募アプリとしての編集は必須です。
実現するのは、コード作成が必須です。

Bluemixの環境で進めてきた課題です。
このステップを今回、自分でやります。
サンプルコードを選択、参照しながらWord/Excelに依存しないWebサイ
トからの単機能参照画面を作ります。

基幹業務ではないので、仕様は緩やかです。
うまくいかないと、すぐ別の方式を考えて代替します。
デモンストレーションですから、コスト最小で作りながら訴求点も変更し
ていきます。

締め切りまで、あと3日、締め切り時間を気にしながら進行です。
2016年はLOD Challenge2015で始まりました。

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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田　幹夫（ふじた・みきお）64歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング　代表取締役
　知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント　入社
　　　　1987年　兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
　　　　2009年　PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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