『【後編】アドビはなぜストックに移行できたのか！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.996
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■━━━━━━[vol.996] 2016/04/04━■
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01本日のコラム －
【後編】アドビはなぜストックに移行できたのか！
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大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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皆様こんにちは。アットオフィスの大竹です。
アドビが、なぜ月額課金方式に一気に切り替えて
大成功したのか？
アドビの事例研究 後編です。
写真付きの解説はこちらからどうぞ
http://otaketakahiro.com/archives/667
月額課金、サブスクリプション方式に移行成功と
いうことは、まさしくストック化で成功するという
ことですのでストックビジネスを構築する際の
プロセスで追っていくとわかりやすいと思います。
アドビの現状の問題は
・バージョンUPに１年半（出した時にその機能がもう古いことも）
・頻繁な大量データの受渡しが多い（共同作業しにくい）
ということは公表されています。
しかし、一説によるともう一つ大きな課題があったそうです。
それが
・高額で海賊版があるということです。
これはユーザー基盤が弱い証でもありますので、
今回の改革で解決してしまいたいことでしょう。
だからクラウド化して、売り切りからユーザーと直接
つながる方式に一気に切り替えたわけです。
しかし、まだ大事なことが残っています。
長期的視点でしっかり対策を打っているかどうか
それは、「長期的な価値の提供」ができているかです。
長期的視点に立って長期的価値を提供しないと
ストック化は成功しません。そうしないと一時期だけ伸びて
すぐに利用者が減り始めます。
アドビは、「データがデザインを作る時代」と予測して、
長期的な価値向上策としてマーケティング企業９社の買収を
行いました。これによりデザインの数値的解析を
活用して「従来は勘でやっていたマス向けの制作から、データ
を見て管理・制作するマーケティングに変えるようにした」
（全体を構図で見るにはこちら）
http://otaketakahiro.com/archives/667
クラウドで提供してサブスクリプション方式に移行する
ことで長期的な価値を高めてストック化を成功させるという
設計図ができました。
いよいよ一気に切り替えか？
しかしここで問題があります。
１５万円だったものを月額４９８０円にするわけですから
いままでと同じ新規ユーザー増加数ならば、新規の利用者が
３０ヶ月継続するまでは今までの売上が下がってしまいます
とくに一気に切り替えた場合は初年度の売上は４０％くらいに
減ってしまいます。はたして３倍利用者が増えてそれをカバー
できるか、大きな賭けに出ます。
続きはこちらからをご覧下さい・・・
http://otaketakahiro.com/archives/667
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参加してください。
毎回１つのサービスをテーマに、公開トークライブで
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一般の方も参加できます。
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トークライブですが、参加者の皆さんにも知識を深め、
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今回の相談者は人材紹介業です。
紹介業や仲介業はまさにフロービジネスの代表格ですので
皆さんがストック化を考える参考になることは間違い
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尚、参加者でクライアントと同業者の方はご遠慮ください。
期 日：4月7日木曜日
時 刻：１９時より21時 開場１８：３０
人 数：定員１８人まで
料 金： 10,000 円（一般の方 ）※税込です。
場 所：カフェ・インスクエア
〒170-0013 東京都豊島区東池袋1-6-4 伊藤ビル6階
※実践会のお申し込み詳細はこちらからお願いします。
http://www.reservestock.jp/events/111858
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▼プロフィール：
インスクエア メルマガ編集長
・氏名：大竹 啓裕
・出身：福島県
役職：株式会社アットオフィス 社長
会社ﾌﾞﾛｸﾞ：http://ao-ceo.jugem.jp
インスクエアサポーター（ビジネスモデル担当）
非営利一般社団法人ハラル・ジャパン協会
副理事長
大竹アンドパートナーズ税理士事務所
ｼﾆｱｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ
著書：ストックビジネスの教科書（ポプラ社）
著書公式HP：http://otaketakahiro.com/book
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