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『ストックビジネスの教科書　完成しました』　インスクエア　ビジネスニュース Vol.886

2015/10/13 ￤ビジネスニュース,大竹　啓裕,火曜日￤コメント＆トラックバック(0)

■[ インスクエア　ビジネスニュース ]━━━━━━━━━━━■

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エイジレスな起業支援のインスクエアが送る【最新！ビジネス情報】

■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.886] 2015/10/13━■

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01　┃　本日のコラム－
　　┃『　ストックビジネスの教科書　完成しました　』
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　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
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皆様こんにちは！アットオフィスの大竹です。

【完成報告】８ヶ月かけて制作していた処女作
「ストックビジネスの教科書」です。10月20日発売決定。　
加工見本が上がってきました。

写真はこちら

http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20151013

　
出版のきっかけは、いまやマスコミでも有名な天狼院書店の
三浦店主が「この考え方スキルは自分も学びたい、みんなに
も知らせたい、私が書きます」と信じられない言葉をかけて
いただいたことでした。

全盛期のみのもんた並に多忙な三浦さんが・・・信じられない。
2月ころから動き出しましたが、プロの仕事を見せていただき
ました。感覚で考えていることを文章にしていく作業、
文字にすると難しくなってしまいますが、三浦店主が
シンプルにして大事なポイントを明確にする、最後に女子大生
ながら才能を買われ編集に参加した天狼院の山中菜摘さんが、
学生もわかる内容まで意見してくる。

ガチンコなので私も安易に済ます訳にはいかない（汗）
この作業は、私の財産になりました。
本を出せばいいという考えはどこにもない、役に立つ本に
しようと手抜きなしの編集作業が続きました。

【起業は予想外に苦しかった】
42歳の春、仲介事業のフランチャイズ化をベースに立ち上げた
事業は軌道にのらずに、大きな借金を抱え、毎月毎月ゼロから
売上を追う日々が続きました。そんな状態を2年間続け、身も
心もボロボロになり、恐怖に支配された精神状態が思考を停止
させる。あたらしいビジネスアイデアも出ない状態。
そこにいるのは、アイデアには自信があった本来の自分とは別人。
まさに負のスパイラル状態だったのです。

どうしたらこのスパイラルから抜け出せるのか、深く考えるこ
とになりました。
でも、なぜストック（安定収入）が作れると信じて起業した
仲介のFCモデルがストックにならなかったのか・・・悩んだ
末に答えが見つかりました。

フローの仲介事業もFCにすればストックビジネスになると思い
込んでいましたが、私のその「定義」が間違っていたという
ことです。

そして、ストックビジネスを深く理解たときに、私が30代で
手がけたラーメンＦＣモデルが大成功したのか本当の理由も
分かったのです。

その理由こそが「ストックビジネス」の本質でした。

ビジネスでは偶然に事業が当たるという場合があります。
いわゆる一発ホームランというやつですが、でも連続して
確実に当たり続ける会社は極めて少ない。その極めて少ない
会社は、ほぼすべてストックビジネスを積み上げていました。

ストックビジネスを構築して事業を軌道に乗せるポイントに
気づいた私は、その後「ストックビジネス」を極めると
心に決め狂ったようにストックビジネスの構築に没頭しました。

その経験から
ストックには一定の型があること、
ストックビジネスをつくる場合の外せないルール、
ストックビジネスは作った瞬間に結果が予測できること
ストックビジネスを確実に成功させる、テストのやり方

今は、起業するときに資本金もかからず、クラウドでなん
でも格安で使えます。ITが発達したことで起業は考えられ
ないくらい簡単になりました。

でも大きな問題があることをご存知ですか。

簡単にできたことは、簡単に真似される、だから、寿命が短い。
実はこれは相当大きなリスクです。

ストックビジネスの考え方はITが事業寿命を短くした
今こそ必要な事業の作り方です。
ストックビジネスは最小単位の「収益ユニット」というのが
継続的に収益を上げ続ける仕組みですが、競合に追いつかれ
ない仕組みの作り方も書きました。

ポプラ社の担当編集大塩さん、編集をしてくれた天狼院書店の
三浦さん、山中さんみなさんのプロの仕事に感謝します。