エイジレス起業支援のレンタルオフィス　インスクエア・池袋

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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.142] 2012/11/14━━━━■
‥‥◇◆　目次　◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『　アイディアは紙に落とし初めてお金になる！？　』
／　佐久間朋宏　（株式会社東京事務所）

02: イベントのお知らせ…【ハラルビジネス交流会】いよいよ明後日11月16
日開催のお知らせ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
03:その他のお知らせ
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01　┃　本日のコラム －
　　┃『アイディアは紙に落とし初めてお金になる！？』
━━┃……………………………………………………………………………………
　　┃　／佐久間朋宏　（東京事務所社長）
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皆さん こんにちわ。
東京事務所の佐久間です。

最近、シンガポール、インドネシア、マレーシアと熱いですが・・・、
ひそかに日本国内の仙台、大阪、名古屋、広島、岡山、香川など行っています。
日本がいくら小さな国と言っても案外大きいと感じています。

そして日本は中国にGDPで抜れたといっても世界第三位の大きなマーケットで
す。日本活性化の方法はまだまだ内需喚起と個人資産の吐き出しが重要で、諸
外国と比べて、まだまだ捨てたものではないと感じます。

但し、人口減、超高齢社会の日本の内需に本当の明るい題材がないのも事実、
未来志向で何か新しいことを「次の一手」としてやらなくてはいけないのも
事実です。

さて本日のテーマの「アイディアは紙に落とし初めてお金になる！？」です。。
それは「思ったこと、いいと考えたアイディア」がすぐに売れない？！お金
にならない！？ことです。当たり前の話ですが・・・（汗）

それは形（書面にする）にしないと説明できない、広がらない、伝わらない、
売れないなどさまざまの理由からです。広告会社勤務の頃は「アイディアを売
る仕事」なので、環境として言ったことを書面に落とし、提案したり、企画書
を書いたり、資料作りなどしました。が最近は思ったことをなかなか書面にす
ることが少なくなってきたのが少し悩みです。
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‥‥◇◆　目次　◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『　環境に合わせた情報発信　』
／　村田　悠太　（株式会社PR TIMES）

02: イベントのお知らせ…マハティール元首相（マレーシア第4代）来日決
定！！【ハラルフォーラム２０１２】いよいよ11月16日開催！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
03:その他のお知らせ
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01　┃　本日のコラム －
　　┃『環境に合わせた情報発信』
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　　┃　／村田　悠太　（株式会社PR TIMES）
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皆さん、こんにちは。WebPRサービスを提供している㈱PR TIMESの村田です。

先日、夏休みにヨーロッパを一人旅してきました。
もともと一人旅が好きで往復の航空券だけ取り、宿や交通手段は現地に到着し
てから決めます。
一歩間違えると宿が取れない、なんてこともありました（汗）

今回はスペインとモロッコを飛行機、列車、バス、フェリーを活用し移動しま
くってきたわけですが、
今回の旅で初めて活用した長距離バスには驚きました。

私のイメージでは椅子はかたくて、クーラーもあまり効かない、、、なんての
を想像していましたが、
ベンツ製で快適な車内、そして無料で利用できるWi-Fiまで飛んでいる長距離
バス。驚きです！

そして頻繁にFacebookでの発信やWebサイトに接続する私にとっては、非常に
嬉しい環境です。
いまやヨーロッパではどこでもWi-Fiが飛んでいるのが当たり前になっていま
す。

日本でもここ最近、だいぶWi-Fi環境も変わってきたな、と感じます。
ファストフードやカフェ、街中のフリースポットも増えてきています。
このようなインフラ環境が整い、スマホユーザが増えるほどWebの重要性が増
してくると思います。
そしてタイムリー性が重要です。これは個人に限らず、企業であっても同じで
す。
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01:本日のコラム…『　試験販売のすすめ。２５％という驚異の結果検証　』
／　大竹　啓裕　（アットオフィス社長）

02: イベントのお知らせ…マハティール元首相（マレーシア第4代）来日決
定！！【ハラルフォーラム２０１２】いよいよ11月16日開催！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
03:その他のお知らせ
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01　┃　本日のコラム －
　　┃『試験販売のすすめ。２５％という驚異の結果検証』
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　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
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皆さん、こんにちは。
アットオフィスの大竹です。

さて、今日は「テストマーケティング」の結果報告会のお話です。

試しに売ってみる。
試しに営業してみて、反応を探る。
これには二つの意味があります。
一つは、商品やサービスをより良く改良するための情報です。
もう一つは、販売方法のヒントを見つける事。

大手食品メーカーが一部の地方で試験販売をしてから全国販売をするのは今や
誰でも知っています。
試験販売の効果はわかっていますが、サンプルを多く集めれば物凄くコストが
かかり採算が合うはずがありません。

効果はわかっていても試験販売というのは中小企業にはできないのか、個人事
業にはできないものなのか・・・

起業家はみな過去の経験を活かして商品やサービスを作っていますが、これが
起業家の悩みでもあります。本来、商品やサービスは改良を加え続けて完成さ
せるものですから、お客様の声から商品サービスへフィードバックが出来るこ
とが最良ですが、それがなかなか出来ない。

そして、当初思い描いた販売ターゲットが合っているか検証したいとみな思っ
ています。

そんな起業家サポートをしたいとの思いから、「テストマーケティング」とい
うサービスを作ってみました。

仕組みはこうです。
■２０万法人、４５万事業所からターゲットを絞り込む。
■システムを使って２００件に電話営業をかけて顧客の反応を記録する
■結果から、商品サービスを見直す、営業方法を決める

このプロセスを普通にやろうとすると何十万円もかかるのが今までの常識でし
たが、これをわずか【１万円】で出来るサービスがインスクエアの提供する「テ
ストマーケティング」です。
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01:本日のコラム…『情報の海』
／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）

02: イベントのお知らせ…マハティール元首相（マレーシア第4代）来日決定！！
【ハラルフォーラム２０１２】いよいよ11月16日開催！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
03:その他のお知らせ
　　【11月1日】インスクエア横浜関内　オープン！！【キャンペーン実施】
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01　┃　本日のコラム －『情報の海』
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　　┃　／藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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ＰＤＢマーケティング藤田です。
今日は、いろいろな情報が日々インターネットに流されている状況で、特定の
情報、自分が発信する情報を、際立たせて、注目してもらう方法についてのコ
メントです。
タイトルは、「情報の海」としました。

まず、発信されている情報のボリュームと実態の簡単な整理です。
PDBマーケティングは以前、ニュースリリース配信代行サービスの営業会社で
した。数百社の年間契約顧客に対して、効果的なリリースの書き方などを指導
するとともに、配信先となるメディアを確保し、リリースの露出を高める働き
かけをしていました。
広告ではなく、広報という領域での情報発信の支援サービスでした。

競合サービスも増えてくる中で、営業とサービス運営の統合を狙いとして、運
営会社であるValuePressに事業譲渡しました。
特定のサービスベンダーと、業務的なつながりがなくなったことをきっかけと
して、ValuePressを含むリリース配信会社11社から配信されるリリースを蓄
積しています。
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01:本日のコラム…『創業融資で取引したい金融機関とその付き合い方』
／　白木輝夫（白木経営コンサルティング事務所）

02: イベントのお知らせ…マハティール元首相（マレーシア第4代）
　　来賓決定！！【ハラルフォーラム２０１２】いよいよ11月16日開催！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
03:その他のお知らせ
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01　┃　本日のコラム －『創業融資で取引したい金融機関とその付き合い方』
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　┃白木輝夫（白木経営コンサルティング事務所）
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こんにちは白木です

創業融資で取引したい金融機関とその付き合い方

創業融資を受けたい創業者にまず悩むのは今まで金融機関と精々普通預金しか
取引したことがない場合にどの金融機関を選んだらいいのか、またどのように
お付き合いをしたらいいのかではないかと思います。
金融機関には政府系である日本政策金融公庫と民間の金融機関があります。
創業時に一番お世話になるのは、日本政策金融公庫（旧国民生活金融公庫）で
はないかと思います。
実際創業融資の7割は日本政策金融公庫であります。
まずは日本政策金融公庫に申込むのがいいと思います。
但し、このメルマガで何回も申し上げていますが、きっちりとした事業計画書
を作成し、自己資金の要件など条件を満たしてから申込みしましょう。

民間の金融機関と言っても三菱東京ＵＦＪ、三井住友、みずほなどのメガバン
クから横浜、千葉、常陽などの地方銀行それに信用金庫、信用組合と色々と種
類があります。
大雑把に言ってメガバンクは創業者や小規模な中小企業には縁のない銀行と思
って下さい。
もし普通預金などの口座を開設する場合や定期預金などをする場合は地方銀行
か信用金庫や信用組合にするといいでしょう。
民間金融機関はそれぞれ役割があり、メガバンクは大企業や中堅企業、地方銀
行は中小企業の中でも売上5億円以上、信用金庫や信用組合は小規模な中小企
業（町の商工業者など個人事業者）が主なお客様です。

金融機関の行員は原則疑り深いものです。
まず飛び込みで融資を申し込んでは成功確率が低くなります。
まずは口座開設をし、給与振込みや定期預金など信用をつけてから申込むかそ
の金融機関で信用のある方の紹介を得てからにしましょう。（例えば顔の聞く
税理士や企業経営者）
取引してから信用を得るにはきっちりと返済することは勿論、売上金の入金や
積み立て預金などコツコツと実績を得ることです。
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01:本日のコラム…『　クリーニングが今熱い！白ワイシャツ39円　』
／　佐久間　朋宏　（東京事務所社長）

02: イベントのお知らせ…マハティール元首相（マレーシア第4代）
　　来賓決定！！【ハラルフォーラム２０１２】いよいよ11月16日開催！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
03:その他のお知らせ
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01　┃　本日のコラム －
　　┃『　クリーニングがいま熱い！白ワイシャツ39円　』
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　　┃　／佐久間　朋宏　（東京事務所）
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皆さん、こんにちは。
みんなの東京事務所の佐久間です。

最近、いろんな人と会うとメルマガをみているよ！といろんな人から言われま
す。先日も地域産品の商談会で川崎にあるスーパーマーケットの社長から、面
白いね～？！と言われたり、また岐阜に最近引越ししたECコンサルティングの
奥さんから、インドネシア語がお話できるよ！ハラルの役立つかな？と言われ
たり・・・（笑）

メルマガは1対１０，０００とか１対１００，０００など１ウェイの通信的な
情報伝達手段ですが、定期的に配信することで、かなり認知されます。
当メルマガも６ヶ月以上経ちましたが、改めて凄さを実感しています。
でも一番難しいことは「続ける」ということですね。（汗）

さて本日のテーマ「クリーニングがいま熱い！白ワイシャツ39円」ですが、
都内で最近皆さんはロードサイドにやたら大きな明るい派手なクリーニング店
がオープンしていませんか？

もちろんロードサイドだけでなくショッピングセンターやスーパーマーケット
でも開店していると思います。その価格にビックリします。会員価格ワイシャ
ツ３９円※白限定とか９８円、ハンガー仕上げ、スーツ上下３００円など・・・
また朝１１時までに出すと夕方６時に取りに行けるとか・・・

郊外や地方では御用聞きで車で集配するスタイルも健在で２代目、３代目が新
しいモデルをプラスしてクリーニング事業を行っています。
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01:本日のコラム…『　４０代の挑戦を支えることは、日本を支える事　　』
／　大竹　啓裕　（アットオフィス社長）

02: イベントのお知らせ…マハティール元首相（マレーシア第4代）
　　来賓決定！！【ハラルフォーラム２０１２】いよいよ11月16日開催！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　　【11月1日】インスクエア横浜関内　オープン！！【キャンペーン実施】
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01　┃　本日のコラム －
　　┃『　４０代の挑戦を支えることは、日本を支える事　』
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　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
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皆さん、こんにちは。
アットオフィスの大竹です。

昨晩は２０時３０分から鎌倉帰りの北村デザイナーを東京駅で待ち構えて、新
丸ビルの飲み屋でお酒ものまずに終電までプランニングをしていました。

http://www.facebook.com/takahiro.otake.16

内容は、インスクエアの新店プランニングですが、３日かけて作ったものを全
部やり直しました。４０代起業家が必要とする機能を限られた条件に当てはめ
る作業。
世にないこの構想にとことん先生も付き合ってくれます。（涙）

日本は元気がないと言われながら、実は起業者数は確実に戻っていることをご
存知ですか？

３年前に、『エイジレスインキュベーションスクエア』という４０代以上の方
の起業を支援する事業を構想しました。これがのちにインスクエアになりまし
た。
経済産業省の方にも賛同していただき、大手企業の遊休施設を紹介いただき、
なんとか活用できないものかと奔走しました。

しかし結果は×××。どこに行っても××。相手にしえもらえません。

実際に『エイジレスインキュベーションスクエア』を誰もやっていないからで
す。実績主義のこの国では仕方がないことです。

しかし、一方では熱烈に応援してくれる関係者が居ました。

そんな応援者の支えにより、今年３月には池袋に１号店が産声をあげました。
インスクエア1号店（池袋）⇒http://in-sq.com/index.html
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01:本日のコラム…『　神風は吹くのか？　Ｎスぺから考えさせられた　』
／　大竹　啓裕　（アットオフィス社長）

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01　┃　本日のコラム －
　　┃『神風は吹くのか？　Ｎスぺから考えさせられた』
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　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
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皆さん、こんにちは。
アットオフィスの大竹です。

九州伊万里湾にて歴史的大発見といわれる元寇の船が見つかりましたが、それ
を題材にして、土曜のＮＨＫスペシャルにて元寇襲来の実像を解説していまし
た。

http://www.nhk.or.jp/special/detail/2012/1103/

１４万人の軍勢といわれていたことが事実であるということには驚きました
（第一次世界大戦のノルマンディ上陸作戦が１５万人）。
二度目の襲来では数千の船が朝鮮半島と今の中国本土からやってくるわけです。
考えただけでもぞっとしますね。鎌倉武士の勇気ある決死の戦闘が今の日本を
作ったと思います。

私が非常に考えさせられたのは、解説者が言っていたひとことでした。

実はフビライは３度目の日本侵攻を計画していたそうですが、南方侵攻でベト
ナムでのゲリラ戦に敗れ日本侵攻用の船を失い、機を逸しその７年後にフビラ
イは亡くなり、日本侵攻も幻になったそうです。

「ベトナムはこの戦いで地の利を生かしたゲリラ戦法を学び、その後は大国ア
メリカの侵略にも中国の侵略も交戦しはねのけてきました。」

「一方日本は、元寇から学ぶことなく偶然の台風を神風と崇め、窮地には神風
が吹くと信じて、あの太平洋戦争でも最後まで神風信仰をやめませんでした。」

じつは神風というのは江戸時代に水戸光圀が作った「大日本史」に出てくる言
葉だそうで、後の時代になって広まった言葉なのだそうです。つまり、事実と
いうよりも庶民受けのいい言葉ということです。

私は、今でも日本人経営者にはこの精神が宿っている気がしています。
いつか神風が吹いてこの状況を脱する日が来る。
日本経済は神風で復活する・・・

いかがでしょうか
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01:本日のコラム…『第一回起業塾総括』
／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）

02: イベントのお知らせ…【ハラルフォーラム2012】いよいよ11月16日開催！
事前募集開始のお知らせ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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01　┃　本日のコラム －『第一回起業塾総括』
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　　┃　／藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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ＰＤＢマーケティング藤田です。
第一回起業塾が、今週終了しました。
８月２２日に「起業成功セミナー」を開催し、インスクエアのサービスとして、
効果的なテストマーケティングを特徴とする起業ゼミの開催を発表し、二人の
起業家のビジネスプランを対象とすることとしました。

いずれも、インスクエア池袋に入居している会社で、ベトナムの現地情報サー
ビスと、イスラムマーケット情報に関する、会員組織構築のビジネスが対象で
した。
それぞ独自に準備を進めてきています。
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.133] 2012/11/01━━━━■
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01:本日のコラム…『　台湾を活用した中国進出という視点　』第１３回
／　進藤　晶泰　（香港貿易発展局）

02: イベントのお知らせ…【ハラルフォーラム２０１２】いよいよ11月16日
開催！募集開始のお知らせ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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01　┃　本日のコラム －『台湾を活用した中国進出という視点』第１３回
━━┃……………………………………………………………………………………
　　┃　／進藤　晶泰　（香港貿易発展局）
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みなさん、こんにちは。

『台湾を活用した中国進出という視点』、前回は日本企業にとって、台湾企業
との合弁で作った中国の企業は“他の組み合わせ”に比べて潰れにくいという
データがある、というお話をさせていただきました。
日台アライアンスがもたらすベネフィットについて、今回と次回にわたっても
う2点程、本稿の結びとして言及させていただきます。

パートナー同士の相互信頼性は一朝一夕で醸成されるものではありません。パ
ートナー企業同士は相手に対する”信頼”と主導権を握り相手を”支配したい”
という避ける事の出来ない二律背反の狭間で揺れ動く、と言われています。

国際間アライアンスの滑り出し当初においては、双方の文化的背景に対する共
通認識は乏しく、また双方の情報交換・協同作業の量も不十分であり、このよ
うな状況下当然に相互信頼を醸成するベースが欠けているかもしれません。従
って新規アライアンス開始当初は双方が疑心暗鬼となり協働による価値創造に
対して不安感を覚える事が多い、と専門家は指摘しています。
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