『大きな会社の弱点』 インスクエア ビジネスニュース Vol.474
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.474] 2014/02/21━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 大きな会社の弱点 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:インスクエア【夜】の１時間セミナーご案内
平成２５年度と平成２６年度の補助金について、担当者に聞けるイベントで
す！
03: その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
・サポーターに実演販売プロモーター登場
・インスクエア上野、横浜関内のご案内
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 大きな会社の弱点 』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜日担当ＰＤＢマーケティング藤田です。
最近、提供準備を進めてきた会社情報サービスの、告知から利用契約を目指し
て、関係しそうな会社を訪問しています。
市場開拓ですから、セグメントに分けています。
社内システムコストとして、1億円以上かけている大企業、中小の先進的企業、
OEMで自社製品と組み合わせて販売いただく会社、営業個人。
それぞれアプローチの方法は異なります。
今日の話題は大企業です。
大企業とのコンタクトは、何らかの日常的な関係がないと困難です。
会社間、もしくは特定の個人との関係。
大きな会社にいる時は当たり前でも、離れて時間が経過すると当時の関係者は
退職、転勤ということでうまくつながりません。
しかし大切な市場ですから、いろいろな関係者の協力を得てアプローチしてい
ます。その時に感じたコメントです。
大企業は極一部を除いて、大きな立派なビルで、たくさんの社員が入っていま
す。賃借料は高そうです。広いフロアにたくさんの社員が働いています。1000
人規模は珍しくありません。
こんなたくさんの人が働くような仕事がそんなにあるのか？
自分がこうした組織の中にいると、全く疑問に感じません。
末端社員の頃は、指示された仕事を如何にこなしていくかに注力します。管理
職になると見積、原価、収益管理を手がけます。
人件費単価3500円、人月60万、管理費率20％といった感じです。
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