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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.591] 2014/07/31━━■
‥‥◇◆　目次　◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…『　売れない商品開発、続けますか？　』
／　白浜　一久　（飲食店・食品商品開発プロデューサー）

02:その他お知らせ
１　インスクエアの最新情報
　「いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則　報告レポート」

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01　┃　本日のコラム　－　『　売れない商品開発、続けますか？　』
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　　┃　／白浜　一久　（飲食店・食品商品開発プロデューサー）
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皆様こんにちは！　
飲食・商品開発コンサルタントの白浜です。

飲食プロデュース実績も積み重ね、国内海外合わせて既に12業態、
60店舗となりました。実は、香港から宇都宮に来てかれこれ約１年
となります。
数年前から取り組んでいた食品の商品開発のプロデュースも、
少しずつ商品化し、販売を始めています。

『商品開発の手順』を本日のお題にさせて頂きたいと思います。

最近は「商品開発」のための助成金も多種多様あり、機械購入費
やPR費を対象としての助成金も存在しています。せっかくの助
成金ですので、「売れる商品開発」に費やして頂きたいものです。
さてさて、本題です。

「その商品開発！出口はありますか? 順番間違ってませんか？」

「どこで、どのくらい、いくらで、どのくらいの期間、どうやって、売るの
か？」つまり最初に「販売戦略」を考えて、検証して、決める。
このメルマガの読者の方々は、そんなこと当たり前じゃないか？と思われる方
も多いかと思われます。
ところが、実際はね、驚くほどできてないんですよ。

地方の中小企業ではマーケティング部もほとんどありませんし、
「営業部と商品開発」とか「製品制作部と商品開発」とかのくくり
になっています。最初に、「味と製法」だけが会議やミーティング
で論じられ、「PRや売り方」はそっちのけで、「いつも置いてもらっ
てるスーパーで」とか「あの問屋さんが売ってくれる」とか、そう
いう感じです。お金も時間もかけているのにびっくりです。
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01:本日のコラム…『　野球の魅力　』
／　佐久間　朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）

02:その他お知らせ
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01　┃　本日のコラム －
　　┃『　野球の魅力　』
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　　┃　／佐久間　朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
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皆様こんにちは！　
東京事務所＆ハラル・ジャパン協会の佐久間です。

いや夏はやはりサッカーより野球の行事が圧倒的に多いですよね。
夏の少年野球、全国高校野球選手権、プロ野球、そして社会人野球・・・。
夏の暑さと臭いが野球に合います、そんな季節です。

私も甲子園目指した端くれとしては青春、思い出になっています。
小学校までは花形、中学はそこそこ、高校は下手で補欠でしたが・・・（笑）
私は暑さに弱いのが欠点です。根性もないです。

さて最近の野球話題を２つ。
１つは高校野球の石川県大会の決勝の話。
９回まで８対０で勝っていた小松大谷が９回に９点入れられ
８対９でサヨナラ負け。勝ったのは名門星稜。
野球は筋書きがないドラマと言うがまさにその典型です。
サッカーでの大差はふつう逆転できません。

勝因に理由があると思うが、
・勝ったと思った小松大谷の選手の心情
・流れを変えるタイミング
・名門というブランドに敗北

私の分析です。
野球でも8点差を逆転することはそんなにないです。
上記のような理由がそろい逆転できたと思います。
こんなシナリオがあるのですね？びっくりします。
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01:本日のコラム…『　秋葉原の価値　』
／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）

02:その他お知らせ
１　インスクエアの最新情報
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01　┃　本日のコラム　－　『　秋葉原の価値　』
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　　┃　／藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケティング藤田です。
火曜は1.3戸田、2.4重村担当ですが、今月は5週あるので私が担当します。
今日は金曜と異なり、秋葉原の話題です。

先週金曜7月25日久しぶりに秋葉原めぐりでした。
持込デモ用のノートPCの軽量化、起動時間短縮を狙いとしてメモリ増設、HDD
のSSD置換えを行うためのパーツ購入です。
古い機種なので、今一般的に出ている製品では対応していません。
アマゾンでも対象商品は販売していない、とありました。

何でもそろう秋葉原です。
といっても暑いですから、夕方から出かけました。
まずは、ヨドバシカメラアキバマルチメディア館。新宿淀橋が発祥で、カメラ
の安売り｢バッタ屋｣から、いまや家電量販店最大手の一社です。

ヨドバシは、伝統的な秋葉原家電量販店を結果として駆逐しました。
秋葉原を代表するテレビCMを放映していた、石丸、ラオックス、エディオン、
などありません。ソフマップは中古特化です。
私も共存時代に何度か、店舗めぐりをしましたが、価格、サービス、店員の知
識明らかに差がありました。

量販品ではない旧式メモリ、SSDの購入は初めてです。
当然ですが、ありません。最新機種対応パーツはそろっています。
ここでも勝ってしまうと、アキバはヨドバシだけになる！
そんなことは無いと妙に安心します。レアパーツはやはりアキバの店。

といっても、ラジオ館は高度な電子機器がありません。
浜田電気、テクノハウス東映老舗の販売店になります。
12年前、私がソフト流通会社ソフトウェアジャパンにいたときの取引先でし
た。
今も同じ場所、同じ規模でやっています。

メモリはありませんが、IDE対応SSDは2店舗同じ商品がありました。たぶん
流通ルートが同じです。やはりアキバは存在価値があると実感したのですが。。。
購入後、規格が違っていて、設置できないことが判明しました。
とにかくIDE対応SSDはこれしかなかった。

改めて、検索です。アキバにないものがアマゾンにあるか？
あります。
対象商品そのものは販売していないのですが、同等商品を検索するとあります。
旧式メモリもあります。在庫5個とか数値も記されています。
26日土曜にオーダー、クレジットカード決済です。
受け取りは近くのファミマを指定します。交通費、移動時間不要です。
28日（月）メモリとSSDを受領しました。

PC分解サイトの案内に従い、メモリ交換を行って1GBメモリ増設が終わりま
した。SSD換装には本格的にPCを分解する必要があり、まだ着手できていま
せんが、部品はそろっています。

以上の体験から、今日のテーマ秋葉原の価値です。
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01:本日のコラム…『　速報：起業の準備中の失業手当が出ます　』
／　大竹　啓裕　（アットオフィス社長）

02:その他お知らせ
１　インスクエアの最新情報
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01　┃　本日のコラム　－　『　速報：起業の準備中の失業手当が出ます　』
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　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
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皆様こんにちは！　
アットオフィスの大竹です。

独立開業を考える方にとっては、また大きなニュースが出ました
日本経済を復活するために開業率を５％から１０％を目指すというのは
安倍政権の目玉政策の一つですが
５月４日の日経新聞に続き、7月24日には起業準備中にも失業手当を
支給するとのことです。
写真付ブログ⇒　http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20140728

整理しますと
５月４日の記事は、「年10～15組の起業家を公募し、１人あたり500万
円の年収と１組あたり年1500万円の活動費を支給する」補助金で起業家
に一定の年収を保証する制度です。なんでもフランスのサルコジ政権が、
この手法で開業率を飛躍的に高めたそうで、それを参考に作ったとのこと
です。
出典⇒　http://www.nikkei.com/article/DGXNASGC02010_S4A500C1MM8000/

そして今回は、サラリーマンが会社をやめて企業の準備をしても、最長１
年間に渡り失業手当を前職の給与の5割から8割支給するそうです。
前の記事は補助金で年１０から１５組とアナウンス効果だけで、実際には
効果を期待できませんが、今回の失業手当はかなり大きいと思います。

私も起業の際には間を開けずにやりました。ですからサラリーマン時代に
準備しなくてはなりませんので、私のように家族を抱えた真面目な（笑）
サラリーマンには起業はかなりの覚悟がいります。

みなさんご存知ですか、日本の起業家の６０％は４０代以上なんですね
ほとんどが家族を持っています。日本の開業率を倍にしようという
国の目標達成には失業手当支給はかなりの効果を生むことでしょう。
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01:本日のコラム…『　こまめな情報更新　』
／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）

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01　┃　本日のコラム －　『　こまめな情報更新　』
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　　┃　／藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
26万社個別HPから収集した、コンテンツ提供事業の進行をお伝えしてきてい
ます。今週はHPなどの告知情報のこまめな更新についてです。
最後に最近話題の、会員数、利用会社数を訴求した資金調達へのコメントです。

先週はビッグネームIBMへの提案についてコメントしました。
26万社HPコンテンツの市場開拓にあたり、法人市場と、法人営業担当者が自
分のツールとして情報を利用する市場を設定しました。
法人市場はIBMを含め、さまざまなアライアンスを追求します。

推定300万人の法人営業担当へのアプローチはネットによる告知です。
特に新規開拓を担当している営業は、日常的にインターネット検索を行ってい
るはずです。
検索キーワード広告Adwordsを使っています。想定するのは以下の流れです。

｢会社情報｣｢法人　新規開拓｣といった検索ワードが入力されたとき、｢26万社
HP検索体験無料｣と広告を表示します。
これをクリックすると、LPランディングページといわれる告知ページに遷移
します。ここでサービスを理解してもらって、無料体験へ誘客。
使い勝手確認後、1000円のクレジットカード決済で、有料会員へ。

目的達成には3点のポイントがあります。
1.関心を持ってもらえる広告表現をする。クリックしてもらわないと、告知
文を読んでもらえません。
2.LPで理解してもらって、使ってみようという気持ちになってもらう。
3.1000円払っても継続して使いたい、と思わせるサービスになっている。
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01:本日のコラム…『　設備投資に関する助成金　東京　横浜　』
／　石井　亜由美　（いしい行政書士事務所　代表）

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01　┃　本日のコラム　－　『　設備投資に関する助成金　東京　横浜　』
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　　┃　／石井　亜由美　（いしい行政書士事務所　代表）
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皆様こんにちは！　
インスクエアサポーターの行政書士　石井亜由美です。

毎日暑いですね。3連休は天気が少し荒れました。雷がなって大雨が降ったこ
ともありましたね。ある大型スーパーで買い物をしていたときに、雷のせいか
突然停電しました。冷蔵庫もある中どうなるのかな・・と思っておりましたら
すぐに自家発電でしょうか・・電気が復活しました。最近では店舗やオフィス
の停電対策として蓄電池を購入する企業さんも増えているようですね。そんな
設備投資に関する東京都と横浜市の助成金を本日はご紹介したいと思います。

【中小製造業設備投資等助成】　横浜市
平成26年１月１日から平成26年12月31日までの間に、中小製造業が競争力
強化や生産設備の増強のために行う設備投資に対し、経費※の一部を助成する
制度です。
　高効率な生産設備の導入や工場の新築・増築はもとより、ＬＥＤ照明、空調
設備等を助成対象に含め、省エネや節電に結びつく機器の導入を推進するそう
です。

※消費税、運送費、既存設備の撤去費用、設備移転輸送費、工場等解体費など、
助成対象とならない経費があります。

★また、助成対象とする設備投資は原則市内事業者への発注とするそうです。

対象は「製造業」の方！です。区分としては以下の種類があります。
１　設備投資型（照明設備、生産機械、空調設備を購入する）
２　所有型（土地や建物を購入する）
３　賃借型（貸工場の家賃）
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01:本日のコラム…『　本当に実行！？１兆円　』
／　佐久間　朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）

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01　┃　本日のコラム　－　『　本当に実行！？１兆円　』
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　　┃　／佐久間　朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
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皆さん　こんにちは！佐久間です。
暑中お見舞い申しあげます。
※まだのエリアの方フライングですいません。
暑中見舞いは梅雨明けから立秋までの間です。
期間は１か月くらいある年もあれば１週間くらいの時もあります。

この期間内に手紙を書いたり、住所などを整理したりしませんか？
年賀状の年末だけでなく半期？に一度行っておくと楽です。
メールも良し、手紙も良し、そして葉書も良しです。

筆は本当に心を動かします・・・・。
文字のチカラは偉大です。

さて本日のテーマですが、
今日は珍しく東京にいます。（汗）
少し前の新聞記事を見ていたら、政府が来年２０１５年度予算編成で
アベノミクス特別枠４兆円を確保し、「地域活性化枠」に１兆円を
充てる事になった・・・

今年度も予算計上されていますが、来年は大きく成長戦略に３兆円、
地域活性化に１兆円。
高齢化対策や人口減対策の解決のためにも使われるらしい。

地域のために使ってほしいものです。

地域の活性化とは？
私は

「人々が集まり、街が形成され、産業が育ち、雇用が生まれ、人々が安心して
暮らせる、人口増（人口維持）のコミュニティ」

と考えます。

高齢者中心で構成され、若者が少なくなることから目を背けることはもちろん
できません。地場産業が衰退し、基幹産業がなくなり働く場がないから東京
（都市部）に行くこともわかります。

田舎で働き、外貨（お金）を稼げる事が大事です。
海外からの観光客誘致でもいいです。
モノをアジアに売って外貨（お金）を稼ぐことが大事です。

これが地域活性化の基本と私は考え、
岐阜から東京に出て、海外（アジア・中東）に出かけているわけです。
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01:本日のコラム…『　第４のビールに乾杯！　』
／　重村達郎（弁護士）

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01　┃　本日のコラム　－　『　第４のビールに乾杯！　』
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　　┃　／　重村達郎（弁護士）
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　いよいよ梅雨明けも間近で、３５度を超える猛暑日が続き、ビールがおいし
くなる季節ですね。ビールは主に大麦の麦芽を酵母菌でアルコール発酵させて
作る発泡性の飲料水で、よく言われるように、ドイツでは、ビール法（ビール
純粋令）によって、水と麦芽とホップのみを原料とするものだけがビールと呼
ばれるのですが、日本では様々なビール系飲料が発売されています。
　
　そんな中で、サッポロビールが昨年6月に「第３のビール」として売り出し
た『極ＺＥＲＯ』が、この7月からより価格の高い「発泡酒」として再販売さ
れることになったということで､話題を集めています。
　
　その背景には、日本では酒税法という法律があって、一定規模以上に酒類
（即ちアルコールが１％以上含まれる飲物）を製造しようとする者は、免許を
受けて製造し、酒類毎に定められた税率の酒税を納めなければならないところ
から、メーカーが原料や製造法を変えて、税額従って小売価格の安いビール系
飲料を開発して消費者の需要を喚起してきたことがあります。このあたりはさ
すが日本企業というべきですね。何やら発想は脱法ハーブみたいですが。
　
　近年は、ノンアルコールビール（アルコール分も若干含まれていて形容矛盾
ですが）もおいしいものが出回っており、初夏から秋にかけて車で行く渓流釣
りの良い友です。今こうして秘書さん達が帰った後、事務所の中でお中元でい
ただいた缶ビールを飲みながら原稿を書けるのも経営者の特権でしょうか？
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.583] 2014/07/18━━■
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01:本日のコラム…『　ビッグネームIBM　』
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
26万社個別HPから収集した、コンテンツ提供事業の進行をお伝えしてきてい
ます。今週はタイトルのとおり、ビッグネームIBMへのアプローチ報告です

飲食のような、直接消費者を対象にした事業は、独自に一人一人にどう訴求し、
支持を得るかが課題です。カリスマといわれる存在もありますが、基本個別です。

B2Bといわれる法人を対象とした事業では、ビッグネーム大手へのアプローチ
による開拓が一つのカギとなります。

ユーザとしての規模、社会的な影響力ともに大きいものがあります。
現在まだ市場が確立していない、新規商品開拓においては決定的な影響がある
こともあります。

26万社HP情報検索は、コンテンツインフラを目指しているので、ビッグネー
ムへのアプローチは必須です。
当然ですが障壁も高い。

先ず、入り口となる最初のコンタクトです。いきなりでは会うことはできても
本論になかなか入れません。たくさんの人が関与しているので、個別に誠実に
対応してくれるのですが、キーマンに行きつきません。大体がこのステップで
疲れてしまします。
ここは人脈です。直接の関係者から紹介を受けます。

今回はこのメルマガ読者でもある、W氏の紹介を受けました。ありがとうござ
いました
IBMクラウド事業関係者へ、直接コンタクトができました。
事前に、IBMクラウドについて調べます。
アマゾン、マイクロソフトは大きく露出していますが、あまりIBMは印象があ
りません。

最新情報に触れていませんでしたが、１０年前との比較で、大きく変化してい
ます。
ユーチューブの動画による製品説明が多用されています。今回、私もクラウド
関係で2時間以上聴取しました。

クラウドへの注力、日本では著名でないが世界的には一定のシェアを持つ
SoftLayerの買収、開発者を対象としたプラットホーム提供、投資額も膨大です。
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01:本日のコラム…『　法改正はピンチかチャンスか　』
／　天川　大輔（行政書士　イノベーション経営法務行政書士事務所）

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　　┃　／天川　大輔（行政書士　イノベーション経営法務行政書士事務所）
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イノベーション経営法務行政書士事務所の天川です。

自分の仕事に関わる業界ばかりに接していると、発想力や人間関係がマンネリ
化してしまうので、ビジネス・プライベートを問わず、暇を見つけては面白そ
うなセミナーや集まり、勉強会（飲み会？）に参加・見学させてもらうことに
しています。

プライベートでは最近、知り合いが和光市で活動している、ブラジリアンパー
カッションのサークルを見学させてもらいました。リオのカーニバルなどで踊
り手と一緒に激しい独特のリズムを刻んでいる打楽器軍団のあれです（笑）。
一応楽器をやっているので多少は分かるかなと思っていたのですが、民族的な
独特のリズム感ですし、楽譜も通常の五線譜とは全く違うので、全然ついてい
けず…。
でも数十人が一斉に打楽器を叩くのはすごい迫力ですし、何より楽しそう。ち
ょっと参加したくなしました。

ビジネス関係では、「9割がバイトでも最高の成果を生み出すディズニーのリ
ーダー」の著者、福島文二郎さんの講演会、「ディズニーから学ぶ顧客満足度
向上のヒント」に参加。顧客満足と従業員満足の関係や、ホスピタリティとサ
ービスの違いなど、士業もサービス業には変わりないので、気付きが多く勉強
になります。
　特に、「従業員が笑顔で仕事できていないのに、お客様に笑顔の質の高いサ
ービスができるわけない」、っていうくだりには思い当たる失敗が多くてドキ
ッとしたり（苦笑）。

■法改正は関係者にとっては結構大ごと

　さて、今回は法改正について。
　私は弁護士ではありませんが、行政書士として行政機関に対して様々な手続
をする以上、少なくとも関連する法令には精通しておく必要があります。
行政機関の組織・活動・手続き等は、主権者たる国民の代表者である国会議員
で構成された国会で制定される法律に根拠を置かなければいけない、というの
が大原則ですので（これを「法律による行政の原理」といいます。もっとも実
際は「通達行政」と揶揄される様にこの通りではないですが。。。）

となると、自分の仕事が関係する法律に改正があった場合、結構大変なことに
なるわけです。これまで根拠としていたルールが変わってしまうわけですから。
最近でも新聞によく報道されているものと、報道されていないものがあります
が、色々大きな改正やそれに向けての動きがあったりしています。
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