『琴線を探る』 インスクエア ビジネスニュース Vol.597
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.597] 2014/08/08━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 琴線を探る 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他お知らせ
１ インスクエアの最新情報
「いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則 報告レポート」
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01 ┃ 本日のコラム － 『 琴線を探る 』
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┃ ／藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
26万社HP検索の市場開拓について、継続してお知らせしています。
今日は、新規サービスの市場開拓にとって必須となる、利用者に感動を生む仕
掛けです。
琴線に触れるという言葉があります。
琴の糸にたとえて、物事に感動することの表現です。
当然ですが今現在は、対象サービスが無い状態で毎日の生活、仕事が行われて
います。新しいサービスが入ると、今までの流れを変える必要が発生します。
一部の人を除いて、大多数は変化を望みません。いままでの方式に固執します。
しかし、あるとき一気に変化が起きます。
サルが一斉に２足で立ち上がる。E-Mail、スマホが当たり前になる。
そうならなかったものもたくさんあります。XMLもそうでした。
ヒットを狙っていろいろな仕組みも動きます。大量CMもひとつの手段です。
大衆の操作を狙った仕掛けは、みんな知っている、使っていると誘導するケー
スが中心です。当然、そのためのコストがかかります。
広告関係者は結果と無関係に潤います。
お金を使うより、創意工夫です。今のサービスの想定利用者の琴線は何かを探
ります。コレを使うと、ここが良くなる、変わる、とピンと来る感覚の共有を
追求します。
新規開拓、営業支援、といったサービス、システムは氾濫しています。
新規開拓は大きな課題です。その解決策、ソリューションへのニーズは確実に
あります。
何をどんな形で提供し、それをどういう表現で訴求すると、ピンとくるか。
今週IBMへの具体的提案検討を行うにあたり、IBMの琴線を探りました。
IBMは汎用機トップメーカからPC、ソフトへの転換、そしてサービスへと世界
的な変遷をやりきっています。
今、クラウドです。大きな資金も動いています。
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