『Sales Forceは凄いのか？』 インスクエア ビジネスニュース Vol.607
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.607] 2014/08/22━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 Sales Forceは凄いのか？ 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのお知らせ
１「連帯保証人脱出ノウハウセミナー」
03:その他
１ イベント報告
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01 ┃ 本日のコラム － 『 Sales Forceは凄いのか？ 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
今週は26万社HP検索の市場開拓に戻ります。現在は、30万社になったよう
ですが、どこかで訂正します。
お盆期間を含めて、既存のアプリケーション連携の市場開拓に注力しています。
サイボウズkintoneとのパートナー契約は正式に締結し、kintoneストア出展
の原稿チェックを受けています。
まもなく登場です。
次はSFA/CRMです。1年前クラウドの代表、大手採用が報じられる
salesforce.comへのアプローチを考えていました。（以下SFと記します）
いくつかの開発業者に、API連携の見積依頼も出しました。
結果として中断したのは、パートナー登録のコストです。
APIの開発からパートナー登録まで200万円という見積でした。
今流行の、クラウドソーシングへの依頼結果ですから、最低これだけは必要と
いうことでしょう。
SFがクラウドアプリの標準となって、大手ソフトベンダーも擦寄っています。
勝ち馬に乗るのがみなさん好きです。
SFはパートナー契約のハードルを、あげてきています。
10年前日本進出時、私がコンタクトしていたメンバーもいません。
今日のテーマ「SFはそんなの凄いのか？」SFA/CRMはSFで無いといけないの
か？と考えます。政府系の採用は郵貯が最初でした。民営化に伴う混乱の中、
従来に無い発想としてクラウドSFが装用されています。
妥当な選択肢の中、適切な評価、選定があったか疑問です。
国産ソフトもこの領域は健闘しています。「やっぱり変だよ日本の営業」で有
名なソフトブレイン、ハンモックも参入しました。
営業プロセスへの注目が特徴です。営業生産性を導入します。テレビCMで認
知を狙う、無料名刺入力sansanも大きな資金が入ったようです。
今回、SugarCRMに注目しました。
現在PDBマーケティングは、IBMのパートナー登録をしています。
IBMクラウド事業との連携が目的です。
IBMクラウドはSugarCRMを提供し、大手の代理店も構成しています。
この活用を狙います。
また、SugarCRMは元々オープンソースですから、無料版もあります。
インスクエアITサポーターであるCNETも利用環境を有しています。
その環境で、26万社HP検索モジュールの試作を完了しました。
関係者告知、販売促進への戦略を構築します。
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