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『ペッパー君は餌を食う生き物だった』　インスクエア　ビジネスニュース Vol.867

2015/09/10 ￤ビジネスニュース,木曜日￤コメント＆トラックバック(0)

■[ インスクエア　ビジネスニュース ]━━━━━━━━━━━■

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エイジレスな起業支援のインスクエアが送る【最新！ビジネス情報】

■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.867] 2015/09/10━■

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01　┃　本日のコラム－
　　┃『　ペッパー君は餌を食う生き物だった　』
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　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
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皆様こんにちは！アットオフィスの大竹です。

ソフトバンクの「Pepper」はご存知ですか

みなさん
餌代が掛かるって知っていましたか？

今日はその秘密を話します。

（pepperの仕組み全体図はコチラ）

http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20150910

さて、
ソフトバンクロボティクスが6月20日10時より
発売開始するとわずか１分で６月発売分１０００台
が完売しました。

１分で１０００台ってすごいですね。

携帯電話などインフラに近いストックビジネスまで
上り詰めてきた会社の次の一手が「Pepper」ですが
一見するとどこに儲けがあるのかわかりにくいです。

このビジネスモデルは一体なにを狙っているのか興味が湧きますね。

本体価格198,000円（税込み213,840円）は
完全に原価割れと言われています。たしかに
PC1台分くらいの本体価格は安いと思いますが、
実はその他に二つ買わなければならないものがあり、
総額は約117万円になります。

実はそんなに安くないと物議を醸し出しています。

公式サイトだと。こんな書き方です。
Pepperの料金プラン
本体価格 198,000円（税込み213,840円）＋基本プラン14,800円(36ヶ月57万5424円)＋保険パック9,800円 (36ヶ月381,024円)　合計1,170,288円

Pepper 基本プラン、Pepper 保険パックへの加入は任意です。
Pepper 基本プランについて、現金販売価格および割賦販売価格は575,424円（税込）
Pepper 本体だけでは、空っぽのパソコンのように何もアプリケーションが入っていません。
Pepperとの日常生活を楽しむにはPepper 基本プランへのご加入が必要となります。
Pepper 基本プランは、契約満了後（37ヵ月目以降）、単月ごとの更新が可能です（14,800円 / 月）
基本プランに加入すると、会話機能やロボアプリなど、Pepperとの生活に必須のコンテンツが利用できるようになります。ロボアプリストア　アプリストアを楽しむにはPepper 基本プランへのご加入が必要となります。

まとめます。
私はこのビジネスモデルが携帯電話と自動車の組み合わせ
に見えたのですが、自動車が社会に出てきたときは安全を
担保するために修理点検（車検制度）需要が生まれ、
車両販売＋ガソリン消費＋修理点検（車検）の一大インフラ
という今で言うプラットフォームが生まれここで車検と
いうストックビジネスが生まれました。

今回のPepperでは、購入したあとにPepperに
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命を吹き込むためには、毎月14,800円(36ヶ月57万5424円)が
かかる
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ということです。
36ヶ月は強制でそれ以降の毎月の更新は任意になります。

基本プランを止めるとロボアプリがダウンロードできなくなるんです。

これはご主人様？にとってきつい選択です。

これから先ますます便利なロボアプリが開発されて事実上はこの
基本プランの継続率はかなり高いと予想します。まさに止めない
仕組みです。

じつは、このモデルはここからが本格的な収益なんです。

このあたりが携帯電話に似てますね。

本体購入を割賦で行い２年の割賦が終わっても通信のために
毎月基本料金や通信費がかかる感覚です。
なるほど携帯電話会社のソフトバンクが考える、ロボットを
つかったストックビジネスがようやく見えて来ました。

余談ですが、
購入する人は利用者だけではなくPepperのロボアプリを開発したい
開発会社がこぞって買います。
だから、１分で１０００体売れた理由もわかります。

Pepperが普及するとロボアプリの開発会社が次々と新サービスを
出していく。すると、利用者にはますます便利な機能が手に入る
という循環が生まれていく。

それを利用するには基本プラン毎月14,800円が必要になる。
これはさすがですね。

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なんと。
基本プランを止めるとPepperは感情豊かな成長が止まってしまうんですよ。
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これって動物を買って餌代がかかるのと同じでしょ。
基本プランはこの餌代ですからやめられないですね。

じつは、機械をかったつもりが血統書付きのペットを
１９８，０００円で買ったのと感覚は同じだったんですよ。