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『資金の潮流を読む』 インスクエア ビジネスニュース Vol.662

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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.662] 2014/11/14━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム… 『 資金の潮流を読む 』
/ 藤田 幹夫(PDBマーケティング株式会社)

02:その他
  【イベント報告】連帯保証人脱出ノウハウセミナー
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01 ┃ 本日のコラム - 『 資金の潮流を読む 』
━━┃……………………………………………………………………………………
  ┃ /藤田 幹夫(PDBマーケティング株式会社)
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例「30万社HP情報検索」市場開拓の進捗状況です。
来週11月19日はMA10の結果発表です。次回にはお伝えできます。

今日は好き嫌いはありますが、ビジネス領域選定に不可欠な、資金が出る潮流
についてのテーマです。

KY=空気読めないと揶揄されるように、周りとの調和は大切にされます。
これは個性をなくすことにもつながります。
周りを気にしないで、どんどん勝手に進むのが正しいというのが、私の本来の
主張ですが、サービスをどうマネタイズ=お金にするか、という課題に対して
は最適でありません。

経済背景、そのときの雰囲気、流行によってお金は流れる方向、潮流がありま
す。自分が潮流を作るという発想もあります。悪くありませんが大変です。
確かに、10年耐えれば、流れは変わります。そこまで待てるか。選択です。
世の中が関心を持っている方向に、市場が形成されていきます。

デフレで消費者の意識が縮むと、安売りが注目されます。関連ビジネスも発展
します。100円ショップ、200円台の牛丼競争。
閉塞感に耐えられなくなると、高級レストランの需要に転化します。
物が不足していた時代の代表企業、ダイエーはデパートを超える売上規模を誇
りましたが、店舗名も消えます。

先端産業といわれてきた、IT,情報通信、情報サービス、ソフトウェアなど
様々な表現ですが、内容は分化してきています。
構成員1万人を超える企業、特化した基本ソフトのベンダー、新興サービス企
業(ニュース配信のグノシーなど)、なんと言ってもゲームは稼いでいます。
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『薬事法が無くなる~11月25日ショック』 インスクエア ビジネスニュース Vol.661

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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…
「薬事法が無くなる~11月25日ショック」
/ 天川 大輔(行政書士 イノベーション経営法務行政書士事務所

02:その他
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01 ┃ 本日のコラム - 『薬事法が無くなる~11月25日ショック』
━━┃……………………………………………………………………………………
  ┃ /天川 大輔(行政書士 イノベーション経営法務行政書士事務所)
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イノベーション経営法務行政書士事務所の天川です。

私の事務所では、化粧品や医療機器など薬事法に関する手続、コンサルティン
グを主な業務の一つにしているのですが、私のように薬事法を扱っている事務
所や事業所にとって、あと十日ほどで非常に大きな節目の日がやってきます。

平成26年11月25日に、世の中から「薬事法」と呼ばれる法律が無くなるの
はご存知でしょうか。

「薬事法が無くなる」「11月25日ショック」と大げさでキャッチーなタイト
ルを付けてしまいましたが、正確にはこの日にこれまで「薬事法」と呼ばれて
いた法律は名前が変わり、新しいタイトルでの法律が施行されます。

新しいタイトルは「医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に
関する法律」。

正直かなり長ったらしくて覚えるのに、慣れるのに時間がかかりそうです。
法律名が長い場合、よく略称が使われるのですが(例えば、「不当景品類及び
不当表示防止法」は「景表法」)、今回はどうやら国の方では「医薬品医療機器
等法」に落ち着きそうだとのこと。
それでもかなり長い(笑)。そしてピンとこない(苦笑)。

最近よく報道されている社会問題の一つとして危険ドラッグの問題があります
が、これまでは「薬事法違反により~」と報道されていたのが、今後は「医薬
品医療機器等法違反により~」という扱いに一応なるということです。
一般的には分かりやすく「新薬事法」と呼ばれるかもしれませんが。
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『A4一枚の魔法の紙』 インスクエア ビジネスニュース Vol.660

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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…
「 A4一枚の魔法の紙 」
/ 佐久間 朋宏(東京事務所&ハラル・ジャパン協会代表)

02:その他
  【イベント報告】連帯保証人脱出ノウハウセミナー

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01 ┃ 本日のコラム - 「 A4一枚の魔法の紙 」
━━┃……………………………………………………………………………………
  ┃ /佐久間 朋宏(東京事務所&ハラル・ジャパン協会代表)
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皆様こんにちは!

東京事務所&ハラル・ジャパン協会の佐久間です。
11月も中旬に入りました。なぜか師走ムードがプンプン。
アポイントも年内は忙しいから来年1月以降に・・・

忙しいことはいいことですが、何事も「総括」が必要です。
私は営業バカですから、あまり感じませんが、

「適材適所」、「1人では全部できない」など
鉄則があります。

そばにいる研修生?見習生?立派な社会人ですが、
仕事が取れないと自分のウリ、特徴が発揮できないのに、
仕事の質を選ぶ傾向にある気がします。
営業ができない、勘がわるい、・・・

そして与えられた仕事の報告、連絡、事後報告しない、
お客さんがそんな人と仕事をしたいか?少し疑問です。
あくまで私見です。汗

本日の本題ですが、
そんな営業のできない、苦手な人に、
A4・一枚シートで伝える方法を勧めています。
とにかく文章だろうが、図・絵だろうが、グラフ・表だろうが、
一枚で説明する、一枚で提案することが大事です。

私は企画書のデコレートや見せ方が上手ではありません。
正確には才能がありません。
そして身の回りには偶然!?得意な人がたくさんいます。
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『専門職からストックビジネスへの転換、その後』 インスクエア ビジネスニュース Vol.659

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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…
「専門職からストックビジネスへの転換、その後」
/ 松澤 和重 (株式会社CNETメディアサービス)

02:その他
  【イベント報告】連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム -「専門職からストックビジネスへの転換、その後」
━━┃……………………………………………………………………………………
  ┃ /松澤 和重 (株式会社CNETメディアサービス)
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こんにちは!
ITサポーターの松澤です。

先々週のストックビジネスのセミナーから既に2週間が経過しました。本当に
時間の流れるのは早いものです。

先日は「ストックビジネスのつくり方」セミナーに私も参加させていただきま
した。参加された皆様は、何かよい話をゲットして帰ろう(元をとろう!?)
と熱気ムンムンでしたね。

私は、「専門職からストックビジネスへの転換」というテーマを持ちながら聞
いていました。やはり、専門職そのままではストックビジネスへの転換は難し
いという結論でした。ビジネスの基本は単価×数量なので、数量がこなせない
専門業務は事業拡大に対しては厳しいものがあります。

セミナーでは、ストックビジネスには4つの要素があるということでした。

・月定額収入
・リピート
・仕入れが一定
・増やせること

当社の場合は3つまではクリアしていると思いますので、ストック度75%だ
と勝手に思っています。クリアできていない要素は量の問題です。ただし、全
体のウエイトからいうとこの要素は50%以上を占める大きな問題です。

ストック度75%の事業が定収入として確立されていますので、これは慎重に
維持しつつ、残りの25%を埋めるために、なんらかの商品やサービスを作ら
なければ発展はないなということです。

それが人によってはセミナーであったり、アプリ販売であったり、人材派遣で
あったり、と増やせる事業を展開するわけですね。

これが結論でした。
士業や専門業の皆さんが当たり前のようにやっていることです。別に驚くこと
でも何でもなく、当たり前すぎる話です。

セミナーの中で、アットオフィスさんの事例紹介がありました。事業のひとつ
ひとつを円で描いて、それぞれが何パーセントストックかという図がありまし
たが、それが印象に残りました。
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『ストックビジネスの考察もう一度やります』 インスクエア ビジネスニュース Vol.658

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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.658] 2014/11/10━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…
「ストックビジネスの考察もう一度やります」
/ 大竹 啓裕 (アットオフィス社長)

02:その他
  【イベント報告】連帯保証人脱出ノウハウセミナー

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01 ┃ 本日のコラム - 「 ストックビジネスの考察もう一度やります 」
━━┃……………………………………………………………………………………
  ┃ /大竹 啓裕 (アットオフィス社長)
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皆様こんにちは!
アットオフィスの大竹です。

私の得意技は世の中の無駄探しです。
空いている時間、空いている場所、使っていない機能などなど
すぐにでもビジネスになりそうなものが沢山あります。
でも一つ気をつけるとすれば、一時的に有効活用できても商品価値が
下がっていくので、結局はビジネスになりにくいことです。
価値が下がらないような仕組みを入れることが、サービス作りのポイントで
、それがストックという宝の山を発見するコツです。

先日、会社を潰さない「ストックのつくり方」というセミナーに50人
もの参加がありました。感謝、大感謝です。

http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20141031

100円ショップがストックになった経緯を解析したり、
コンサルティング業務をストックにする場合のポイント
など、みなさんの仕事にすぐに応用できるような内容でした。
 
終わったあとのみなさんの感想も、「いままで聞いたことがなかった」
とかとてもいい声をいただき、私もホッとしていました。

実際に翌日は、沢山のお礼のメールが来るし、香港から参加された
楊社長からは「ストックシステム考察」の写真付きで
「昨夜のセミナー、大変良かったです。ストックは抽象的な部分もあり
ますが、大竹さんのメソットを使えば大分明確に分析できたと思います。
実は香港で販売している●●●を日本市場で展開することを考えていま
すが、商品販売なので、完全にフロ―ビジネスで、あまりリソースを投入
する魅力が無いです。でも、一回大竹さんのメソットで嵌めってみたら、
もしかしたら、ストックビジネスに変える可能性がありそうです。」

という具体的な考察の報告までありました。
こういう話には私も応援したいと思いますので、少々満足感に浸っていました。
 
ところが、いま私は猛反省しています。

実は、時間配分悪くワークショップの時間が少なくなってしまい、
最後の部分はかなりスピードアップして、みなさんのシートへの
コメントができなかった部分を指摘したメールを頂いたのです。
時間配分がまずかったことは本当に残念でなりません
(ほんとうにその通りです)
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『Google検索と参照・転載』 インスクエア ビジネスニュース Vol.657

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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.657] 2014/11/07━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム… 「 Google検索と参照・転載 」
/ 藤田 幹夫(PDBマーケティング株式会社)

02:その他
  【イベント報告】連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム - 『 Google検索と参照・転載 』
━━┃……………………………………………………………………………………
  ┃ / 藤田 幹夫(PDBマーケティング株式会社)
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例30万社HP情報検索市場開拓は、今週も続きます。
創意工夫は新興ベンチャーの武器です。組織力、資金力、顧客に依存しません。
但し、実行段階への移行には、さまざまな制約があります。
さらに実践方式、方法についてやはり知恵を絞ることになります。

マッシュアップ10(MA10)は審査中です。
出品サービス、Word/Excelを使っているときに企業情報を参照、転載ができ
る試作環境を見ながら、いかにお金にするか(事業化、マネタイズです)を
考えます。

Googleとは何が違うか、郵便番号辞書、電話番号検索とはどうか?
Googleは収益モデルが確立しないまま、サービスを開始し、検索関連技術力
を示していたソフト開発会社でした。現在のように、検索連動型広告のマネタ
イズモデルが確立していたわけではない。

今日のテーマとした「検索と参照・転載」の違いに注目します。

渋谷で、仲間と飲み会、赤坂で仕事の接待、品川でホテルといったときは予算
などの条件を入れて「検索」します。
入力した、キーワードに対して、検索連動広告が検索結果よりも目立つように
表示されます。この広告が検索サービスの収益源です。
毎日何度も見る、日常的な現象です。このインターネット広告市場は2013年
9000億を越えています。

http://hiroya.typepad.jp/.shared/image.html?/photos/uncategorized/2014/02/21/20132_3.jpg

Word/Excelから、会社名の反転検索は検索というより、特定企業の参照です。
キーワードで設定した条件に合致した店を検索するわけではありません。
ピンポイントで、指定した会社の住所、電話番号を参照、文中に、一覧表に転
載したい。
インターネット検索という行為が日常的となったのはこの15年です。

該当する多数をみつける検索と、1つの該当情報の参照は違ったニーズとして
存在するのではないか?
検索連動型広告ではなくて、参照連動型広告の可能性を考えます。情報課金方
式もあります。番号案内104と類似です。(有料サービスとなっています)
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『オンリーワンの食品商品開発!情報収集は補聴器売場?』 インスクエア ビジネスニュース Vol.656

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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…
「オンリーワンの食品商品開発!情報収集は補聴器売場?」
/ 白浜 一久 (飲食店・食品商品開発プロデューサー)

02:その他
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01 ┃ 本日のコラム -
  ┃「オンリーワンの食品商品開発!情報収集は補聴器売場?」
━━┃……………………………………………………………………………………
  ┃ /白浜 一久 (飲食店・食品商品開発プロデューサー)
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皆様こんにちは!飲食・商品開発コンサルタントの白濱です。
昨日の宇都宮は急な冷え込みで、暑がりの私も「おっ、寒っ」と思わず口に出
す程でした。

さて、本日は連投になりますが、皆様、お付き合いの程何卒宜しくお願い致し
ます。 ここ数か月、私のメルマガは、ご飯にかけるギョーザ狂想曲とお堅い
理論物の投稿が続きましたので、少し柔らかいお話を、、、、

私は商品開発や飲食店、サービス業のプロデュースを生業としています。
質の高いアウトプットが求められますので、濃度の高いインプットを続けない
とすぐにアウトプットの質が下がります。私の代表的なインプット方法は3つ。

日常型・・・・日常生活で町のPR看板、フリーペーパー、車内広告等を興味
深く分析しながらインプット

集中型・・・・比較的大きめの漫画喫茶ですべての雑誌を速読しながら、目に
つく情報をインプット

休日型・・・・新宿・渋谷・銀座の百貨店をひたすら、端から端まで実際に見
ながら手に取りながら、つまみ食いしながら(笑)インプット

 全ての型について、情報は飲食、食品に限りません。興味があるものは全
てインプットします。

日常型は、不動産、雑誌見出し、セミナー、イベント、金融商品etc
集中型は、SF、ファッション、芸能、食品、アニメ、映画etc

そして、私が一番好きなのは休日型です。
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『売上を確保するための新商品じゃダメだ!基本商品への導線を意識しろ!』 インスクエア ビジネスニュース Vol.655

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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.655] 2014/11/04━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…
「売上を確保するための新商品じゃダメだ!
   基本商品への導線を意識しろ!」
/ 白浜 一久 (飲食店・食品商品開発プロデューサー)

02:その他
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01 ┃ 本日のコラム -
  ┃「売上を確保するための新商品じゃダメだ!基本商品への導線を意識しろ!」
━━┃……………………………………………………………………………………
  ┃ /白浜 一久 (飲食店・食品商品開発プロデューサー)
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皆様こんにちは!飲食・商品開発コンサルタントの白濱です。
街に吹く風も冷たく感じ、秋はあったのか?と感じる程のスピードで冬が訪れ
そうです。

26日このメルマガがご縁で、JB press様に取材を頂きました。内容の濃い
インタビューを受け非常に良い記事にして頂きました。友人や関係のある方々
からも好評で、編集者によって記事の内容がこんなにも高評価になる事を改め
て勉強させて頂きました。

http://jbpress.ismedia.jp/articles/-/41994

 さて、前回、地域振興におけるハンカチ理論についてお話させて頂きました。

「ハンカチ理論」

ハンカチの1ヶ所をつまんで、吊り上げるとまわりも自然と上がってくる。
面で上げるのは難しい。

私は昨年栃木に住まいを移してから、なんとか栃木県の「ハンカチ吊り上げマ
ン」になろうと努力して参りました。その結果、なんとか1ヶ所目の「吊り上
げ地点」を『ご飯にかけるギョーザ』で体現できたかと思います。
ただ、1ヶ所吊り上げただけでは栃木県全体が上がる訳がありませんので、
「100ヶ所吊り上げ」を目標に精進していきます。

 1ヶ所吊り上げて、はっきりと認識できるレベルで現れている現象がありま
す。この1年間たくさんの栃木県内メーカーの代表者の方々とお話しさせて頂
く機会があったのですが、なかなか新商品開発の依頼を頂けませんでした、し
かし、最近はホントに昨年お会いしたほとんどの代表者の方々から、正式に商
品開発のオファーを頂きます。「100ヶ所吊り上げ」へ加速しています。
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『大和古寺漫遊記』 インスクエア ビジネスニュース Vol.654

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01:本日のコラム…
  『 大和古寺漫遊記 』
/ 重村達郎(弁護士)

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01 ┃ 本日のコラム - 『 大和古寺漫遊記 』
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  ┃ / 重村達郎(弁護士)
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 先週、予定が変更になり、裁判や打ち合わせも全く入っていないエア・ポケ
ットのような日ができました。年度末か夏休み以外は、平日では半年に一度あ
るかないか、といったところです。

 せわしない毎日だからこそ、時には仕事抜きの休養が必要です。外は秋晴れ
のさわやかな天気、最低限の事務処理を片付けて、早速、半休にして、急に思
い立って大和路を歩くことにしました。
 
 今から40年以上も前の学生時代、法隆寺から中宮寺、法輪寺、法起寺を経
て慈光院まで歩いたことがあるのですが、このコースはそれ以来です。今はJ
R大和路快速で行けば大阪市内中心部から30分程度で法隆寺駅に着き、20
分ほど歩けば法隆寺です。
 
 松並木の長い参道が何かしら気分を引き締めてくれます。境内は広く、観光
客や修学旅行生がほとんど訪れない周辺の塔頭を含め、ゆっくり見て歩きまし
た。拝観料はたぶん相当高いし、信仰心があるわけでもなし、以前、一通り見
ているので、建物の中には入っていません。
 
 柿好きであった正岡子規の「柿くへば鐘が鳴るなり法隆寺」という有名な俳
句がありますが、鐘楼は思ったより小さなものでした。国宝や重文の建物群や
五重塔はさすがに均斉がとれていて美しく、周辺の土壁も周りの環境にとけ込
んで風情があります。「渋柿やあら壁つづく奈良の町」(子規)。
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『リードナーチャリング(顧客育成)』 インスクエア ビジネスニュース Vol.653

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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…
  「 リードナーチャリング(顧客育成) 」
/ 藤田 幹夫(PDBマーケティング株式会社)

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01 ┃ 本日のコラム - 『 リードナーチャリング(顧客育成) 』
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  ┃ /藤田 幹夫(PDBマーケティング株式会社)
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例30万社HP情報検索市場開拓は、先週メルマガでお知らせしたように、マ
ッシュアップ10(MA10)へのエントリーを行いました。
当初、金曜締め切りでしたが、最後の追い込みを考慮してということで、日曜
の深夜まで延期となりました。

私も、金曜は無理で、翌日土曜のエントリーでした。
関心がある方は以下のリンクを参照ください。

http://www.p-db-m.com/wp3/ma10_api

この訴求ポイントはExcel/Wordといったofficeとの連携の試行版です。
Word/Excelを使っているときに企業情報を参照、引用ができる環境の提案で
す。少なくとも今はない機能ですから、ニーズの存在は不明です。
ユーザに要求されたサービスではありません。不安を抱えながらの公開です。
今回のコンテストは、こうしたサービスの評価確認には適しています。

今週は、再度市場開拓のテーマ追求です。
セールスフォースに代表される、SFA/CRM顧客情報管理システムが普及してき
ています。法人営業には会社リストは不可欠ですから、この市場には注目して
きました。
SFAソフトへのリード情報=見込み客情報提供です。

たくさんの会社が利用するようになると、SFA,CRMの運用課題も明確になって
きます。導入して効果が出る会社、入力時間だけかかって効果がないという会
社。利用方法の違いも明らかとなってきます。
システム本来の姿、利用方法も認知されてきます。
SFA/CRMは案件進捗管理であって、顧客マスタではない。

併せて、SFA/CRMの対象である、案件以前の新規開拓については営業の「マー
ケティング」が登場します。日本でまったく育ってこなかった領域です。
想定される潜在顧客を自分の顧客として育成していく活動です。
これが、リードナーチャリングといわれています。

これをSFA/CRMでやろうとすると失敗するようです。
30万社HP検索の対象はSFA/CRMよりもリードナーチャリングです。
アプローチ対象を変化させます。
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