『ここにしかない何か』 インスクエア ビジネスニュース Vol.704
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.704] 2015/01/23━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 ここにしかない何か 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
1.イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 ここにしかない何か 』
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┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
「30万社HP情報検索」市場開拓についてリアルタイムでお伝えしています。
1月13日（火）サイボウズからkintone_pluginサービス開始の発表があり、
関係していくつかの準備を進めています。
貪欲に利益を追求するアクティブなパートナーの獲得準備です。
そのために、30万社HP検索・参照サービスの訴求点を整理します。
「会社の情報を提供するサービス」はすでにたくさんあります。
Googleで「企業情報提供 サービス」で検索すると帝国データバンク
COSMOSNETを先頭に407万件と表示されます。
この中には当社のサービスも含まれていますが、他の400万件のサービスには
なくて、30万社HP情報だけができること、「ここにしかないもの」を定義し
て訴求します。これは全ての商品、サービス拡販に共通しています。
吉野家が牛丼を「うまい、早い、安い」とコンセプトをつけて、ここにしかな
い牛丼に仕立て上げて、市場を席捲。その後は、類似コンセプトが登場し価格
競争に入りました。
PCはwindows/Macの選択肢でメーカによる特色はありません。価格とデリバ
リー時間の競争です。Dellが海外からの直送によるコスト優先で、納期10日
に対して、HPは国産翌日納入を訴求します。NEC/富士通/東芝/は？
一昨日1月21日(水)インスクエアの新年会。新装池袋駅前別館で20名の参加
でした。初めての方も多く、会社紹介も新鮮でした。
｢自分にしかない何か｣を追求して、継続的な事業を推進して欲しいと思います。
「ここにもあった」ということでも、何かの努力で、あるシェアは取れますが、
市場制覇はできない。
短い自己紹介でも、起業に当たり何か自分でしかできないことを持っている雰
囲気は伝わります。
難しいのはそれを、外に対して相手が理解できるように、説明することです。
これができないと｢内に秘めた何か｣になります。
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