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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.868] 2015/09/11━━■

━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01　┃　本日のコラム －『　オープンソースECCUBE　』
━━┃………………………………………………………………………………
　　┃　／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
PDBマーケティング藤田です。
毎週金曜は、30万社個別HP情報の市場開拓を準リアルタイムで記述していま
す。今週は秋葉原で開催された、ECCUBEのカンファレンスの紹介です。

たくさんの会社が集まって、特定のテーマで開催される展示会は、晴海、幕張、
ビックサイトと変遷しています。
晴海は、周辺に行く機会があっても、かつてここで展示会が開かれていた印象
もなくなるほどです。

これに対して、個別にベンダーが開催するプライベートセミナー、カンファレ
ンスは、それぞれの会社が持っているカラーが出ます。
必要はスペースが確保されるのが前提ですが。

オラクルは有楽町国際フォーラムで、中庭でのビアパーティで最終日の盛り上
がりを企画しました。シリコンバレーののりですが、大雨で中止。
先週のマイクロソフトは泉岳寺東京プリンスパークタワー、1300人規模で3
日間。セミナー会場間移動で廊下が渋滞です。

ECCUBEはロックオンという、関西の会社です。
関西人は見栄より実質です。ホテルは使いません。
秋葉原で、セミナー参加は無料ですが、懇親会は有料5000円です。
セミナーが800名、懇親会300名参加という感じです。

ECCUBEについて少し説明します。
私も今回はじめてのカンファレンス出席でした。
ECサイト構築のためのソフトウェアです。特徴はオープンソースとして提供
する。つまり無料で利用できてカスタマイズも自由です。

国産オープンソースですから日本語が標準で、現時点ダウンロード30万、
22,000サイトが運営されています。
私も2つのサイトを構築しています。無料は決定的です。

ボランティアでもなく、名誉が欲しいわけでもなくロックオンは事業です。
収益モデルを持っています。

オープンソースの事業モデルは周辺のサポート、サービスが収益源です。
インストール、カスタマイズ、運用、決済、物流などストックビジネスが広が
ります。

無料でソースコードをダウンロードした30万が潜在顧客です。
実運用サイトが22,000ですから、10%以下しか構築できていないことになりま
す。

社長に話によれば、1998年にオープンソースLinuxを知った衝撃が出発点だ
ということです。
2006年ECCUBE原型提供から、2011年ECCUBE2,2015年ECCUBE3発表と変遷し
ています。

ソフトウェアとしての機能拡張とともに、対象領域を店舗機能から、集客、決
済、物流へと拡大です。ECオープンプラットホームの追求です。
2015年はさらに、「あらゆるところにECを」を訴求し、実店舗からのEC発信、
越境ECを追求します。B2B市場開拓も含まれます。
明確な意思が伝わってきます。

ここに、コンテンツベンダーとして参入が私の課題です。
世の中の中心が、ハードウェア＝高速コンピュータからソフトウェアへ、
ソフトの肥大化とともに、パッケージ化、一方でオープンソース化も進展しま
した。過去から現在です。

次の変化は、「コンテンツの入れ物」へのソフトウェアの変化です。
データは「利用者が勝手に、正しく入れるもの」という、ソフト開発者の勝手
な思い込みを変えないといけない日がやってくる。
｢そこにあるデータ｣は個別に入力を強制しないで、APIで取ってくるのが当た
り前になる。

先行すると先駆者利益があり、遅れると今の市場を失うかもしれない。
この意見交換をしたかったのですが、残念ながら懇親会で話す機会が作れませ
んでした。

後日、サポート窓口へコメントをメール配信しておきました。
しばらく反応を待ちます。

ECCUBEに対しても、変化を予感できるように、プラグインを提供しています。
このカンファレンスに併せて、ニュースリリースも発行しました。
マイクロソフトに続いて連続です。

祝ECCUBE DAY 2015のタイトルです。
配信結果例は、以下リンクになります。先週と同じく26サイト掲載です。

http://www.excite.co.jp/News/release/20150907/Dreamnews_0000118868.html

このコンテンツは30万社HP情報ではなく、網羅性補完の500万件電話帳情報
です。

コンテンツ市場開拓の、先駆者パートナー探しは続きます。

来週以降もご期待ください。

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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田　幹夫（ふじた・みきお）64歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング　代表取締役
　知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント　入社
　　　　1987年　兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
　　　　2009年　PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.867] 2015/09/10━■

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01　┃　本日のコラム －
　　┃『　ペッパー君は餌を食う生き物だった　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆様こんにちは！アットオフィスの大竹です。

ソフトバンクの 「Pepper」はご存知ですか

みなさん
餌代が掛かるって知っていましたか？

今日はその秘密を話します。

（pepperの仕組み全体図はコチラ）

http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20150910

さて、
ソフトバンクロボティクスが6月20日10時より
発売開始するとわずか１分で６月発売分１０００台
が完売しました。

１分で１０００台ってすごいですね。

携帯電話などインフラに近いストックビジネスまで
上り詰めてきた会社の次の一手が「Pepper」ですが
一見するとどこに儲けがあるのかわかりにくいです。

このビジネスモデルは一体なにを狙っているのか興味が湧きますね。

本体価格198,000円（税込み213,840円）は
完全に原価割れと言われています。たしかに
PC1台分くらいの本体価格は安いと思いますが、
実はその他に二つ買わなければならないものがあり、
総額は約117万円になります。

実はそんなに安くないと物議を醸し出しています。

公式サイトだと。こんな書き方です。
Pepperの料金プラン
本体価格 198,000円（税込み213,840円）＋基本プラン14,800円(36ヶ月57万5424円)＋保険パック9,800円 (36ヶ月381,024円)　合計1,170,288円

Pepper 基本プラン、Pepper 保険パックへの加入は任意です。
Pepper 基本プランについて、現金販売価格および割賦販売価格は575,424円（税込）
Pepper 本体だけでは、空っぽのパソコンのように何もアプリケーションが入っていません。
Pepperとの日常生活を楽しむにはPepper 基本プランへのご加入が必要となります。
Pepper 基本プランは、契約満了後（37ヵ月目以降）、単月ごとの更新が可能です（14,800円 / 月）
基本プランに加入すると、会話機能やロボアプリなど、Pepperとの生活に必須のコンテンツが利用できるようになります。ロボアプリストア　アプリストアを楽しむにはPepper 基本プランへのご加入が必要となります。

まとめます。
私はこのビジネスモデルが携帯電話と自動車の組み合わせ
に見えたのですが、自動車が社会に出てきたときは安全を
担保するために修理点検（車検制度）需要が生まれ、
車両販売＋ガソリン消費＋修理点検（車検）の一大インフラ
という今で言うプラットフォームが生まれここで車検と
いうストックビジネスが生まれました。

今回のPepperでは、購入したあとにPepperに
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
命を吹き込むためには、毎月14,800円(36ヶ月57万5424円)が
かかる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということです。
36ヶ月は強制でそれ以降の毎月の更新は任意になります。

基本プランを止めるとロボアプリがダウンロードできなくなるんです。

これはご主人様？にとってきつい選択です。

これから先ますます便利なロボアプリが開発されて事実上はこの
基本プランの継続率はかなり高いと予想します。まさに止めない
仕組みです。

じつは、このモデルはここからが本格的な収益なんです。

このあたりが携帯電話に似てますね。

本体購入を割賦で行い２年の割賦が終わっても通信のために
毎月基本料金や通信費がかかる感覚です。
なるほど携帯電話会社のソフトバンクが考える、ロボットを
つかったストックビジネスがようやく見えて来ました。

余談ですが、
購入する人は利用者だけではなくPepperのロボアプリを開発したい
開発会社がこぞって買います。
だから、１分で１０００体売れた理由もわかります。

Pepperが普及するとロボアプリの開発会社が次々と新サービスを
出していく。すると、利用者にはますます便利な機能が手に入る
という循環が生まれていく。

それを利用するには基本プラン毎月14,800円が必要になる。
これはさすがですね。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
なんと。
基本プランを止めるとPepperは感情豊かな成長が止まってしまうんですよ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これって動物を買って餌代がかかるのと同じでしょ。
基本プランはこの餌代ですからやめられないですね。

じつは、機械をかったつもりが血統書付きのペットを
１９８，０００円で買ったのと感覚は同じだったんですよ。

皆がPepperのプラットフォームの上で経済活動をする
実によくできたストックビジネスです。

もし一家に一台になり一人にひとつの時代が来たならば、
自動車、PC、携帯電話に次ぐ新産業というくらいの
インパクトがあります。

私の本「ストックビジネスの教科書」１０月中発売予定です。
あなたの今の仕事が楽になるバイブルです。
【この解説も、本の中ではもっと詳しく解説してます】

pepperの仕組み全体図はコチラ

http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20150910

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▼プロフィール：インスクエア　メルマガ編集長
・氏名：大竹　啓裕（おおたけ・たかひろ）52歳
・出身：福島県
役職：株式会社アットオフィス　社長　

http://in-sq.com/contents/company.html

ﾌﾞﾛｸﾞ：http://ao-ceo.jugem.jp
インスクエアサポーター（ストックビジネスＧＭ）
非営利一般社団法人ハラル・ジャパン協会　副理事長
大竹アンドパートナーズ税理士事務所シニアパートナー
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.866] 2015/09/09━■

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01　┃　本日のコラム
　　　　　　　人件費・原価高騰！飲食店の「利益率低下」
　　　　　　　　　　　やるか？やられるか？
　　 ………………………………………………………………………
　　┃　／白浜　一久　（飲食店・食品商品開発プロデューサー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

皆様こんにちは！飲食商品開発コンサルタントの白濱です。
お盆明けからの気温の急激な低下から、もうひと夏あるかあるか？
と構えながら過ごしてきましたが、どうやらこのまま本格的な秋の
気配かな？何となく寂しくも感じますが、「食欲の秋」を楽しむと
しましょうか。

さて、本日のお題は　人件費・原価高騰！飲食店の「利益率低下」
やるか？やられるか？です。

巷では「中国人のの爆買い」「オリンピック景気」「インバウン
ド景気」と勢いの良いトピックスが話題になっています。

しかし、ほとんどの飲食店は
１、人件費高騰
２、食材原価高騰
３、家賃高騰

この3重苦に悩まされ、利益率の低下への対抗策を必死で考え実行
しています。逆にこの対抗策を実行し利益率を上げる事が出来な
い飲食店はどんどん閉店していきます。

皆さんの家の近くや会社の近くで、まあまあの繁盛店が姿を消す
のは、この3重苦をクリアできない場合がほとんどです。

都会でも地方都市でも、飲食店の人材難は深刻です。自分で働い
ていたので言えますが、体のきつさの割にはお給料が安いのが
原因ではないでしょうか？昔からそうだったのですが、今では体
を使わない割の良い仕事がたくさんあります。

家賃高騰はここ数年の流れです。しばらく変わりそうにありませ
ん。

一番厄介なのが飲食店にとって致命的な「食材原価の高騰」です。

理由はいくつもあります。

急激な円安による輸入食材の高騰
それに伴う国内産品の高騰
安全安心指向によるトレーサビリティを気にする消費者の増加

例えば、
ラーメン店を経営する場合、10年前と比べるとそれぞれ単独で、
人件費15%
食材費20%
家賃　10%　場所による
これぐらい上がっていると思います。

売上に対する割合でみると
人件費4%アップ
食材費6%アップ
家賃１％アップ
合計11％

一般的な飲食店の利益率は１０％ですので。

何も対抗策をうたず、売上だけが同じ場合、

10年前１０％の利益があった飲食店は今では１％の赤字経営に
なってしまいます。

そこで飲食店は、仕入れルートを変更し産地直送にしたり、
多店舗との一括購入をしたりして、食材原価を下げてはいます
が、チェーン店でない限りそれも難しいのが現状です。

解決策は「値上げ」か？

いやいや私の提案は、

「一番のおススメメニューやソースを小売りする」です。

しかも、レジ横でちまちま売るのではなく、スーパーや通販で
ガッチリ売る。

通常の小売品として流通させて、利益を生み、飲食店の利益率
の低下を補う、、、いや補って余りあるかもしれません。

中小飲食店が小売業界で戦うにはノウハウが必要です。

私達は経験しています。
私達は1年で100万個の商品を販売しています。

小売品は利益率約10%です。

計算してみて下さい。

飲食店経営者の皆さん、「小売り」始めたもん勝ちです。

一緒にやってみませんか？ノウハウ教えます。

本日の結論

飲食店の利益率低下は「自慢の味の小売り」で戦え！

そんな、こんなで、新商品開発の依頼も随時受け付けております。
下記、メールアドレスまでお連絡下さい。

それでは、多謝・再見‼‼

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▼プロフィール：飲食店・食品プロデューサー
・氏名：白浜　一久（しらはま　かずひさ）
・出身：福岡県
飲食プロプロデュース歴10年
国内8業態54店舗、海外4業態7店舗の実績
所属：株式会社ユーユービズサポート　
インスクエアサポーター（食品飲食ビジネス・海外進出担当）
連絡先：shirahama.imagine@gmail.com
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.865] 2015/09/08━━■

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01　┃　本日のコラム －
　　┃　　　『　大規模な難民の流入とＥＵ諸国の反応　』
━━┃……………………………………………………………………………
　　┃　／　重村達郎（弁護士）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
編集委員藤田からのコメント
重村氏は在日韓国人、中国人の様々な問題に対応してきています。
最近の国際情勢を理解するには、空間的認識が必要です。

https://www.google.co.jp/maps/@34.8149145,39.0464523,4z

のような地図を参照しないと感覚がつかめません。
シリアからハンガリーも遠い。

以下、重村氏投稿です。

　どのタイミングで書くか、まだ評価が定まっていなくても、必ず言及した
い事象がある。今週の出来事でいえば、シリアなどからの大規模な難民のヨ
ーロッパへの流入である。
　
　欧州での出発拠点になるハンガリーで、政府の強硬姿勢により国際列車を
足止めされていた人たちが、我慢の限界を超え、万の列をなして道路や鉄道
の線路を行進し始め、押しとどめることができなくなって、国境が事実上開
放されたというニュースである。量が質に転化したのである。
　
　皆、ドイツを目指すという。ドイツはそんなにあこがれの地か。もっとも
ドイツ政府は限定的に緊急での受け入れを言明しただけで、一時的に保護施
設に収容し、食糧、臨時生活費などを支給することになるが、難民の誰もが
そこで働けるとか、定住できるという保証など何もない。むしろ、ＥＵ各国
で難民の受け入れを分担してほしいとして、半ば押しつけ合っている格好だ。
　
　ドイツでは、極右勢力の難民排斥デモも起きているが、内戦状態にあるシ
リアなどからの難民は温かく迎えるべきだとの動きも広がっていて、市民が
難民らを拍手で歓迎したり、列車の窓越しに食糧などを差し入れしている場
面も報道されている。
　
　パリでは難民に連帯を表明する数千人のデモが起き、ローマ法王が全ヨー
ロッパに10万以上ある全ての教会、修道院などで１家族を受け入れると表明
するなど、明らかに従前の狭いナショナリズムや宗教の違いに基づく不法移
民排斥の動きと異なる地殻変動が起きている。
　
　転換の場所がアジアとヨーロッパとの結節点とも言うべきハンガリーの国
境から始まったというのも、かつてのベルリンの壁崩壊に至ったときの西側
への脱出劇の開始を想起させて興味深い。
　
　無論、家族を殺されたり家を破壊されたりしてこれ以上失うものもない中
で、必死の思いで脱出してきた難民たちの窮状につけ込んで高利をむさぼる
密航ビジネスが横行したり、偽装難民による不法就労希望者が紛れ込むこと
は避けられない。
　
　また、元々のシリア内戦を作り出した米国・ロシア、イランを始めとする
大国の介入と西欧型近代合理主義の通用しないイスラム国というがん細胞の
ような「国境なき」組織の存在を抜きに事態を語ることはできない。
　
　しかし、巨万の人々がせっぱつまって自発的に実力行動に出たときに初め
て歴史の歯車が大きく回転すること、その後暗黙の支持に支えられてしばし
の混乱の中から新しい世界と秩序が生まれるに至ること、その中で主体的に
生きようとする者にまずは新しい人生の可能性が与えられることを改めて今
回の事態は教えている。起業の精神も基本的に同じである。
　
　日本の安保法制反対のデモは行儀がよすぎではないか。

———————————————————–
▼プロフィール：
・氏名：重村達郎（しげむらたつろう）
・ひまわり総合法律事務所　弁護士（大阪弁護士会）
　　t-shigemura@himawarilaw.com　
　事務所ＨＰ・個人ＨＰ　各名前で検索してください
京都大学法学部･経済学部卒
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.864] 2015/09/07━■

━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01　┃　本日のコラム －
　　┃『　怒ったら負け！　ＩＱより情報　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆様こんにちは！アットオフィスの大竹です。

前回は、習慣は最強の武器ということで
社長のルーティンワーク　考える仕事の話をしました。
反響が多かったので、早速続きです。

　
考える場面ってだいたいどいう時だと思いますか
　
新規企画を立てるとき・・・それもあります
社長はいつも今の仕事の仕組みを
どうしたら良くなるかばかり考えています。

　
だから、
答えを求めていつもアイデアを出し続けないといけないんです。
アイデアを探して街を彷徨うことも（私の場合）
　
新しい事業を走らせ始めると、毎日、毎週、毎月と
数字を見て、お客さまの反応を聞いて、これであっているか？
「チューニング」だ、と叫びながら、
とにかくいつもいつも、
もっと継続利用してくれないか考えています。
　
たぶん社長はみんな毎日これをやらなきゃいけないと思いますが
追い詰められると何も出なくなるんです。
焦れば焦るほど・・負けです。
諦めたら負け
私が第一線を退く時は、
アイデアが出なくなったときと思うくらい。
　
　
そんな私は、
頭の良さの違い、IQの違いだと思っていました
むかし勉強しなかったから脳が鍛えられていないのかと・・
　
　
　
考える力の原点
あるA先生と私の実話に答えが見つかりました。
　
私が有名なA先生に
「こうした方がいいんじゃないですか？」
と普通にいうと
話を最後まで聞かずに、突然否定してキレたんです。
　
びっくりしました、どうしてだろう？
そう思っていたら・・・
　

状況を見ていた私の尊敬するB社長が教えてくれました。
　
大竹さん、
A先生は、情報が少ないんだよ。
人の話を　「うんうんそうだね」って聞ける人は
沢山の情報を持っていて、大竹さんの言わんとして
いることもわかるの。
　
でも、情報が少なくて理解できないと自分の意見を
押し通すことで自分をガードすることに本気になるから怒ちゃうんだよ。
　
えっ。だって先生でしょ。
　
大竹さん、先生と呼ばれるからそうなるの。
みんなね、相手が先生だから、
新しい情報を伝えなくなるんだよ。
先生扱いされることになれちゃうからよけいに情報が入らなく
なっちゃうの。
　

・・なるほど。

　
そういえば小学校とかでも「黙って聞け」みたいに
怒る先生いたけど、知らないこと質問された
から怒って逃げたんだ。納得。
　
あのね、
子供が「水」を見れば飲み物にしか見えないけど、
大人は「温めればお風呂だし」「凍らせればかき氷になるし」
「沸騰させれば蒸気で蒸すこともできる」「純度が高い水は
精密機械も洗える」同じものがいろいろ違う利用ができる
この違いって情報の量なんだよ。
頭の良さじゃないの。
　
大竹さん、
会社経営していると、あれこれ改善しなければいっぱい
あるでしょ。
結局、どんどんアイデア出して
状況をいい方向に変えられる人って情報が多い人なんだよ。
たくさんの情報があるから、組み合わせとか
掛け合わせとか、やり方が浮かぶんだけど。
　
　
情報の少ない社長は、なにも浮かばなくなって
途中で諦めてやめちゃうの。
本当は、
仕事ってここからが勝負なのにね
ほとんど計画通りなんて行くはずなくて、
そこからが社長の腕の見せどころなのに、
アイデア切れて諦めちゃう。
それは、学歴とか、IQとかじゃないの
単に情報が多いか少ないかなんだよ。
　
　
じゃあ、家で妻と口論になるものそうですか
　
・・・「そう、同じ。」
　
そうか、私が知らない子供の教育の話をされたとき。　
「なにか解決方法を見つけて言わなくては」
と焦ってくる、でも正直にいうとよく分かっていなくて
気づくと、ついつい口論になる。
　
なるほど
もし、私が沢山の教育関係の情報を持っていたら、
「それいいね、他にこういう方法もあるよね」って言えて
いい感じで話し合いになるに違いない。
　
なるほど・・・ホントだ。
自分の知らないことで「知らない」って言えない
場面だと、私もA先生とおんなじだ。
　

ということは、
情報の量を増やすことを本気でやれば
みんなアイデアマンになれるんだ。
そして、予定通りにいかない時にも
次から次と対策を打てる人になれる。
　
そう考えると
社員に考えさせる時も「もっと脳に汗をかけ」
っていう言い方間違っていた。
考えるスパルタを持論できた私も教えられました。
　

ブログ更新しました

http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20150906

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非営利一般社団法人ハラル・ジャパン協会　副理事長
大竹アンドパートナーズ税理士事務所シニアパートナー
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01　┃　本日のコラム －『　人の縁がビジネスを作る　』
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　　┃　／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケティング藤田です。
毎週金曜は、30万社個別HP情報の市場開拓を準リアルタイムで記述していま
す。先週お知らせの通り、今週はIBM、マイクロソフトイベントでした。
今日のテーマは、そこで見つけた人の縁です。

まずはIBM、というよりBluemixなどクラウド利用者のコンソーシアムの主催
で、IBMが後援するということのようでした。きっと向こう（アメリカ）のや
り方なのでしょう。
基調講演で700名ほどの参加、伝統的なIBMユーザはいないようです。服装で
わかります。

もっぱら関心はソフトの開発環境にあるので、コンテンツへの関心は無く、3
時間の講演で、「コンテンツ」「データ」というワードも、全く出てきません。
「データベース」は出てきますが、その意味はDBMS=ソフトウェアで、入れ物
を意味しています。

APIは重要キーワードなのですが、あくまでも自社システム間のインタフェー
スの標準化で、外部への公開、もしくは外部からオンディマンドで情報を取得
するものではありません。

API登録機能があるので、「会社INDeX」を登録の質問をするのですが、現時点
第三者登録はできないそうです。
ソフトウェアは個別に開発する。個別にパッケージを導入する。という枠が確
立していそうです。連携は困難です。

夕方からマイクロソフトです。9/2はパートナー中心3.4がユーザ対象です。
今日の「テーマ人の縁」です。
改めて、セッション資料を見ると、キーノートスピーカ=基調講演者に知った
顔があります。

過去人脈DB検索です。一致しました。12年前。2003に会ったのが最後でした。
別の外資からマイクロソフトへ転職し、シアトルへ行くといっていました。
この縁は大切です。

ある局面で、ビジネスを通じて培った信頼関係は、消えません。
プロジェクトそのものは、ほとんどうまくいかないのですが、その過程でいろ
いろ工夫を尽くしてきた、仲間としての信頼関係です。

プロジェクトは、可能性が広がる期間があり、この段階では参加者も増えます。
進む過程で、いくつかの障害があり、うまくいかなくなり、後退局面に入りま
す。関係者も逃げ出します。
自己保身に走るメンバーも出ます。

当事者はその中で、対処せざるを得ない。
守るべき組織もあり、個人の生活もあります。
12年前のプロジェクトの収束後の再会です。現役マイクエロソフトの部門責
任者です。懐かしさではなく、相互のビジネス加速がテーマです。

夕方からの懇親会で見つけようとしたのですが不調。800人ほどの懇親会です
が、知った顔がない。時代の変化かと思っていると、いました。
30年前、農水省のGISをほぼ日本で最初に構築したときの職員です。
独立して、GISビジネス継続中です。
利権化。停滞した官庁GISへの挑戦を、たきつけてしまいました。
仕事を増やしてしましました。人の縁です。

翌日9/3、ユーザ対象キーノートの直後通路を歩いていると、後から声がかか
り、12年ぶりの再会でした。
立ち話ですが、話題は今のビジネスに終始です。
Office365へのコンテンツ提供を開始したこと、すでにストア登録が完了し公
開中である。

相手からは、近日提供開始予定の販促プログラム概要についての紹介です。
365責任者の紹介へと進むのですが、イベントですから不在でした。
次回ということで、3分の会話ですが、お互いのモードは相互の協力関係構築
で一致です。

IBMが全くコンテンツの関心を示さない中で、どこまでマイクロソフトが本気
になれるか、不確定要素は多々あります。
より本質的な課題は、会社INDeXがほんとに利用者の利便性を高め、効率向上、
利益向上に貢献することができるかです。

広く使ってもらうことで、その効果が検証されます。
欠けている点を補正して、さらに利用を拡大します。
利用者の拡大が成果を拡大というサイクルを作ります。
情報サービスは、この入り口＝まず使ってもらうところに壁があります。

利用者は、よほどのことがないと、今のやり方を変えません。
ある意味では、強制力に近い告知パワーが必要です。
このポジションにいるのが大手ベンダーです。
ベンチャー単独ではインパクトが大きいほど、実現が困難です。

マイクロソフトも変化の過程です。
パッケージ販売が実質終焉し、次のステップの模索、移行期です。
Google、Sales Forceも迫ってきます。

コンテンツ連携、マッシュアップに、膨大な資金の極一部の投入と、強い関心
を持つことが、次の主力商品を作ることになる。
という訴求提案を開始します。
人の縁が、お互いのビジネスを作ります。

長くやっていることのメリットです。（若くは無いことの反面です）

Office365「会社INDEX」データクレンジングは、ニュースリリースを出しま
した。2000ほどのサイト転載と、配信会社は公称しています。
以下、掲載の例です。

http://www.excite.co.jp/News/release/20150902/Dreamnews_0000118603.html

http://news.livedoor.com/article/detail/10540692/

http://markezine.jp/release/detail/530245

来週以降もご期待ください。

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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田　幹夫（ふじた・みきお）64歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング　代表取締役
　知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント　入社
　　　　1987年　兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
　　　　2009年　PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.862] 2015/09/03━■

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01　┃　本日のコラム －
　　┃『　無担保無保証で金利の安い融資　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／石井　亜由美　（いしい行政書士事務所　代表）
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皆様こんにちは！　

数年前からメルマガを購読させて頂いております、中小企業診断士
の東川　仁先生のセミナーを受ける機会がございました。

その東川先生が、
「”無担保、無保証で金利の安い融資があること”を
是非色々な方に教えてあげて下さい！」と仰って下さったので、
こちらでもお伝えさせて頂きたいと思います。

★中小企業経営力強化資金
日本政策金融公庫の融資です。

https://www.jfc.go.jp/n/finance/search/64.html

１．女性または３０際未満か５５歳以上の方は金利が低い

平成２７年８月１２日現在で女性または30歳未満か55歳以上の方で、
新たに事業を始める方や事業開始後おおむね7年以内の方なら、
1.25%という破格の低金利です。

この５５歳以上・・というのが面白いですね。
若者だけでなくシニア起業を応援している・・と思われます。

２．代表取締役の保証、担保が不要

通常、法人で借り入れを行う場合は社長が保証人になることが、
ほとんとです。
しかし、この「中小企業経営力強化資金」は、2,000万円までなら、
無担保、無保証です。

３．認定支援機関のサポートが必要

創業補助金の申請の時などでご説明してきた、
”認定経営革新等支援機関による指導及び助言を受けている方”
ということが条件です。

事業計画書に認定支援機関の印鑑をもらわなければいけません。

認定支援機関は、中小企業診断士の先生、税理士の先生、弁護士の
先生などがなられていることが多いです。

インスクエアのサポーターの税理士の先生も認定支援機関です。
ご興味のある方は、相談されるとよろしいかと思います。
もちろん私の方でも認定支援機関の先生とご一緒に、
事業計画書の作成サポートもさせて頂きます。

http://www.in-sq.com/support/#anc02

区や市の保証協会の融資が一番利率が安いのかな・・なんて、
思っておりましたが、意外にいろいろあるものですね。

お電話、メール等のご質問など大歓迎です♪（いしい）

（過去の助成金メルマガバックナンバー）

http://www.in-sq.com/mailmag/category/ishii

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▼プロフィール：インスクエア　サポーター
・氏名：石井　亜由美（いしい　あゆみ）
・いしい行政書士事務所　行政書士　
ターンアラウンドマネジャー　事業承継士
（事務所ＨＰ）http://gyousei.ayumiis.com/
大阪府立大学工学部化学工学科卒
株式会社東芝　入社
出産退職後、都内特許事務所にて明細書、意見書の作成に従事した
ときには、論理的な文章の組み立て、特許特有の文章作成を学びま
した。
平成１６年　行政書士事務所を開業
平成２７年　ターンアラウンドマネジャー資格取得（企業再生実務）
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.861] 2015/09/02━━■

━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01　┃　本日のコラム　－　『　海外進出する　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／　佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
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こんにちは。
東京事務所＆ハラル・ジャパン協会の佐久間です。
９月に入りましたが、あまりはっきりしない天気が続きますが、
季節の変わり目です、体調管理など皆様もご自愛下さい。

さて私の人生のテーマの
「海外との取組みで地域活性化をいかにして行うか？」
ですが、本日は海外進出のもう一度フォーカスしてみたいと思います。

海外進出はもちろんお店など店舗の進出、そして生産工場の移転、
工場の進出が主な進出になります。
会社（法人）が進出することも前後してあるケースもあります。

最近はアニメ、漫画、ドラマなども海外でよく見かけるようになりましたが、
これは進出ではなく「輸出」に該当します。

店舗の進出はさまざまです。
昨日見たニュースでは「生花店」のパリ進出、
５月にオープンしたマレーシア・クアラルンプールの三井アウトレットモール
やインドネシア・ジャカルタ近郊のイオンインドネシアなど商業施設の進出も
盛んです。

日本の店舗、コンテンツはモノによっては海外に通用するものが
たくさんありますが、まだその価値に気づいていないようです。
外国人コンプレックス、英語アレルギー、そして貿易、取引書面などの不慣れ
で取引を遮断しています。

今までは日本は世界２位、第３位のGDPの経済大国として
十分マーケットはありましたから問題はありませんでした。
でも海外とアウトバウンド、インバウンドで対応しなくて
成長はなかなか難しい時代にありました。

農林水産省が８月２８日に発表した海外にある日本食レストランの数
８９０００店舗（２０１５年７月現在）、前回調査の２０１３年１月の
５５０００店舗の１．６倍。

http://www.maff.go.jp/j/press/shokusan/service/150828.html

日本食の人気が高まっていることはわかりますが、
その中でポイントは
・日本食というジャンルが認知され始めた
・日本人がやっていないお店が圧倒的に多い
・世界中のお店に日本の農産品を輸出拡大のチャンスである

日本から外食など店舗が進出することは、輸出のためのインフラつくりを
していることにもなっています。もちろん国々で貿易の規制が違いますから
同じように食材や調味料が手に入るわけではありません。

また店舗ができなければ素材や器や容器なども身近になっていきません。
その素材や器が流通で売られることも少ないです。
需要を作るとは「仕掛け」がないと需要は生まれません。

私は「ハラル」を「仕掛け」と考え、アセアン、中東などイスラム諸国
とのビジネスのきっかけになればと考えています。

・インバウンド（訪日外国人観光客）
・輸出
・進出

この３本をどの国とするか？

この取組みが企業にはとても大事だと改めて考える数字

日本食レストランの数　「８９０００店舗」

http://www.maff.go.jp/j/press/shokusan/service/150828.html

まだまだ本当の日本食を知らない国はたくさんあります。
そんな情報も発信していきたいと思います。
９月もよろしくお願いします。
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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、
　　　　　　　　国内外営業・販売支援担当
・氏名：佐久間 朋宏(サクマトモヒロ） 50歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校/大学：岐阜県立 斐太高等学校普通科
　　　　　　 国立 岐阜大学工学部工業化学科
・役職：（一社）ハラル・ジャパン協会　代表理事　 http://halal.or.jp/
　　　　株式会社東京事務所　代表取締役　　　 http://www.47pr.com/
・職種：ハラルビジネス・海外進出支援・営業代行・販売代理・卸売販売・
　　　　東京支店・日本事務所代行・ＥＣ事業など
・経歴：１９９２年 株式会社中広入社
　　　　１９９８年 株式会社中広（証券コード：2139）常務取締役
　　　　２００７年 名証新興市場株式上場（現：東証2部）　
　　　　２００９年 株式会社東京事務所　設立
　　　　　　　　　 現在延べ５０社以上の東京事務所を実施、現在に至る
　　　　２０１２年 海外展開・インバウンド事業（ハラールビジネス）開始
　　　　　　　　　 一般社団法人ハラル・ジャパン協会設立
　　　　２０１３年 ４７ＰＲ事業
　　　　２０１５年 日本事務所（販売先開拓）事業
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.860] 2015/09/01━━■

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01　┃　本日のコラム　－　『　レンタルサーバーとＤＮＳ　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／松澤　和重　（株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。
ＩＴサポーターの松澤です。

今日はレンタルサーバーとＤＮＳがテーマです。ちょっと難しい内容です。

以下は直近１年間で対応したインターネット関連サーバー移転の主な案件です。

・レンタルサーバーの利用プラン打ち切りによるサーバー移転
・Ｅコマース用のサーバーの既存ドメインでの構築
・異なるＵＲＬのウェブサイトの統合
・ウェブサイトのテスト用サーバーの構築
・グループウェアサーバーの自社ドメインでの構築
・メールセキュリティの強化（２案件）

サーバー移転というのは結果であって、要件はサービスの移転や内容変更です。
その結果としてサーバーを丸ごと変更したり複数のサーバーに分散させたり、
クラウドのアプリケーションサービスを利用したりと、その実現方法には様々
な形態があるわけです。

サーバーの移転のお話しをすると、それほど難しい仕事ではないと思われる方
が結構いらっしゃいます。特に、ウェブをご自身で運営されている方やその知
識がある方はそういう傾向にあると思われます。恐らく、ご自身で多少なりと
も知識や経験があるからだと思います。

そういう方々とお話しをしていて、非常に重要な機能でほとんどの方が理解で
きないのがＤＮＳです。ＤＮＳはDomain Name Systemの略です。なぜＤＮＳが
関係するかというと、ほとんどのレンタルサーバーはサーバーの利用とドメイ
ン管理とＤＮＳがセットになっていて、レンタルサーバーの業者を変更すると
いうことは、ほぼ、そのドメインが利用するＤＮＳサーバーも一緒に移転しな
くてはならないケースが多いからです（もちろんそうならないようにもできま
す）。

そのことがわからないのでずっと同じレンタルサーバーを利用しているという
企業も多いと思います。そういう方は一度ご相談ください。

ウェブデザイナーや経験の浅いネットワークの技術者ではドメインやＤＮＳの
移転の方法は経験がない人も多いのではないかと想像します。

ドメイン名というのはほとんどの方がご存じだと思いますが、ＤＮＳというの
は聞いたことはあっても何をしているかよくわからない方が多いと思います。
そして、その制度としくみになるとほぼ専門家の世界となります。

簡単にいうと、ＤＮＳというのはそれぞれのドメインのサーバー（ホスト名）
がどのＩＰアドレスを使っているかという、ホスト名とＩＰアドレスを関連付
けるしくみであって、ＤＮＳサーバーというのは辞書サーバーのようなもので
す。ＤＮＳの技術的なしくみについてはネットにたくさん記事がありますので、
興味のある方は検索してみてください。

インターネットで利用するサーバーには必ずＩＰアドレスが割り当てられてい
ます。ドメイン名とＩＰアドレスを関連付けるＤＮＳサーバーにも当然ＩＰア
ドレスが割り当てられています。

ドメイン名はレジストラや指定管理事業者と呼ばれるばれる認定された会社
（以降レジストラ）がドメイン申請企業からの依頼に基づき発行します（もち
ろん有料）。レジストラとして有名な会社は「お名前.com」などがあります。

そして、ドメイン名と、それぞれのドメイン名が利用するＤＮＳサーバーを関
連付ける最上位のＤＮＳサーバーがありますが、この運営はレジストラ企業が
共同で行っています。レジストラは自社が発行したドメイン名に限り、そのド
メイン名のＤＮＳサーバーの登録や変更が行えます（ドメイン管理業務）。

自社ドメインのＤＮＳサーバーなんて知らないよ、という方もおられると思い
ますが、レジストラはそれぞれに利用者向けのＤＮＳサーバーを独自で運営し
ていますので、ドメイン名だけを取得した場合や、ドメイン名取得とレンタル
サーバー利用を同時に申し込んだ場合は、レジストラ独自のＤＮＳサーバーを
利用していることがほとんどです。これはほとんど意識されません。

しかし、ＥＣや複数ドメイン利用などを効率よく運営しようとすると、ウェブ
やメールのサーバーとＤＮＳサーバーが一緒では自由度がなく何かと不都合で
す。そこで、本格的なネットワークサービスではＤＮＳとその他のサーバーを
切り離します。レジストラが異なる複数ドメインの運用や障害対策などメリッ
トがあります。

一方、ＤＮＳサーバーを自社で運営するというのは注意が必要です。ＤＮＳサ
ーバーを乗っ取られるということはそのドメインで利用しているサーバーすべ
てを乗っ取られるようなものです。また、ＤＮＳサーバーのセキュリティが甘
いと他のドメインのＤＮＳサーバーとして機能してしまったりして迷惑をかけ
ることになります。ＤＮＳサーバーはなるべくレジストラが提供するサーバー
を利用した方がよいでしょう。

では、複数のドメインを異なるレジストラから取得している場合はどうしたら
いいか。ドメインのレジストラは変更が可能なのでレジストラの変更をしてな
るべく一つのレジストラに集約し、ＤＮＳサーバーもそのレジストラのサーバー
に集約するのがよいと思います。レジストラが提供するＤＮＳサーバーはそれ
ほど専門知識がなくても設定の変更ができる管理ページがありますので（その
存在自体は忘れると思いますが）、サポートを受けながらであれば自主運営が
可能だと思われます。

これ以上書くと訳が分からなくなるので以上です。

今日から９月で、３月決算の企業は上期の最終月です。
涼しくなり仕事もやりやすくなりましたから、集中して仕事に取り組みたいも
のです。

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▼プロフィール：
・インスクエア公式サポーター　ＩＴ担当
・氏名：松澤　和重（まつざわ　かずしげ）
　http://www.cnet-media.co.jp/contact
・所属：（株）ＣＮＥＴメディアサービス　代表取締役
　http://www.cnet-media.co.jp
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