エイジレス起業支援のレンタルオフィス　インスクエア・池袋

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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.671] 2014/11/28━━■
‥‥◇◆　目次　◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

01:本日のコラム…『　ZERO to ONE＝無から生み出す　』
／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）

02:その他　
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】

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01　┃　本日のコラム －　　『　ZERO to ONE＝無から生み出す　』
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　　┃　／藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
「30万社HP情報検索」市場開拓についてリアルタイムでお伝えしています。
こうした市場開拓はいくつかの特徴があります。
「この手順でやればうまくいく」という成功への方法論がありません。
「こうしたら成功した」という体験結果談はあります。
対象商品、サービス、市場が異なると適用できません。

市場開拓は、決められた納期に追われることもありません。
早く納期に終われるような受注を決めたい。
オンディマンド＝受託開発との大きな差異です。
24時間、365日考え、方針を決めて活動しますが、成功の保障はありません。
そもそも市場はあるのかな？と思うことも多々です。表には出しません。

少し弱気になりがちな状況で、励ましてくれる書籍が時々出版されます。
ZERO to ONE　「君はゼロから何を生み出せるか」（ピーター・ティール）
YouTubeなどの創業者を輩出しているPayPalマフィアの中心人物のスタンフ
ォード大学での起業講義録です。

成功への方法論ではなく、偏った思い込みが大切なこと、人と違ったことをや
ることの重要性を説きます。異論を納得させるのは、継続的な成功の実績です。
自分がやっていることと対比して、勇気つけられます。新たな活力を得ます。
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01:本日のコラム…
「マーケティングリサーチ！あなたは「なりきり型」？「両性具有型」？」
／　白浜　一久　（飲食店・食品商品開発プロデューサー）

02:その他　
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】

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01　┃　本日のコラム －
　　┃　マーケティングリサーチ！
　　┃　あなたは「なりきり型」？「両性具有型」？
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　　┃　／白浜　一久　（飲食店・食品商品開発プロデューサー）
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皆様こんにちは！飲食・商品開発コンサルタントの白濱です。
来週からは「師走」、あっという間の1年ですが、「良い年」を迎える為、
ラストスパートでしっかりやっていきたいと思います。

私は食品の商品開発や飲食店、サービス業のプロデュースを生業としています。
おかげ様で「ご飯にかけるギョーザ」10月は月販40万個を超えました。日経
トレンディ誌にも今年のヒット商品「栃木県代表 」に選出して頂きました。
誠に有難う御座います。

さて本題です。
前回、このコラムで日常型、集中型、休日型の3つの商品開発マーケティング
のインプット方法をご紹介させて頂きました。

今回は日常型インプットについて、少しお話ししたいと思います。

日常型インプットとは・・「日常生活で町のPR看板、フリーペーパー、
車内広告等を興味深く分析しながら情報をリサーチ・インプットする事」と
お伝えしましたが、「マーケティングはリサーチから」とよく言われます。
私も日常的にリサーチします。

私のリサーチキーワードは
１、なりきり型
２、同伴型
３、両性具有型　　
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01:本日のコラム…
「　タクシーは高いか？安いか？　」
／　佐久間 朋宏（株式会社東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）

02:その他
　　【イベント報告】連帯保証人脱出ノウハウセミナー

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01　┃　本日のコラム　－　「　タクシーは高いか？安いか？　」
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　　┃　／佐久間 朋宏（株式会社東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
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こんにちは！
東京事務所＆ハラル・ジャパン協会の佐久間です。
本日、東京は11月の冷たい雨です。
風邪など引かぬようにご自愛願います。

生きる上で情報開示と騒がれますが、知らないことがいいことも
世の中にはあります。

たとえば、詳細な過去。
付き合っている彼女の過去など全部知らない方がいいこともあります。
でも隠しているわけではないが、積極的に話をすることでもない。

何でも情報開示言われ、
何でも知ることは良くないと思いました。

先日ムスリム留学生に日本で食べられるモノを話していた時に
少し怒られました。汗

重要でなければ、少しは知らないこともあってもいいことを。

本題テーマには全く関係ありませんが・・・

さて本日テーマですが、「タクシーは高いか？安いか？」です。
先日ある人に一緒にタクシーで行きませんか？と話をすると
高いから電車で行こう！と言いました。

本当に高いのでしょうか？
何が高いのでしょうか？
もちろん運賃、つまりお金です。

2人電車で所要時間30分、210円の電車賃の2人分で420円、
しかもギリギリ目的地到着です。

もしタクシーを使っていたら想像ですが、所要時間10分で610円、
しかも時間前の到着で心や、身なりにも余裕が生まれます。

1人ならば場合により高い？かもしれませんが、
2人でも価値として安いと思います。※領収書の問題はありますが

まずは、
固定観念を持ってはダメだと思います。
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01:本日のコラム…
「やってみないとわからない」
／　松澤　和重　（株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）

02:その他
　　【イベント報告】連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01　┃　本日のコラム　－　「やってみないとわからない」
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　　┃　／松澤　和重　（株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
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こんにちは！
ＩＴサポーターの松澤です。

先週の水曜日はインスクエア主催の「ストックビジネスの作り方」セミナーの
補講ワークショップでした。参加者は３０人ほどで、３～４人のグループに分
かれて、持ち寄った事業アイディアの中からグループ毎に１つテーマを決めて、
それに対してディスカッションしてストックビジネスを作り上げるという内容
でした。

ストックビジネスやセミナー内容がどうかというよりは、印象に残ったことが
２点ありました。

「自分の意見を話し、人の反応を見ることの重要性」

皆さん本当にいろいろなことを考えていらっしゃいます。そして、本当にその
ことを一番理解しているのは考えた当人であり、ほんの短い時間で第三者が意
見するというのは難しいものです。私などは感心するばかりで、とても意見な
ど言えるものではありません。

短時間で他人の事業を考察するというのは、前提条件の確認に終始してしまい
すので、結果として考案者に対して質問だらけになってしまいます。しかし、
結論はでなくても質問や意見を聞くそのこと自体が考案者にとっては様々な気
づきをもたらすようです。ですから、自分の考えを話し、人の意見や質問を聞
くことはそれなりに意味があるのだなと今更ながら気付かされました。
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01:本日のコラム…
　　「　マッシュアップ１０から１１へ　」
／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）

02:その他
　　【イベント報告】連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01　┃　本日のコラム －　『　マッシュアップ１０から１１へ　』
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　　┃　／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例「30万社HP情報検索」市場開拓の進捗状況です。
11月19日（水）はマッシュアップ１０（ＭＡ１０）の結果発表でした。

IT技術による起業家、投資家、経営者の出会いを作ることをテーマとする、
Tech Crunch Tokyoの一環としての開催でした。

インスクエアが対象とする起業家とは、多少趣が異なっています。
ある意味で、ＩＴオタクの才能をどう引き出すかといった観点です。
テクノロジー重視です。これも楽しい。
ソフトバンクのロボット、フランスの遠隔操縦飛行機＝高度な制御技術で静止
飛行が可能です。カメラ搭載で、操縦はWiFiタブレットです。

ビジネスとしての市場よりも、テクノロジーの可能性、驚きに注目です。
ＭＡ１０も中心は、その傾向ですから違和感はありません。
起業準備グループも参加しています。
一部ビジネスコンテンツを扱ったものもありました。

さて結果です。
マイクロソフト賞を狙っていたのですが、残念。
テトリスゲームで、３Ｄプリンタ用のモデリングを行うツールに敗れました。
プレゼン、デモも見ましたが、完成度も高く、話題性もあります。完敗です。

３Ｄプリンタのモデリングを含む、１５組ほどの最終プレゼンを聞きました。
最年少は１２歳です。スーパマイオのようなゲームを自作です。
高校生もいます。
粘土の造形、絵画、彫刻に加えて、デジタル機器が創造ツールになっています。
スマホゲームのユーザだけではありません。
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01:本日のコラム…
　　「　今からでも申請できる？助成金　」
／　石井　亜由美　（いしい行政書士事務所　代表）

02:その他
　　【イベント報告】連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01　┃　本日のコラム　－　『今からでも申請できる？助成金』
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　　┃　／石井　亜由美　（いしい行政書士事務所　代表）
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皆様こんにちは！　
インスクエアサポーターの行政書士　石井亜由美です。

先日こちらでもご案内させて頂きましたママサムライ起業応援講座ですが、お
かげさまで定員を上回る方にお越し頂きました。ありがとうございます！広い
お部屋を取っておいてよかったです♪
　
最近補助金、助成金の新しい情報は少ないです。
そろそろ予算の都合でなくなりそうなのですが、今からでも申請できる助成金
についてご案内したいと思います。

（１）東京都中小企業振興公社　展示会等出展支援助成事業
こちら売上が下がっている東京の方にとって非常に利用しやすい助成金です！
【補助対象事業】
東京都の売上高が前期等から下がっている中小企業が、経営課題解決支援を受
け、展示会等に出展することが相当と認められた事業
【補助率等】
①１回目の助成の場合
１．展示会参加費用等の助成　１００万円　２／３以内
２．製品カタログ等作成費用の助成　２０万円　２／３以内
②２回目の助成の場合
１．展示会参加費用等の助成　７５万円　１／２以内
２．製品カタログ等作成費用の助成　１５万円　１／２以内
※ただし、直近決算期の売上高を前期（又は平成２０年９月以前の最新の決算
期）と比較した場合の減少率が５％以上の場合は①と同様とする。

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01:本日のコラム…
「　○○ツーリズムが流行る時代　」
／　佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）

02:その他
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01　┃　本日のコラム　－　「　○○ツーリズムが流行る時代　」
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　　┃　／佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
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皆様こんにちは！
東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表の佐久間です。

日本は人口が1億2千万人いるＧＤＰ世界第３位の経済がうまく行っている
国である。アメリカ、中国、インドなど超大国（面積、人口）を除けば実質は
一番である。だから今まで「内需（国内消費）」に支えられても企業の経済活
動はやっていけた。これが今までの時代です。

前提条件は人口がある程度増える、所得が増える、人口構成のバランスがある
程度の範囲内であることが条件である。

「超少子高齢社会」これが日本の正しい表現である。

しかし日本はまだ豊かな高齢者、団塊の世代が消費してくれる、シックスポケ
ットと言える、両親双方のおじいちゃん、おばあちゃんが孫に買い物、教育支
援、住宅支援などする。そして自分たちで旅行や趣味、投資などにも積極的で
ある。

日本を支えてくれた世代に感謝です、ありがたいことです。

時代は変わります！地球の王者の恐竜も絶滅しました。環境の変化に順応しな
くては生きて行けません。ココは流石に今までと同じビジネスモデルで、しか
も同じ市場では難しいと思います。

先代に感謝しながら、次の手を打つべし。僕なら「海外と関係を持っていない
なら持つ」、「持っていたら強固に関係を持つ」、そしてカントリーリスクや為
替リスクを減らすことも頭に入れる。

海外と国内に両方あり、しかも混在していてわかりにくく、意外と顕在化して
いないのが「インバウンドビジネス」です。「○○ツーリズム」が理解できる
と外観の稼ぎ方が理解でき、海外に打ってでる、攻める外向きの気持ちになる
ような気がします。
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01:本日のコラム…
「　ソーシャル・キャピタルと地域社会、民主主義　」
／　重村達郎（弁護士）

02:その他
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01　┃　本日のコラム －
　　┃　「　ソーシャル・キャピタルと地域社会、民主主義　」
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　　┃　／　重村達郎（弁護士）
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先日は、学生時代の有志による京都での飲み会がありました。一つの時代を共
有した仲間達が、４０年の歳月を経てなお、学部・学年の枠を超えて集まれる
ネットワークがあること自体が、学生時代の最大の財産です。

　今回取り上げるソーシャル・キャピタルは、道路等のインフラ整備の話では
なく、「社会的資本」とか、「社会関係資本」と訳されることが多く、最初に提
唱した米国の政治学者パットナムによれば、農村や都市における健全なコミュ
ニテイの形成・維持に不可欠な良好な人間関係としてとらえられ、「人々の協
調行動を活発にすることによって社会の効率性を改善できる､信頼、規範、ネ
ットワークといった社会組織の特徴」と定義されています。

　即ち、信頼と規範を基礎にした自発的協力とネットワークがキーワードとさ
れ、ソーシャル・キャピタルが豊かなら人々は互いに信用して自発的に協力し、
それが「集合行為に伴うジレンマ」の最善な解決策であるとともに、民主主義
を有効に機能させる鍵でもあることが提示されています。

　ここで、集合行為のジレンマとは、各人に協力するか裏切るかの選択肢があ
る場合に、個人にとっては裏切った方が得するが、全員が裏切ると全員にとっ
て不利な結果が生じる、逆に全員が自分にとっては多少不利な協力をすれば、
全員が裏切る場合より全員にとって望ましい結果になるような状況をさします。

個人が都心部まで快適な車で通勤するか、混雑する公共交通機関を利用して通
勤するかを選択するといった状況を考えていただければいいかと思います。
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01:本日のコラム…
「　イケてる企業発見！ＰＣ買取ビジネス　」
／　大竹　啓裕　（アットオフィス社長）

02:その他
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01　┃　本日のコラム －　「　イケてる企業発見！ＰＣ買取ビジネス　」
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　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
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皆様こんにちは！
アットオフィスの大竹です。

すばらしい会社を見つけましたので、ブログを書きました

http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20141115

成熟市場でものすごく伸びている会社があります。
成熟市場（レッドオーシャン）はだめだと、
幻のブルーオーシャンを探して帰らぬ人（笑）もいれば
なにも始めない人がいますが、この会社は違う。

私の経験上、レッドオーシャン戦略に
カレーハウスCOCO壱番屋という会社から学ぶことが
たくさんあります。
カレーって家庭料理　お母さんのカレーが一番うまい世界ですよね
つまり、市場で言ったら真っ赤っかです。
超レッドオーシャン。
そして、カテゴリーが細分化しにくい。

どういうことかというと、たとえば
ラーメンは成熟市場に見えますが、味噌・塩・とんこつ各専門店
北海道、旭川、博多、尾道、東京、和歌山などなどご当地で専門店
太麺細麺、多加水麺、つけ麺、汁なし、激辛などなど細分化
〇ちゃんラーメンと人の創作だって出来ちゃう
いくらでも細分化して差別化できるんですね
これはレッドオーシャンでも市場がデカイからマーケティングで
生きていけるわけです。
（ラーメンの経営戦略なら１０時間でも話せてしまう・・笑）
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01:本日のコラム…　『　資金の潮流を読む　』
／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）

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01　┃　本日のコラム －　『　資金の潮流を読む　』
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例「30万社HP情報検索」市場開拓の進捗状況です。
来週11月19日はMA10の結果発表です。次回にはお伝えできます。

今日は好き嫌いはありますが、ビジネス領域選定に不可欠な、資金が出る潮流
についてのテーマです。

ＫＹ＝空気読めないと揶揄されるように、周りとの調和は大切にされます。
これは個性をなくすことにもつながります。
周りを気にしないで、どんどん勝手に進むのが正しいというのが、私の本来の
主張ですが、サービスをどうマネタイズ＝お金にするか、という課題に対して
は最適でありません。

経済背景、そのときの雰囲気、流行によってお金は流れる方向、潮流がありま
す。自分が潮流を作るという発想もあります。悪くありませんが大変です。
確かに、10年耐えれば、流れは変わります。そこまで待てるか。選択です。
世の中が関心を持っている方向に、市場が形成されていきます。

デフレで消費者の意識が縮むと、安売りが注目されます。関連ビジネスも発展
します。100円ショップ、200円台の牛丼競争。
閉塞感に耐えられなくなると、高級レストランの需要に転化します。
物が不足していた時代の代表企業、ダイエーはデパートを超える売上規模を誇
りましたが、店舗名も消えます。

先端産業といわれてきた、ＩＴ，情報通信、情報サービス、ソフトウェアなど
様々な表現ですが、内容は分化してきています。
構成員1万人を超える企業、特化した基本ソフトのベンダー、新興サービス企
業（ニュース配信のグノシーなど）、なんと言ってもゲームは稼いでいます。
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