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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.889] 2015/10/16━━■

━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01　┃　本日のコラム －『　マイナンバーは特需？　』
━━┃………………………………………………………………………………
　　┃　／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
PDBマーケティング藤田です。
毎週金曜は、30万社個別HP情報の市場開拓を、準リアルタイムで記述してい
ます。今日はマイナンバーについてのコメントです。

10月に入り、いよいよ以前から告知されてきた、マイナンバーカードの配布
も開始されるはずです。
マイナンバー商戦ともいえる、様々なサービスの顧客争奪戦も最終段階です。
この渦中で、また厚生労働省の収賄が表面化しました。

システム開発に関係した収賄罪で、ノンキャリア職員が逮捕されています。
こうした大きな制度変更は、システムの更新を必要とするので、関係者にとっ
ては特需です。
大元を狙って直接の受注をとろうとする行動は、わかりやすく狙い打ちの感も
あります。

かつては、大手ベンダーも1円入札など、受注合戦でしたが、知恵をつけたか
対応側=企業側の市場を開拓しようとしています。
マイナンバー一括受託サービスです。

従業員に送られたカードの写しを収集、保管、データ化、管理を一式で請け負
うというものです。
「会社側には何も負担をかけない。」と訴求します。
但し、そのコスト1000円/人・月を支払え。

展示会でも各社「嬉々として」説明してくれます。
新しいテクノロジーを標榜するベンチャーも参戦です。
大手よりも安いのが売りです。これしかない。

ITベンダーそろって、マイナンバー万歳という感じです。
ソリューションベンダーといってなかったのかい？といいたい。
国民の税金を確実に徴収することを目的にした、制度導入ですが、これを契機
にして新しい付加価値を生み出すことは考えない？？

個人に統一した識別コードが付されるわけですから、いろいろ活用できるはず
です。「国民総背番号制」は、個人を国家の管理下に置くということで、抵抗
感があったのですが、年金納入管理ができなかった事実により、理念は後退し、
年金管理と税金徴収セットで法制化です。

一方で、個人情報保護という実体がない概念への配慮として、コードの公表を
禁止し、漏洩時には管理者=会社への罰則が規程されています。
税金徴収のためにコード付加を義務つけるが、それ以外の目的には使うな。
ということですね。

大手の会社関係者は罰則リスクを回避したいので、数千万から億の金額でマイ
ナンバー管理を委託します。ベンダー特需？？
2000年問題、消費税導入、過去も大きな切れ目、制度変更で特需が発生して
います。そのあとは人員削減でした。

自分で創意工夫がないと、特需は反動を呼びます。
個人情報保護という亡霊に怯えてコードに触れないことは、経済・産業の発展、
変革にとってプラスなのかマイナスか？

当初私は、これからの社員コードはマイナンバーに統一と想定していました。
たくさんある給与計算ソフトも、データ変換が容易になります。
こんなことはとんでもない、刑事罰のようです。

コードの開示と、その属性の開示は別のはずですが、税金徴収ができれば目的
達成ということのようです。

世の中は特需に沸き、その活用を考える機運に無いので、しばらく静観です。
ある集団を形成しないと、制度の変更はできません。

あまり伝えられていないのですが、個人のマイナンバーと並行して法人マイナ
ンバーの整備も進んでいます。こちらも11月には一部公開の予定です。
そうです、法人コードは開示されるのです。
600万件の規模で想定しています。

公開の意味は大きく、会社INDex30万件、電話帳600万件との対応付も課題と
なります。こちらも、法人税の徴収厳格化に繋がりそうですが、信頼できる会
社台帳の存在意味は大きい。

どこまでの情報が開示されるのか、詳細は不明ですが、法人マイナンバーへの
付加情報の項目、ボリューム、更新頻度がコンテンツベンダーの訴求点として
明確化します。

世の中、制度の変化に対し的確な対応により、新たな付加価値を提供します。
帝国データ、東京商工リサーチからリスト販売業者まで様々な変化が生まれる
ことと想定しています。

法人マイナンバーには特需はありません。
環境変化を新しいサービスにつなげます。
しばらくマイナンバーが話題となりそうです。

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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田　幹夫（ふじた・みきお）64歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング　代表取締役
　知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント　入社
　　　　1987年　兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
　　　　2009年　PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.888] 2015/10/15━■

━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01　┃　本日のコラム －
　　┃『　何もないところから始めた町おこし～京都向日市激辛商店街～　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／宮脇繁　（ON THE ROAD株式会社社長）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
京都向日市激辛商店街というのをご存知ですか？
いまや、街おこしの成功モデルと言われ、6年前約3000人だった
観光客数が現在30万人になりました。

信じられますか？？　１００倍です！！

世界一受けたい授業で放送されたり、NHK国際放送で世界中で紹介
されるというまさに快挙です。
この成功の影にはある男の超人的な動き無しには語れません。

今回から執筆いただく宮脇氏こそその人物です。
ほかでは聞けない話をしていただきます、お楽しみに
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《編集長　大竹啓裕》

皆様はじめまして！ON THE ROAD株式会社の宮脇と申します。

私は現在、京都府向日市の町おこしや栃木県の県おこしに関わる
仕事を中心に事業をおこなっています。そんな私の経験の中で皆
さんに少しでもお役にたつ情報などを配信していきたいと思って
います。
1回目の今回は「京都府向日市激辛商店街」スタート時の話をさせ
ていただきます。

京都市向日市は京都駅からJRで3駅目、
阪急電車で京都河原町からでも10分程度で到着する好立地の町です。
しかしながらその立地はベットタウンとしては非常に優れているので
すが、住むだけの町になっていました。
商店街と言われるものも今はなく、
飲食店もそこそこあるのですが交通が便利なだけに地元以外の
京都市や大阪などで飲食をすませてしまう町でした。

向日市にはこれと言った観光資源がありません。
長岡京の中心地でその遺跡などがあるにはあるのですが
人を呼べるほどのインパクトもありませんでした。

地元には名産の竹細工や筍などはあるのですが、
それは京都嵐山などで展開しているほどインパクトが
あるわけでもなく、言わばどこにでもある町の典型でした。

そんな中近隣に大型ショッピングセンターの開発が発表
され地元商店には大きな衝撃が走りました。

このままでは向日市の商店達は大型ショッピングセンター
に飲み込まれてしまうのではないのか？
地元の商店にたよっている人たちの暮らしまでも大きく
変わってしまうのではないのか？
それがたった6年前の私達の町の現状でした。

そんな中、町おこしで町を大きく変えようと言い出した
人たちがでてきました。約8名の商店の若手経営者達です。

では何をもって町おこしをするのか？
当然そんな簡単に決まるわけがありません。

今現在日本の町おこしを分類すると下記に分類されます。
1)産物型町おこし(りんご-青森)
2)名所型町おこし(日光東照宮-日光市)
3)食べ物系町おこし(讃岐うどん-香川県)
4)コンテンツ型町おこし(ゲゲゲの鬼太郎-境港)
5)メディア型町おこし(NHKあまちゃん-北三陸)
6)産業型町おこし(タオル-今治)

では、向日市がやった町おこしとは？
そのどの分類にも属さない町おこしを実行したのでした。
私が命名した「おもいつき町おこし」です。

何もない町だからできた新しい町おこしの技法だと私は思ってい
ます。

試行錯誤の上決定したテーマは辛い、それをさらにインパクトを
与えるために「激辛」と言うテーマでとにかく周りの反対などを
押し切り、しかも行政主体、商工会主体でもない任意の団体とし
てたちあげる事にしたのです。

名産や名所、名物などに町おこしは頼りがちです。
その基本である部分がなかったからこそ、そして危機意識が高
かったからこそ出来たのだと思います。

6年前約3000人だった観光客数が現在30万人になりました。
今年、世界一受けたい授業で放送されたり、NHK国際放送で世
界中で紹介されるまでになりました。

次回ではさらに激辛商店街を深くご紹介したく思っています。

——————————————————–
▼プロフィール：町おこしデザインプロデューサー
・氏名：宮脇　繁（宮脇・しげる）53歳
・出身：福島県
役職：株式会社ON THE ROAD 社長
京都向日市激辛商店街地方創生デザイン室室長
KARA1GP2015トータルプロデューサー
京都府向日市＆京都市西京区かぐやの夕べ2015　実行副委員長
栃木県内で県おこしをおこなう某企業戦略顧問
香港20数年の在住実績、業務実績
(株)フェリシモ香港代表、ヴィレッジヴァンガード香港代表
AKB48香港・台湾海外進出責任プロデューサー2009年-2014年
連絡先
ibook@do.ai

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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.887] 2015/10/14━■

━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01　┃　本日のコラム －
　　┃『　奇跡は起こる、努力は報われる！　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／白浜　一久　（飲食店・食品商品開発プロデューサー）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

皆様こんにちは！飲食商品開発コンサルタントの白濱です。

お盆、シルバーウィーク、先日の3連休と何かと出費が続くこの暦、
9月の飲食店の売上ははっきりと明暗が分かれ一部の勝ち組はホク
ホク顔、その他多くの飲食店は閑古鳥だったようです。負け組は
10月11月も相当な策を速攻実施しないと12月までは売上は下がり
続けるでしょう。

さて本日の話題は「奇跡は起こる、努力は報われる」です。

ここ最近商品開発のお題ばかりでしたので、久しぶりに飲食店ネタ
です。

私がプロデュースした銀座栃木屋本店は、開店から2年以上売上げ
が低迷していました。（汗、、、汗、、、汗）

http://ginza-tochigiya.com/

私自身も、店舗管理は請け負ってなかったため、「本気で改革」
が出来ない状態でした。

しかし、今年7月に大幅な人事改革を行い、店舗管理者、店長を
変えて私自身が店舗管理者になり、ほぼ毎日、宇都宮から銀座に
通い、3か月計画を立て、従業員との喧嘩腰のミーティングや議論を
重ね、店舗運営を根本から変革しました。

従業員は言います。
「売上なんてそんなに急には上がらない」、
「白濱さんのいう事は非現実的だ」

しかし、私は何度も急激な売上げUPを成功させてますから、自信が
ありました。ただ過去とは違う１点に気をつけて改革を実施しまし
た。

結果なんと、、、、

9月の売上は、7月に比べ80%UP（万歳）

７月種まき、８月芽を育て、９月花が咲きました。

飲食業界に売上ダウンの店舗が多かった9月に大健闘でした。
スタッフも明るくなり自信になったようです。

実は、移転を考え、6か月後の契約更新を断ったのですが、、、
会社として再検討始めた状態です。

私がやったことは、極めてシンプルです。飲食店の売上UPの限界と
言われている「前月比20%UP」を目標して

1、毎日の売上目標を6か月後まで綿密に立てる。
　　連休や給料日、世の中のイベント等あらゆる条件を想定して、
　　厳しく綿密に目標設定しました。
　　
　　例えば、シルバーウィーク最終日は、売上０円設定

２、「ウリ」をつくる

　　キラーメニューをつくる。新コンセプトをしっかりと打出す。

　　例えば前菜からデザートまで全て肉が素材の「肉三昧コース」
　　「日本酒×鉄板焼き×フレンチ」というコンセプト

３、毎日の売上目標に合わせて、目標来客数を設定。
　　予約の獲得は目標来客数を目指す。

４、従業員のモチベーションを挙げる為、従業員の意見を
　　どんどん汲み上げ、即決し、即行動、PDCAのスピード感と
　　達成感を実感させる。

５、褒める、ほめる、ホメル
　　とにかく小さな事でも見落とさず従業員を褒める。

そして、過去とは違う１点

６、私ではなく、従業員が出来る売上UPの施策を教育する。

以上です。

過去の失敗から学んだ事ですが、「私が店長だったら」ではなく、
私ではなく「従業員が自主的に○○する」状況を作り出す事を、
意識しました。

つい、今までは「自分だったらこうするのに」と否定的な
ココロから指導していたんですね。これでは私がずっと店舗に
いないといけません。当たり前のことなんですが、やっと学び
ました。
　　
あとは、ネット上の情報拡散に力を入れました。

SNSや店舗評価サイトの普及により、勝ち組店舗は情報拡散の波に
乗り、いわゆるSEO対策のように色々な情報媒体でひっぱりだこに
なります。

負け組店舗は、情報拡散の波の下深く埋もれ、よほどお金をかけ
ないと波に乗れません。また波に乗れても「ウリ」が無ければ、
直ぐにまた「波の舌」に潜ってしまいます。

やはり、現代の「口コミ」であるSNSや店舗評価サイトは恐るべし
集客マシーンですね。

売上目標はまだまだ上にあがっていきます。

今日もまたしっかりやっていきたいと思います。

本日のポイント

奇跡は努力の積み重ねで起こる。

そんな、こんなで、新商品開発の依頼も随時受け付けております。
下記、メールアドレスまでお連絡下さい。

それでは、多謝・再見‼‼

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▼プロフィール：飲食店・食品プロデューサー
・氏名：白浜　一久（しらはま　かずひさ）
・出身：福岡県
飲食プロプロデュース歴15年
国内8業態54店舗、海外4業態7店舗の実績
所属：株式会社ユーユービズサポート　
インスクエアサポーター（食品飲食ビジネス・海外進出担当）
連絡先：shirahama.imagine@gmail.com
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.886] 2015/10/13━■

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01　┃　本日のコラム －
　　┃『　ストックビジネスの教科書　完成しました　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
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皆様こんにちは！アットオフィスの大竹です。

【完成報告】８ヶ月かけて制作していた処女作
「ストックビジネスの教科書」です。10月20日発売決定。　
加工見本が上がってきました。

写真はこちら

http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20151013

　
出版のきっかけは、いまやマスコミでも有名な天狼院書店の
三浦店主が「この考え方スキルは自分も学びたい、みんなに
も知らせたい、私が書きます」と信じられない言葉をかけて
いただいたことでした。

全盛期のみのもんた並に多忙な三浦さんが・・・信じられない。
2月ころから動き出しましたが、プロの仕事を見せていただき
ました。感覚で考えていることを文章にしていく作業、
文字にすると難しくなってしまいますが、三浦店主が
シンプルにして大事なポイントを明確にする、最後に女子大生
ながら才能を買われ編集に参加した天狼院の山中菜摘さんが、
学生もわかる内容まで意見してくる。

ガチンコなので私も安易に済ます訳にはいかない（汗）
この作業は、私の財産になりました。
本を出せばいいという考えはどこにもない、役に立つ本に
しようと手抜きなしの編集作業が続きました。

【起業は予想外に苦しかった】
42歳の春、仲介事業のフランチャイズ化をベースに立ち上げた
事業は軌道にのらずに、大きな借金を抱え、毎月毎月ゼロから
売上を追う日々が続きました。そんな状態を2年間続け、身も
心もボロボロになり、恐怖に支配された精神状態が思考を停止
させる。あたらしいビジネスアイデアも出ない状態。
そこにいるのは、アイデアには自信があった本来の自分とは別人。
まさに負のスパイラル状態だったのです。

どうしたらこのスパイラルから抜け出せるのか、深く考えるこ
とになりました。
でも、なぜストック（安定収入）が作れると信じて起業した
仲介のFCモデルがストックにならなかったのか・・・悩んだ
末に答えが見つかりました。

フローの仲介事業もFCにすればストックビジネスになると思い
込んでいましたが、私のその「定義」が間違っていたという
ことです。

そして、ストックビジネスを深く理解たときに、私が30代で
手がけたラーメンＦＣモデルが大成功したのか本当の理由も
分かったのです。

その理由こそが「ストックビジネス」の本質でした。

ビジネスでは偶然に事業が当たるという場合があります。
いわゆる一発ホームランというやつですが、でも連続して
確実に当たり続ける会社は極めて少ない。その極めて少ない
会社は、ほぼすべてストックビジネスを積み上げていました。

ストックビジネスを構築して事業を軌道に乗せるポイントに
気づいた私は、その後「ストックビジネス」を極めると
心に決め狂ったようにストックビジネスの構築に没頭しました。

その経験から
ストックには一定の型があること、
ストックビジネスをつくる場合の外せないルール、
ストックビジネスは作った瞬間に結果が予測できること
ストックビジネスを確実に成功させる、テストのやり方

今は、起業するときに資本金もかからず、クラウドでなん
でも格安で使えます。ITが発達したことで起業は考えられ
ないくらい簡単になりました。

でも大きな問題があることをご存知ですか。

簡単にできたことは、簡単に真似される、だから、寿命が短い。
実はこれは相当大きなリスクです。

ストックビジネスの考え方はITが事業寿命を短くした
今こそ必要な事業の作り方です。
ストックビジネスは最小単位の「収益ユニット」というのが
継続的に収益を上げ続ける仕組みですが、競合に追いつかれ
ない仕組みの作り方も書きました。

ポプラ社の担当編集大塩さん、編集をしてくれた天狼院書店の
三浦さん、山中さんみなさんのプロの仕事に感謝します。

ポプラ社　「新刊ニュース」

http://www.poplar.co.jp/korekara/tankoubon/009764.html

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▼プロフィール：インスクエア　メルマガ編集長
・氏名：大竹　啓裕（おおたけ・たかひろ）52歳
・出身：福島県
役職：株式会社アットオフィス　社長　

http://in-sq.com/contents/company.html

ﾌﾞﾛｸﾞ：http://ao-ceo.jugem.jp
インスクエアサポーター（ビジネスモデル担当）
非営利一般社団法人ハラル・ジャパン協会　副理事長
大竹アンドパートナーズ税理士事務所ｼﾆｱｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ
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01　┃　本日のコラム －『　どこでも銀聯決済を　』
━━┃………………………………………………………………………………
　　┃　／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケティング藤田です。
毎週金曜は、30万社個別HP情報の市場開拓を、準リアルタイムで記述してい
ます。私は、定型業務はないので、日々活動テーマが変化します。

今週は、ソフト開発ツール「マジック」(旧ＤＢマジック)のプライベートセ
ミナー展示会がありました。
３０年継続しているソフトです。協賛会社ではBtrieveのエージテックもい
ます。これも20年前に使ったことがあります。

長く続いていることから、安定感の訴求が関係者、ソフトベンダーからもあ
りました。大切なことです。
ツール適用事例として、今の注目市場はＥＣであり、店舗は差別化のために
システム投資を強化する。１２０億の市場が生まれる。
確かに、１人月いくらのビジネスからの脱却です。

少し視野を拡大します。そこが＝開発が、ほんとに狙うべき市場か？
ソフトの開発者の一部は、ほんとにソフト開発が好きです。
ゲーム、基本ソフト、業務アプリケーション、いいソフトウェアは必要です。
いっぽうで、ビジネスモデルは確実に変化します。

ECソフト開発120億円市場の前提が、EC取引額12.8兆円です。
12.8兆から比較すると120億は小さい。
120億が支える12.8兆ですから、自分の領域を限定せずに拡大するともっと
広い市場があります。

８月から、世界最大の発行枚数=50億枚を誇る中国銀聯カードのEC決済店舗
獲得の支援をやっています。
インバウンド、特に中国からの購買シェアの顕著な伸びは共通理解です。
すでに店舗では40万店舗で銀聯カード使用可。さらにセブンイレブン18000
店舗が近く加わるようです。

実店舗需要に便乗して、EC決済店舗獲得を狙ったのですが、意外と進みません。

店舗導入は、当然ですが高級店、大規模店舗から進行です。既存POSとの連
動など仕掛けも大掛かりですが、投資負担力があります。
国内代理店は、三井住友VISAカード販売店与信も厳格です。
38万店舗まで6年です。

ECはほとんど入っていません。ブルーオーシャン？
ある大手のECから関心を示され、最初の事例構築として一気にと期待したの
ですが、ソフト開発が障害です。

独自のAPI(接続仕様)を開示するのですが、開発者にとって初めてのケースです。
特に大手ベンダーへの委託の場合は、時間とコストがかかります。

個別サイトへの紹介も並行して行ってきているのですが、他と違うことが障
害になります。決済の組込みは制約がある開発ツールということもあります。

発想を転換します。
店頭を含めた、銀聯決済市場参入です。
原理的に銀聯決済は、購入者与信不要です。銀行口座残高を決済時点で抑え
ます。クレジットカードとは別物です。

三井住友では、与信が出ない小規模店舗への導入を考えます。
POSレジとの連携などは考えません。
現金を受け取る代わりのカード番号、暗証コード入力です。
タブレット/スマホを専用機で配布する。

クレジット会社の与信が取れない店舗は従来、決済代行会社に依頼です。
安くない手数料と、入金までの時間があります。
カードでもいいのだけど現金でお願いします。いけないのだけど、カードの
場合は金額が変わる。といった経験もあると思います。

すべての店舗で銀聯決済。
手数料5％、決済金額を翌日振込。これがサービスのポイントになると想定です。

翌日振込みは、20年前ヨドバシカメラが実践していました。
仕入代金は手形で3ヵ月後、入金は現金で即時回収、という店舗経営常識へ
の挑戦でした。現在は不明です。

実現方式は今から具体化することになるのですが、どこかに組み込んでもら
う。使ってもらう。は現実のニーズがあっても時間がかかります。
すぐ使えるサービスを提供し、一気に普及を狙います。

中国からの訪日人口は増加し、東京、京都以外に、地方都市へも拡大です。
鳥取、島根、佐賀などへの船便も増加です。
タブレットとテンキーで銀聯の即時決済。
ID発行で即時利用可能。

成りすまし、暗証番号取得などいくつかのリスクもあります。
動かしながら問題を迅速に解決していく。
このコンセプトで企画をブラッシュアップします。
日本ハラル協会などへの紹介ができるレベルを目指します。

ここまでが、今日10月9日までの検討でした。
経過は継続して、本メルマガに記載します。
何かの提案、アイデアも大歓迎です。

今週はマイクロソフトとのミーティング設定ができました。11月初旬になり
ます。

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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾
長
・氏名：藤田　幹夫（ふじた・みきお）64歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
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・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント　入社
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.884] 2015/10/08━■

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01　┃　本日のコラム －
　　┃『　行列のできる？助成金　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／石井　亜由美　（いしい行政書士事務所　代表）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

皆様こんにちは！　

少し前に助成金を申請するのに行列に並びました？！ので、
これから行列のできる？かもしれない助成金についてお伝えしたい
と思います。

（１）品川区展示会出展支援
平成２７年度の申請期間は１１月２日から１１月３０日までです。

http://www.mics.city.shinagawa.tokyo.jp/jyosei/tenji.php

（２）台東区出展支援
平成２８年度４月１日から？
出展小間料の一部が補助されます。
上限：初出展　国内１０万円、海外２０万円、２回目国内５万円、海外１０万円
補助率：２分の１

（３）目黒区販路拡大支援
毎年４月、９月から募集開始
展示会出展の小間料の２分の１、１回上限１５万円（年度内２回まで）が補助されます。

（４）中央区ホームページ作成補助
ホームページ制作、変更について制作費用の２分の１の上限５万円が
補助されます。
平成２８年７月１日から？

ちなみに、並びましたのは中央区の展示会出展に関する助成金です。
朝９時からの受付に８：４５に着きましたところ、
もうすでに５名ほどの方が・・
９：２０くらいに来られた方がいらっしゃったようなのですが、
残念ながら締め切りで帰られたようです。

これとは別に、以前からお伝えしている東京都の展示会出展支援事業ですが、
こちらももう受付終了となったようです。
昨年は１２月くらいに受付終了となったような・・
その前は２月くらいまで申請できたような・・

まさか、私がこちらで書かせて頂いているメルマガ効果・・？！

お電話、メール等のご質問など大歓迎です♪（いしい）

（過去の助成金メルマガバックナンバー）

http://www.in-sq.com/mailmag/category/ishii

———————————————————–
▼プロフィール：インスクエア　サポーター
・氏名：石井　亜由美（いしい　あゆみ）
・いしい行政書士事務所　行政書士　
ターンアラウンドマネジャー　事業承継士
（事務所ＨＰ）http://gyousei.ayumiis.com/
大阪府立大学工学部化学工学科卒
株式会社東芝　入社
出産退職後、都内特許事務所にて明細書、意見書の作成に従事した
ときには、論理的な文章の組み立て、特許特有の文章作成を学びま
した。
平成１６年　行政書士事務所を開業
平成２７年　ターンアラウンドマネジャー資格取得（企業再生実務）
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.883] 2015/10/07━■

━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01　┃　本日のコラム －　『　ノーベル賞　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆様こんにちは！東京事務所＆ハラル・ジャパン協会の佐久間です。

すっかり寒くなりました。
正確には涼しくなりました・・・（汗）

季節の変わり目です。
風邪をひいている方も電車の中でよく見かけます。
皆様も体調管理にくれぐれもご留意されご自愛下さい。

さて連日ノーベル賞ラッシュに沸く日本のニュース。
本当に凄いと思います。
日本人として私も誇りに思います。
岐阜県飛騨市神岡町の「スーパーカミオカンデ」は
私の故郷のそばでとても嬉しいです！！(笑)

今日は少しノーベル賞を違った視点から考察してみます。

ノーベル賞の歴史はさておき、
いつの間にか科学者、医学研究者、政治家、経済学者の間では
権威の賞であり、名誉であり、ブランドの賞であります。

日本でも文学、小説の世界で芥川賞、直木賞などもあります。
その他にもいろんな賞があります。

スポーツ分野ではもちろんオリンピックをはじめ、
ワールドカップ、世界選手権など様々な賞があります。

基本「人間は人の役に立つ、褒められると嬉しい」が
原点になります。

当たりまえです。
怒られるより、褒められる方がいいに決まっています！
万国共通だと思います。

その賞をもらうこと、皆さんありますか？
皆さんの会社、団体でその仕組みありますか？
仲間で共有でき、感動する行事ありますか？

賞とは時にはメンタルなものだったり、
また時にはお金やインセンティブとしてモノや時間になったり、
または名誉として褒められる表彰状的なのかもしれません。

人は文句言われるより、褒めた方がいいと思います。
僕も従業員達にはそのように接したいと、、、
いつもドジでまぬけな従業員もいますが・・・(笑)
このノーベル賞受賞のニュースを見て思いました。反省です。

私はハラル・ジャパン協会で
ハラルビジネスで日本、地域を活性化し、
地方の中小企業が海外でバンバン販売するようになり、
息子や娘さんが事業継承し、そのエリアの雇用と経済を
発展されるサポートをして「褒められたい」です。

そのために頑張っているのかもしれません。

本日より東京ビッグサイトでイベントです。
食品開発展２０１５です。
時間ある方は訪ねて下さい。
明日は昼から有償ですが
6人の先生とハラルセミナー3時間行います！
※同じ期間内に国際福祉機器展も行っています。

食品・素材の未来と介護・福祉の未来が同時に
見られる今週のイベントです。

１０月もよろしくお願いします。

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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、
　　　　　　　　国内外営業・販売支援担当
・氏名：佐久間 朋宏(サクマトモヒロ） 50歳
・出身：岐阜県下呂市
・高校/大学：岐阜県立 斐太高等学校普通科
　　　　　　 国立 岐阜大学工学部工業化学科
・役職：（一社）ハラル・ジャパン協会　代表理事　 http://halal.or.jp/
　　　　株式会社東京事務所　代表取締役　　　 http://www.47pr.com/
・職種：ハラルビジネス・海外進出支援・営業代行・販売代理・卸売販売・
　　　　東京支店・日本事務所代行・ＥＣ事業など
・経歴：１９９２年 株式会社中広入社
　　　　１９９８年 株式会社中広（証券コード：2139）常務取締役
　　　　２００７年 名証新興市場株式上場（現：東証2部）　
　　　　２００９年 株式会社東京事務所　設立
　　　　　　　　　 現在延べ５０社以上の東京事務所を実施、現在に至る
　　　　２０１２年 海外展開・インバウンド事業（ハラールビジネス）開始
　　　　　　　　　 一般社団法人ハラル・ジャパン協会設立
　　　　２０１３年 ４７ＰＲ事業
　　　　２０１５年 日本事務所（販売先開拓）事業
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.882] 2015/10/06━━■

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01　┃　本日のコラム　－　『　値上げを知らせない戦略　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／松澤　和重　（株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。
ＩＴサポーターの松澤です。

今日はクラウドと料金に関するテーマです。

当社ではメールとワードやエクセルなどのOfficeのライセンスはOffice365
を利用しています。昨日、ライセンスを１つ追加しようと思って料金を確認し
たところ、なんと値上がりしているではないですか！

別に不満を述べているわけではなく、マイクロソフトはOfficeをクラウド化し
た成果がここに見て取れるなと妙に感心してしまいました。

当社の場合は支払いは月払いなので遡って見ると、６月の契約更新からのよう
です。多数契約している会社から見れば「今さら何を言っているの！」とお叱
りを受けそうです。そういえば、そんなニュースがあったなと、すっかり他人
事でしたが、2015年契約の新規・更新分からの適用のようです。

http://blogs.technet.com/b/bpj/archive/2014/10/21/office-365-for-business-price-adjustment-from-january-2015.aspx

値上げ率はプランにより12.5%、20.8%、32.8%ですが、当社の契約しているプ
ランでは20.8%でした。

私が気付かなかった理由は以下の３つです。

①数が少ない（金額が小さい）
②クレジットカードによる自動継続
③価格改定に関する個別メールでのアナウンスが一切なかった

これらはいずれもクラウド化によるサービスの小分け販売と無対面販売による
成果だと思います。

当社のサービスを対比させてみると違いがよくわかります。

①専門サービスなので契約数が少ない
②専門サービスなので金額が大きく実質自動継続にならない
③価格を変える時には丁寧な説明が必要

まったく逆です。
特に③には驚かされました。日本人的に言ったら、価格の改定を個別ユーザー
に通知しないということはちょっと考えられません。恐らく契約時の規約には
書かれているのでしょう。そして、価格改定を通知したならばユーザーからの
不満電話やメールばかりで、その対応だけでも大変なコストです。一応、サポ
ート窓口もありますが、月に数千円の利用者の不満を聞くのも疲れますから、
わざわざ知らせないのも理解できます。

当然ですが、クレジットカードの有効期限切れは４５日前から１５日置きに親
切に案内がきます。何をして何をしないか、よくわかります。

マイクロソフトの値上げの理由は以下です。

「お客様に提供される価値と価格のバランスを考慮しながら、定期的に価格を
見直します。」

これは良い考えだと思います。「価値」という言葉が大変よいですね。

そして、価格改定ができた最大の要因は、Office365は成功したということだ
と思います。一度使い出したらなかなか切り替えはできませんから、利用者が
増えて、価格を改定しても影響があまりないというところまで来たのだと推測
できます。

先にあげた３つの理由は、そのままアットオフィスの大竹社長が啓蒙するスト
ックビジネスの構成要素の一部かもしれません。また、成功によって広がりを
見せるOffice365が次に必要としているのはデータです。ハラルの佐久間氏は
名刺を数多く収集し、ＰＤＢマーケティングの藤田社長はOffice365上でメー
ルアドレスと企業情報をマッチングさせる仕組みを展開中です。

サービスがサービスを生む流れとトレンドを改めて考えるよいきっかけとなっ
たOffice365価格改定の出来事でした。

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▼プロフィール：
・インスクエア公式サポーター　ＩＴ担当
・氏名：松澤　和重（まつざわ　かずしげ）
　http://www.cnet-media.co.jp/contact
・所属：（株）ＣＮＥＴメディアサービス　代表取締役
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.881] 2015/10/05━■

━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01　┃　本日のコラム －
　　┃『　決断するスキル　』
━━┃………………………………………………………………………
　　┃　／大竹　啓裕　（アットオフィス社長）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆様こんにちは！アットオフィスの大竹です。

今回は「決断するスキル」の話。

経営者の仕事とは、決定、決断だと言われますが。
決断できれば皆が経営者になれるとは言いません
でも、正しい決定ができない人が経営者になることは
絶対にないですね。

あなたは毎日いい決断してますか？

さて、
では決断とはなんなのか？
決断するスキルとは何なのか・・・
頭の良さ？？　違いますね、
決断の能力はIQではなさそうです・・・
ではなんなのか

メンターである経営者との話です。

「大竹さん。決断できる人は、決断に必要な情報を持って
るんだよ。どうやって情報を持てるかって？」
「それは学びと経験しかないの」。

ある決断を迫られたときに、
もし判断出来るだけの情報がなければ、すぐに必要な
勉強して必要な情報を手に入れることです。

一番いけないのが、
「自分は責任者だからここで決断しなければならない」
となって無理に物事を決めること。

これって目をつむってエイやっと、海に飛び込むようなもので
そこから得られるものは何もない。

情報を集めて、勉強して悩んで悩んだ結果、
決断したことなら万が一失敗してもそこには学びがあります。

決断を下した人の経験値があがり、次の決断のスキルが
あがる。
成長があります。

だから、どんな小さなことも決断する人は、手抜きしてはいけない
こんなことはどっちでもいいというのはやってはいけない。

決断するスキルは
「学び＋経験から得られる良い情報の量」です

もう一度いいます

いい決断ができる人は、良い情報の量が多い、
この決断がどうなるかのシミュレーションが出来るだけ
の情報量を持っている。
その情報を得るためには　勉強と経験が必要。

これを若いうちからやっていればかならずいい経営者になっていく。

私は、経営者にメンター（助言者）必要論者です。
自分の経験にないことはメンターに教えを請う、
だから経営者は、自分に合うメンターを大事にしたほうがいい。

今日は第３四半期会議で業績報告のあと、
体育大会でバブルサッカーをやりました。

これはばかばかしくてけっこうおもしろい。
みんな張り切ってやっていました。
ふと気を抜いていたら、場外乱闘で被害に・・いてて。

画像が見れます⇒

http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20151005

この若手メンバーが勉強して経験を積み決断できるスキルを身に付け、
いつしか社長が誕生する日が楽しみです。

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▼プロフィール：インスクエア　メルマガ編集長
・氏名：大竹　啓裕（おおたけ・たかひろ）52歳
・出身：福島県
役職：株式会社アットオフィス　社長　

http://in-sq.com/contents/company.html

ﾌﾞﾛｸﾞ：http://ao-ceo.jugem.jp
インスクエアサポーター（ビジネスモデル担当）
非営利一般社団法人ハラル・ジャパン協会　副理事長
大竹アンドパートナーズ税理士事務所ｼﾆｱｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ
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01　┃　本日のコラム －『　ないものを作った後　』
━━┃………………………………………………………………………………
　　┃　／　藤田　幹夫（PDBマーケティング株式会社）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━
PDBマーケティング藤田です。
毎週金曜は、30万社個別HP情報の市場開拓を、準リアルタイムで記述し
ています。今週は本題に戻って、現在の活動状況です。

ビジネス、起業における課題は様々です。
世界市場でトップを狙う、町の小さなパン屋さんとして、おいしいパンを
作って、地域の皆様に喜んでもらう。

ベンチャーとなると、さらに中心課題が「世の中にないものを作って、イ
ンパクトを与える。従来の常識を変革する。」とグット過激になります。
実は、町のパン屋さんも「ないもの」を作らないと、住民の支持は得られ
ません。思い、表現が先行するだけかもしれません。

現社名PDBマーケティング設立時、若い志を持ったメンバー３０名ほどで
活動していました。私と２０年離れていました。
私は後から参画したのですが、「クレド」=経営理念を自分たちで作成し、
毎朝朝礼で唱和していました。

そこに、お客様の利益向上のために「ないものは作れ」とありました。他
の文節は記憶していないのですが、ベンチャーとしての強い意思を感じま
す。
会社INDeXは、正にないものを作っています。
昨日の天川さんのメルマガ的には、サービスは形が無いので、「もの」で
はないかもしれません。

まずコンテンツ収集は、誰もやってなかった個別HPからの情報が対象で
す。
これを世の中に普及、流通させるしくみ=サービス提供が私の領域です。
コンテンツの整備、強化によってサービスも変化します。

最初の活動は、「ないものを作った」事を訴求して、特定の相手に提供で
す。
ないものを必要とする人は多くありません。常識を変革するような、イン
パクトがこの市場だけでは獲得できません。
もっと広く知ってもらい、有効性を体験して欲しい。

基本的な情報検索から、利用者が持っている個別情報、作成中の文書から
の参照ニーズ顕在化を狙います。
勝手な思い込みでなく、世の中がその傾向にあるかどうかも重要です。
パッケージソフトからクラウドと、元々形が無いものを箱につめこむ時代
から、主流はサービスへと変化しています。

API=アプリケーションインターフェースとして、個別のソフトウエアと情
報連携がとれる機能も標準的です。
この機能を使って、マイクロソフト、SugarCRM、kintone、ECCUBEと連携
サービスを提供しています。

昨年、2014年11月リクルートのマッシュアップイベントに対応して、API
サービスとして「ないものを作って」きました。

今日のテーマ「ないものを作った後」です。

先ほどのクレドも、作った後については記述がありません。
クレド作成時に、ないものを作った経験を持っていたわけではありません。
今からの、創意工夫です。

コンテンツは単体では利用者への利益を提供しません。アプリケーション
利用中、データベース更新という局面で活用します。
関連ソフト、サービスベンダーへの組込みが最短です。
しかし、相手がある話は、相手方の関心事に依存します。

それぞれのベンダーは、「今あるもの」を自社商材として拡販します。
無かったものを付加して、自社サービスの機能を強化、ユーザの利便性を
高めていくことには関心を払えない。

今日まで開催している、ITpro EXPO 2015に開会日9月30日に行きました。
主たるベンダーで対応していない、Oracleとの接点つくりです。
当然大きなブースで出展しています。
クラウドシフトですから、サービスとしての提供です。

当然DBMSベンダーですから、データベースサービスは正面にあります。
やはり「あるもの」を売っています。
4月のOracleイベントでDaaS=Database as a serviceをキーノートでや
るといっただろう。といいたいところですが、現場との乖離です。

入れ物としてのソフトベンダーからの脱却は、Oracleの中心課題です。
アマゾンAWSとの差別化をここに求めます。ビジネス戦略として当然です。
アメリカでは企業情報は定番D&BとSNSも大手と提携し、情報参照ができ
る環境提供が準備されています。

ないものを作った後の活動です。
原点である、最終需要を喚起します。
コンテンツの最終需要は、法人営業、管理、経営層にあります。
ここへのアプローチ手段を持たないので、ベンダー経由を追求するのです
が、無かったものを売ることへの抵抗感が強く、時間がかかりそうです。

小さな組織で活動が原則ですから、営業には制約があるのですが、最終需
要への告知、アプローチは可能です。
現状では、インターネット、電子媒体への偏りがあったので、今回は相対
アナログ的に、DMを使います。

DMは1兆円市場といわれ、末端配送で2700億円の規模があります。
個別には、1000通送って7万円程度です。
多様な手段で、需要を喚起します。
10月は、ないものを作った後のマネタイズに注力です。

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▼プロフィール：インスクエアメルマガ編集委員、営業支援担当、起業塾塾長
・氏名：藤田　幹夫（ふじた・みきお）64歳
・出身：香川県丸亀市
・出身高校／大学：香川県立丸亀高校／京都大学理学部
・役職：PDBマーケティング　代表取締役
　知恵と工夫で、コンテンツアグリゲーションを追求します。
・mail:fujita@p-db-m.com
・経歴：1974年 株式会社日本ビジネスコンサルタント　入社
　　　　1987年　兼（財）データベース白書編集委員2008年廃刊まで
　　　　2009年　PDBマーケティング株式会社代表就任（現在に至る）
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