『成功するビジネスモデルは変化する』 インスクエア ビジネスニュース Vol.643
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.643] 2014/10/17━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『成功するビジネスモデルは変化する』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:イベントのお知らせ
【スペシャルイベント】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法
03:その他のお知らせ
【イベント報告】
連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム － 『成功するビジネスモデルは変化する』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例30万社HP情報検索市場開拓は、来週のＭＡ１０応募締め切りに向けて準
備を進めています。
今日はビジネスモデルのテーマです。
知人から天才エンジニアが開発中のチップへ、コメントを求められたことがき
っかけで、私の活動含めて整理しました。
ビジネスモデルは、さまざまなアイデア、活動性かをいかにしてお金に替える
ことができるかという課題です。
情報通信以前は、そのモデルの変化は緩やかでした。
物々交換から貨幣が登場し、物だけでなくサービスも商品として扱われるよう
になり、その価値評価にはさまざまな基準が、設定されてきました。
どれだけの役務が投下されたか、原材料の費用、利用者の利便性などです。
国民経済を支える、伝統的な製造業のビジネスモデルは変化しません。
国際規模で原材料を調達し、高度な製造ライン、効率的な生産管理システムを
駆使して、品質のいい商品を市場に送り出します。
原材料費を含む生産コスト＋管理費に、適切な利益が付加されて、価格が決定
されます。
市場競争力があるときは、利益幅が大きくても売れますが、類似商品が出回る
と価格競争となり利益が圧縮されます。
この構図に新規参入は困難です。最初から規模がないとコストが下がりません。
ベンチャーにはこれを打破するビジネスモデルが必須です。
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『数字から見てみる介護業界の現状』 インスクエア ビジネスニュース Vol.642
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「数字から見てみる介護業界の現状」
／ 天川 大輔（行政書士 イノベーション経営法務行政書士事務所）
02:その他
【ｽﾍﾟｼｬﾙイベント】
会社を潰さない「ストックビジネス」を作る方法
【イベント報告】連帯保証人脱出ノウハウセミナー
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01 ┃ 本日のコラム － 『 数字から見てみる介護業界の現状 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／天川 大輔（行政書士 イノベーション経営法務行政書士事務所）
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イノベーション経営法務行政書士事務所の天川です。
本業と全く関係なくても面白そうなセミナー等があれば時間が許す限り覗いて
みることが多いのですが、最近よく参加してみるのが「色」に関するテーマの
ものです（本当に本業に関係ないです（笑））。
別にカラーコーディネーター検定などを受けるつもりはありませんが、周りに
溢れている色彩、特にビジネス的に「ある意図」を持って計算された色の使い
方の裏側（例えば、なぜ大手ハンバーガーチェーンは赤色背景に黄色でＭのロ
ゴを使っているのかなど）を知るのは中々面白いです。
自分の事務所やクライアントの方のブランディングにも役立ちそうですしね。
さて、前回のメルマガ（9月18日）では、介護業界の概況について触れてみ
ました。最近、介護報酬の改定を中心に介護の問題に関する報道が増えてきま
したので、今回も介護業界の現状について触れたいと思います。
■介護報酬3年、診療報酬2年
ある時期になると、「介護報酬改定」、「診療報酬改定」といったワードを新聞
やニュース番組で聞く機会が増えます（それに伴い「医師会反発」などのお決
まりの付随ワードも）。
これは何かと言うと、介護事業者や病院などがサービスの提供（訪問介護や治
療等）をした際に、国に請求することができるサービス対価（報酬）金額のリ
ストについての見直し作業のことです。
私達は介護サービスを利用すると1割、医療サービスを利用すると3割を原則、
自己負担します（自由診療等の場合は除きます。また、実際の割合は年齢等に
よって色々なパターンがあります）。
この基となっている金額が介護報酬、診療報酬といった国が予め定めた料金リ
ストです。これらサービス提供事業者が提供するメニューは、全て全国一律で
金額が決まっており（実際には各サービスごとに単位、点数が決められており、
それに約10円を乗じて算出します）、基本的には勝手に値下げや値上げができ
ないわけなのです。
そしてそのリストは、介護に関しては3年に一回、医療に関しては2年に一回、
その時点における物価や現状等を反映させて見直しがなされます。
となると、これら関係事業者にとっては、改定で報酬金額がいくらになるか、
というのは非常に大きな問題です。
しかも、自己努力や直接的な自由経済・市場性に関係なく、お上によってある
日突然「今日からはこれは〇〇円で売ってね」、と達しがあるわけですから、
考え方によってはかなり恐ろしい話です（一方で前回触れたように、ほとんど
が社会保険から賄われるので貸倒れや債券が塩漬けになるリスクがないという
メリットもありますが）。
つい先日（平成26年10月10日前後）も、特別養護老人ホームの利益率
（8.7%）が中小企業平均（2.2%）と比べて高過ぎるので、6%マイナス改定をす
べきでは、という試案が財務省から提示されました。
確かに、一部の介護事業者への利益の偏り、膨大な社会保障費増大の抑制とい
う構造的問題が存在するのは確かですし、これは極端な例ですが、ある日を境
に政治的な理由により売上が強制的かつ恒常的に（最低でも3年間）6%下がっ
てしまうというのは、ビジネス的には怖い部分です。
このように報酬改定は事業者側からすると死活問題ですので、私も病院や介護
事業所さんからご相談を受けた際には、改定作業の動向や、どこまで加算がで
きより有利な状態でお仕事ができる可能性があるのか（事業者は一定の要件を
満たせば、基本料金に上乗せした金額を国等に対して請求することができるの
で、これは結構重要なポイントです）、踏まえた上で参入の是非等についてサ
ポートさせて頂くことになります。
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『粗利（率）が高い商品に開発すべし！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.641
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 粗利（率）が高い商品を開発すべし！ 』
／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
02:その他
１ イベント報告
【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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01 ┃ 本日のコラム －『 粗利（率）が高い商品に開発すべし！ 』
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┃ ／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
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こんにちは！
佐久間です。
僕の商品開発の考え方教えます。
まずは自社（オリジナル）商品になるかならないか？を考えます。
それは参入障壁が高い、低いではないです。
参入障壁はあとから考えます、正確には作ります・・・
自社モノは極めて粗利（率）がいいからです。
粗利率は一概には言えませんが２０－３０％の原価率を想定します。
私の考え方です。
新薬などはパッケージ除けば１０％ではないかと思います。
４７ＰＲはその考え方でやっています。
つまり売上が１００万円でも粗利が７０万円です。
粗利が３０％の商品では粗利７０万円稼ごうと考えると
約２３０万円も売上げが要ります。
売上は企業にとって信用の大きさですが
キャッシュフォロー経営の実践と
小さな会社では回収リスクも考えなくては行けません。
僕は小さな会社、ベンチャー企業は粗利が高いニッチビジネスを
すべきと私は考えています。
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『組織としての情報セキュリティ』 インスクエア ビジネスニュース Vol.640
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 組織としての情報セキュリティ 』
／ 松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
02:その他
１ イベント報告
【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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01 ┃ 本日のコラム －『 組織としての情報セキュリティ 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
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こんにちは。ＩＴサポーターの松澤です。
■はじめに
『“偽装鍵”を使う技術も？スマートデバイス業務利用の脅威と対策』
『転換期迎えたセキュリティ対策。今の対策だけでは企業情報は守れない』
『タブレットを危険から守る！今すぐできるセキュリティ対策』
これらはすべて今日受信したメルマガやＤＭの件名です。
これらで差別するのは難しいそうです（汗）。
前回は『情報流出で損失２６０億円！』というタイトルで、情報セキュリティ
の上でＵＳＢメモリなど小型デバイスに注意という内容でした。
http://melmaga.in-sq.net/businessnews/20140930
要約するとポイントは以下の２点です。
・現代の小型デバイスを使うと数百万件の個人情報も簡単に持ち出せる。
・これらを防ぐためにはツールを使ってある程度自動化するのがよい。
■今日のテーマ
今日はその続きで、組織としての情報セキュリティ対策についてです。
情報セキュリティ対策としてツールの導入については前回ご案内しましたが、
ツールだけ導入すればそれでいいのか、ということです。
結論を先に述べると、まずは組織として情報セキュリティに関しての要件と対
応状況を理解することが大事ではないかと思います。
以下は情報セキュリティに関するチェックリストです。
『市場開拓はじっくり？一気に！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.639
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 市場開拓はじっくり？一気に！ 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
１ イベント報告
【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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01 ┃ 本日のコラム －『 市場開拓はじっくり？一気に！ 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例30万社HP情報検索の市場開拓レポートです。
今週はいいニュースがありました。
以前もお伝えした、OEM２社から正式契約と、外販体制開始の連絡を受けまし
た。入金は少し先になりますが、サービス継続の原資は確保できそうです。
ここからの選択です。
ある意味で、コンテンツ優位性は認識されてきているので、あせらないでじっ
くり市場の成熟を見極めていく。3社から５社、10社と拡大を狙う。
いやいや一気に認知度を高めて、世の中の誤解を恐れずに市場を創る。
これは対象とする、サービス商品の特性もありますが、人の性格に依存し、よ
り大きな要素は持ち時間です。
おっとりした人、せっかちな人ビジネスにも現れます。
今から、10年、20年継続して緊張感を持ってビジネスをやれるか。選択です。
私は、1987年データベース白書の編集に関わってから27年、ビジネスコンテ
ンツの市場開拓をやってきましたが、さらに10年はありません。
あと3年を自分で期限としています。
事業指向も理念先行、突き進むことでやってきています。
一気に攻めるには、広く告知し、世の中に認知されることが必須です。
一般的にはこの機能は広告です。スマホのゲームなどのテレビＣＭが増えてい
るのは会員獲得が生命線であり、依然としてテレビが最大のメディアであるた
めです。グノシーというニュース配信サービス会社がKDDI関連から20億円の
資金を調達し、すべてをテレビCM中心の広告宣伝に投下したといわれていま
す。その効果で登録会員は500万人突破といっています。
こんなことはできません。やりません。もっとやるべきことがあるはずです。
お金はなくとも創意工夫です。
2回紹介してきたリクルートのマッシュアップコンテストを活用します。
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『開発秘話！大ヒット中、次世代調味料「ご飯にかけるギョーザ」編』 インスクエア ビジネスニュース Vol.638
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.638] 2014/10/09━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
開発秘話！大ヒット中、次世代調味料「ご飯にかけるギョーザ」編
秘密のハナシ！どちらを選ぶ。「売れる」？「売れ続ける」？
／ 白浜 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）／
02:その他
１ イベント報告
【連帯保証人脱出ノウハウセミナー】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『開発秘話！大ヒット中、次世代調味料「ご飯にかけるギョーザ」編
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／白浜 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆様こんにちは！飲食・商品開発コンサルタントの白濱です。
暑がり、汗かきの私にとってはすごしやすい季節がやってきました。
今年こそは、栃木県在住のメリットを活かし紅葉を満喫したいと思う、
今日この頃です。
さてさて、大ヒット中！弊社開発の『ご飯にかけるギョーザ』ですが、
ほぼ毎日、テレビ・新聞・ラジオ・雑誌等に取材頂き、
本日もWEBでしっかりご紹介頂いております。
http://gathery.recruit-lifestyle.co.jp/article/1141196099559527301
生産が間に合わずお詫び三昧の日々が過ぎ、今週、新規工場でのOEM生産が始
まりました。
これで、やっと全国の皆様に供給可能になってきました。供給体制を整える事
と全く商品が足りない事でご迷惑をお掛けしているお取引先様への対応、毎日
増える新規取引の問合せ等この1ヶ月は味わった事が無い忙しさでした。
トンネルを抜け、楽しみな瞬間が近づいてきました。同時進行で進めていた新
商品の発売が3作品決定いたしました。
「ご飯に駆けるギョーザ 宇都宮ブリッツェン オフィシャルバージョン」
「ご飯にかけるギョーザ うまカラ味」
「ご飯にかけるサカナ 白身魚」
この３品です。
プロ自転車ロードレースチームの「宇都宮ブリッツエン バージョン」は、弊
社のテーマ地域活性化も担います。
『自分のキャッチフレーズ作り』 インスクエア ビジネスニュース Vol.637
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.637] 2014/10/08━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 自分のキャッチフレーズ作り 』
／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会社長）
02:その他
１ イベント報告
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01 ┃ 本日のコラム － 『 自分のキャッチフレーズ作り 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会社長）
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皆様こんにちは！
東京事務所＆ハラル・ジャパン協会の佐久間です。
最近バスツアーを東京商工会議所で行ったりしています。
実は僕はバスのガイドが得意です。（笑）
＊ハラルの基礎を学ぶセミナー＆ツアーを実施 (9月25日）
http://www.tokyo-cci.or.jp/page.jsp?id=35763
バスの企画に縁があります。
7月は沖縄で、そして11月には岡山でやります・・・。（汗）
たぶん遠足が僕は好きかもしれません。
一日中同じ人といると仲良くなります。
同じクラスの同級生です。
時々は僕が先生ですが・・・
中にはそのあと2件仕事にすぐなりそうです！！
1件は研修、1件は年間サポートです。（凄）
でもよく考えたら、１．5時間でセミナー講師しても、
10時間くらい拘束されバスガイドやっても
ギャラがなぜか同じです。（笑）
無心でやるといいことあるかも・・・
まあ本日のテーマにはいります。
皆さんは長所を生かしていますか？
自分の強みを生かしていますか？
「ウリ」をキャッチフレーズにしてアウトプットしていますか？
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『昔の名前では出ていません：シリアルアントレプレナー』 インスクエア ビジネスニュース Vol.636
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.636] 2014/10/07━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『昔の名前では出ていません：シリアルアントレプレナー』
／ 重村達郎（弁護士）
02:その他
１ イベント報告
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『昔の名前では出ていません：シリアルアントレプレナー』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 重村達郎（弁護士）
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インスクエアメルマガ読者の皆様へ
メルマガ編集委員藤田です。
毎週火曜、金曜が私の担当で運営しています。９月まで金曜は私が執筆、火曜
は第１、３週を知紡戸田さん、２，４週を関西の弁護士重村さんが執筆でした。
戸田さんから多忙のため執筆中断の申し出があり、しばらくお休みします。
戸田さん執筆ありがとうございました。復帰する日を待っています。
１０月からは第１、３週を弁護士重村さん、２、４週をCNETメディア松沢さん
が執筆します。今日１０月７日は以下重村さん執筆です。
前回のメルマガでは、社会的企業と社会起業家について紹介しました。今回は
起業家第２弾、シリアルアントレプレナーです。
シリアルserialとは連続的なという意味で、シリアルアントレプレナー（連
続起業家）とは、一度起こした企業を売却し、次々とベンチャーを立ち上げる
起業家（アントレプレナー）のことを指します。
ネットや新聞等で紹介されるシリアルアントレプレナーは、米国や日本での
成功したベンチャー事業の例が多いですが、早い話、ＳＯＨＯに近い形で事業
を立ち上げたもののうまくいかず、次々と異分野での挑戦を試みる創業精神旺
盛な事業者やこのメルマガに集う人たちも立派なその予備軍です。
この９月の連休の前半は、家族連れで、鳥取にいる義妹の実家の梨畑に、近
くの関金温泉の公共素泊施設に泊まって観光がてら、最後の収穫の手伝いに行
ってきました。行く途中の黄色く染まった田や、訪れた関西の軽井沢と呼ばれ
る蒜山高原、及び大山の雄大な景色は日本の秋そのもので、大いにその良さを
堪能しましたが、他方で，休耕田や畑も眼につき、各地で崖崩れも散見される
など、ここ数年、特に国土が荒廃しつつある状況も実感できました。
果物は稲作と違って、受粉、袋かけ、剪定、収穫等と何によらず機械化でき
ない手作業が多く、農家は大変なのですが、義妹によれば、せっかく丹精込め
て作った梨も、農協に出荷すると一個一個大きさと甘さが自動的に機械センサ
ーにかけられて等級ごとに選別され、ある一定の大きさ以下の梨に至っては、
ジュースやゼリー等加工食品に利用されるべく、ただで農協に引き取られたり、
知り合いが飼っている牛の飼料にあげているというのです。
ただで捨てるくらいならということで、規格外の梨もたくさんもらってきま
したが、それでも結構おいしいですから、農協は農家をかなり搾取しています。
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『起業成功の王道は負けない勝ち方です』 インスクエア ビジネスニュース Vol.635
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01:本日のコラム…『 起業成功の王道は負けない勝ち方です 』
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02:その他
１ イベント報告
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01 ┃ 本日のコラム － 『 起業成功の王道は負けない勝ち方です 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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皆様こんにちは！
アットオフィスの大竹です。
私のホームグランドは今でも池袋なのですが
最近は渋谷からスタートの毎日です。
この渋谷駅前cafeはおしゃれで美味しいのに
朝は混雑率５％くらいで最高です。(´∀｀*)
前回はメルマガを書くとすごいことになるといいました
（メルマガすごいの記事⇒http://ao-ceo.jugem.jp/?day=20140928 ）
将来起業を考える人はかならず書いたほうが良いと思います。
信用を得る最良の方法だと思うからです。
インスクエアで起業支援をしていて特に思うのは
起業して成功するって実はとても簡単でコツがあるってことです。
ビジネスってオーソドックスで、昔も今も
「信用」のあるところにお金も売上もあつまる仕組みになって
います。
マンモスを獲っていた時には力のあるものが勝ちますが、
人類が野生生活を捨てて文化的になってから
変わらない法則ですね
「わかった、じゃあタダでお手伝いすればいいのか」という
方もいると思いますが、
いいえ、誤解しないでください、ボランティアでもなければ、
いい人になれってことではないんです
なんでも友達だからタダでお手伝いしたらいいというような
ことではないんです。
信用をされるということは、自分から相手に先に価値を提供して
いることなんです。
対価をいただくなら、対価以上で提供できる最大の価値をです
だから自分の価値に気づいていないとダメなんです
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『マッシュアップ in リクルート』 インスクエア ビジネスニュース Vol.634
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 マッシュアップ in リクルート 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
１ イベント報告
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01 ┃ 本日のコラム － 『 マッシュアップ in リクルート 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
定例30万社HP情報検索の市場開拓レポートです。
今週は一昨日10月1日リクルート銀座で開催された、マッシュアップ10：ア
イデアソン東京のレポートです。
先日のマイクロソフトのアイデアソンは既報告ですから、2度目になります。
http://mashupawards.doorkeeper.jp/events/13043
主たる参加者の年齢層が20代ですから明らかに、場違いなのですが、市場開
拓です。
臆せずに参加しました。仕事です。
18：30受付開始19：00開始22：30終了予定。参加費1000円、軽食付。
参加目的はAPIの発表が数社予定されていたことです。前回はマイクロソフト
のための会でした。楽天、朝日新聞、デンソー、ニフティなど多彩です。
どんな紹介があるかも楽しみでした。
30万社HP検索と、連携できそうなAPIの探索です。
結論は難しかったです。
Office APIは、Excel,Wordはソフトウェアですから、提供するコンテンツが
あるわけではありません。
wordに入力した文字列から開始することになります。
このためのAPIです。自由にインタフェース設計ができます。
朝日、楽天などは自社の「コンテンツを使ってくれ」というAPIなので、情報
のキュレーション、統合が困難です。
新聞を読んでいて、気になる会社名があると、会社検索するという用途は想定
されていません。
検索キーワードでそれぞれの情報を引き出す仕組みです。30万社HP検索と同
じ構造です。
さらに、提供コンテンツをじっくり見たのですが、あまり欲しいものがない。
過去10年の朝日新聞記事を、ビジネス利用でどんなときに欲しいか。
続きを読む…
